梢雨洋 尊贵生活方式倡导者

王珍一

尊贵生活方式展所呈现的是表象，我想告诉大家的不是奢，而是贵。

2016年刚刚迈入夏天，大唐御筵品牌持有人梢雨洋已经着手筹备新一届的尊贵生活方式展，策划流程、场地落定、协调品牌，生活的节奏较之前快了不少。大唐御筵尊贵生活方式展是一场倡导尊贵生活方式的展会，内容涉及高端收藏、顶级珠宝、私人定制、医疗教育、财富管理等方面，自2013年开始已连续举办三届，已然成为西部规格最高的知名顶级时尚盛筵之一。

仅在半年前，第三届大唐御筵尊贵生活方式展在西安举行，在各类顶级藏品之外，首次引入享誉国内的“VK百男大秀”作为启幕礼，108名中国顶级男模集体亮相大秀现场，引起了巨大轰动，瞬间刷遍古城朋友圈。随着传统媒体和自媒体连续多天的地毯式高密度关注报道，这届大唐御筵成为了2015古城各圈层的热议话题。

“那几天打开微信朋友圈，看到很多朋友都在刷大唐御筵和百男大秀的照片视频，真的很欣慰。”梢雨洋回忆到：“每天都能接到几十个祝贺电话。”甚至有慕名而来的企业相约探讨合作事宜。

“雨洋挺不容易的，为了大唐御筵他付出了很多。”梢雨洋的好友西安房多多董事长沈飞回忆。“第三届大唐御筵的成功，是必然的。除了雨洋多年来积累下来的各大顶级品牌资源以及高端人脉，仅就启幕式百男大秀那一个环节，已经足够火爆古城了，确实太震撼了，上百位型男同台走秀，而且是场景大秀，在国际上都非常少。”

“尊贵生活方式展所呈现的是表象，我想告诉大家的不是奢，而是贵。”当我问他为何要如此费心费力做这样一个尊贵生活方式展时，梢雨洋如是说：“很多时候，我们国人在消费过程中对品牌有着太大的迷信或者迷失，这在奢侈品消费中体现的更加明显。相对浮躁的货币消费观，其实与内心本该追求的品牌意识，完全不在一个脉络。我们国家的暴发户太多了，这就是我们在国外进修时，外国人说中国没有贵族的根本原因。源于文化，但是我们本该是有厚重文化底蕴的一个大国……”

梢雨洋调侃着畸形浮躁的消费现状，眼中时而失落，时而亢奋，他一直强调的不是表象的尊贵，而是内在真真切切的修为。这一年他34岁，距离其开始创业已经12年。在这12年里他当过大学老师、做过公司销售、开过个体小店，最终成为大唐御筵品牌持有人，如今，大唐御筵旗下拥有德御行、德锦行、德瑞行、御筵资本、御筵传媒、御鉴教育等子品牌公司，业务涉及珠宝玉石、高级定制、空间设计、资产管理、传媒教育等。面对如此广泛的业务线，再加上对创始人时间精力的考量，曾经很多人质疑梢雨洋的业务布局，其中包括其好友兼合伙人大唐御筵执行董事相鑫。“我之前和雨洋探讨过业务问题，一开始我并不支持他这么做，当时担心精力上顾不过来，害怕最后连我们的主业务都丢了。”如今，相鑫已经不再因业务线的问题和梢雨洋讨论。“我支持他，他有着完全闭环的产业设计，而且主次有序，逻辑清晰，能真正懂雨洋的人，不多。”

“我一直希望身边的朋友能摒弃社会浮华，有品质、有尊严，且内心静定平和的充实生活。虽然我知道这种生活状态较难达到，但是有些事情总是需要有人去做、去推动、去持续的扬升。”当有人知道很多时候梢雨洋做这些高端展不赚钱甚至偶然赔钱时，都说他是个“疯子”，不像一个真正的商人，然而却正是因为商界有这样一些少数派的存在，才让我们看到了商界的另外一种可能。

性格决定命运，气度影响格局

认识梢雨洋的人对他有一个统一的印象：谦谨热心，不知疲倦，永远力量满满。一位和梢雨洋合作过多年的企业老板告诉我：“我每次见他，他都精神抖擞，满满的正能量。”在位于西安德福巷梢雨洋的德御行收藏会馆里，员工们总是能看到一波又一波的客人前往三楼梢雨洋所在的待客之地。我问相鑫这种情况经常出现么？“刚刚创业那会儿还好点，最近五六年基本都这样，来合作的、来谈项目的、来找雨洋帮忙的……”相鑫说：“我们会馆就像一个信息集散地，高端品牌落地西安，来找雨洋要客户支持；做大型活动营销，来找雨洋要思路创意；就连买个房子买个车，也要找雨洋看看是否能找人打个折。”相鑫埋怨道：“在朋友们的心里，他好像无所不能，每天接待量极大，而且对待谁都很有耐心，精力极其充沛，却很少顾及自己的身体。有时候一忙，就经常忘记吃饭。”毕竟是一路走来共同创业的兄弟，相鑫说到这里，满眼的不满，那是兄弟之间的心疼啊！

当我向梢雨洋说起相鑫这段话时，创业多年的他笑道：“忙，已经是常态了，不过我也在学着调整，人生的某个阶段吧。”我问他这样高密度的生活节奏你习惯么？梢雨洋笑称若哪天闲下来了，反而觉得不适应了。“除了基本的生意，大家有事能问到我这里，也是对我的信任，我能做的会尽力去做。”

对于沈飞和相鑫而言，梢雨洋最大的变化还是从2013年举办第一届尊贵生活方式展开始。“为了实现大唐御筵的尊贵定位，他整合释放了多年积累的各渠道高端客户资源。为了能使展会的表现形式有更高的拉升，他经常在不同的国家、不同的城市，经历体会着各种的高端酒会与顶级盛宴，一场接着一场。他有时真像一个永动机，不知疲倦。”相鑫说，“他每次回西安后，他就和我们开会讨论，甚至最细小的细节都不放过，做事力求完美。说一句玩笑话，他虽然不是处女座，我们觉得他比处女座还要细致缜密”。“非极致，不将就。这一直是雨洋做事的态度。”在一旁的沈飞对我说。

正是因为梢雨洋这种为人处世的态度，沈飞认定他是一个非常值得交往的朋友。2012年，沈飞和梢雨洋在一次酒会上结识，两人聊得非常投机。后来还共同投资过一些项目，有的成功，有的失败，对于利益得失，梢雨洋从未计较。“他就是这样的一个人，我们一起做事，一起分享利润。偶然投资失败，他也就是一笑了之！”。“他想要的是一帮志同道合的兄弟们在一起做事，从不患得患失。不过他对朋友的人格品质看得很重，对自己更是极高要求。”

关于梢雨洋的财富观，相鑫永远忘不了那次对话。梢雨洋问他：“相鑫，我卡里的钱是谁的？”相鑫回答：“当然是你的。”相鑫感慨：“我现在还记得当时雨洋很认真严肃的表情，他对我说‘是的，現在这点钱貌似是我的，说句不吉利的话，倘若有一天，你需要用这钱去换取你的健康或者平息人生劫难，那我这点钱就不是我的，而全部都是你的。他真的是这样的一个人，这个人能做一辈子的兄弟。”而对于梢雨洋一直以来对自己的高要求和极度自律，相鑫解释为一是梢雨洋的家庭成长氛围严而正，二是因为梢雨洋是一个满腹情怀的人，是真情怀。当我将相鑫如此解读他行为背后的逻辑告诉他时，梢雨洋说：“他是我多年的合伙人、好兄弟，这年头，懂比什么都重要，另外他是抬举我，我不是有情怀，我是矫情而已。”却是这个自称矫情的男人，胸怀远大志向，靠着自己和团队的努力，一步一步走到了今天，满腹情怀，昂首阔步。

非极致，不将就

梢雨洋真正萌生推广尊贵生活方式的想法是在2008年，这一年他建立了人生当中最为重要的一个品牌：德御行。

一次偶然的机会，梢雨洋得知一位朋友在香港经营珠宝生意，品牌为德御行。德御行是从清乾隆年间传下来的老字号，历史悠久，民国期间从大陆移号香港，取“通天地者，德也，以厚德载物”之意。

因朋友家族对品牌弘扬极度重视，战乱时期，德御行在香港一直没有再回大陆。得知这个消息，梢雨洋感觉命中注定自己要和德御行发生故事一般。在多番对德御行的考察后，最终梢雨洋决定拿下德御行中国大陆的品牌经营权。而朋友家族也很高兴能由梢雨洋将德御行品牌在大陆予以弘扬。这一次，梢雨洋几乎花尽所有积蓄。

拿到德御行品牌之后，梢雨洋开始在西安运作，开店成为了首要任务，开店需要产品，除一部分由香港供货外，梢雨洋和相鑫亲赴珠宝原产地。“那时候为了拿到好料，不论是新疆和田玉还是缅甸的翡翠，我和雨洋一个产地一个产地的走。为了省钱我们俩住几十块钱一间的小旅馆，到香港购买钻石和宝石，我们从不在香港住一夜”相鑫回忆起往事，“现在想想，那时候挺辛苦的，但雨洋从不抱怨，我们为了事业梦想，乐此不疲。”

德御行西安店顺利开业。虽然前期打开市场有点困难，“但是雨洋就是有那种韧劲，决定做某一件事情了就会全力以赴的去做。”相鑫记得那时候梢雨洋每天都休息得很少，本就不胖的他显得更瘦了。幸运的是，基于“非极致，不将就”的匠心精神，优质的珠宝選材与精湛的镶嵌工艺，德御行在业界逐渐发展，以致现在广为人知，并且拥有了自己庞大的粉丝群体“御林军”，梢雨洋亲切地称呼每位德御行的客户为“御帝”。铁粉日积月累，生意欣欣向荣。

后来，德御行推出了珠宝定制业务，正是在这个过程中，梢雨洋发现人们对品质生活的高度追求和产品个性的绝对向往。

与其他做珠宝玉石生意的同行相比，梢雨洋的做法与他人有点不一样。当同行们担心客户懂得太多珠宝玉石方面的知识而不好卖货时，梢雨洋却联合银行私人银行部、高端俱乐部等圈层机构进行珠宝玉石的沙龙活动，让更多的人了解珠宝，懂得玉石。同行都说梢雨洋“疯”了。“你不怕客户懂得太多变得挑剔了么？”我问他。“不怕，一来我们对自己的产品很自信，二来客户真正懂得这方面的知识后，他的鉴赏能力、鉴别能力也会变得更高，这有利于客户本身。珠宝玉石行业宰客现象比比皆是，一年不开张，开张吃一年的时代已经过去了，客户是上帝，我们不能糊弄上帝啊。”梢雨洋貌似调侃着，对于他在珠宝收藏方面的专业能力，很多听过他讲座的客户纷纷竖起了大拇指。

实际上，在上大学的时候，梢雨洋就被导师推荐去了MBA，主攻方向为国际收藏与奢侈品管理。最终梢雨洋以绝对的优异成绩毕业，虽然在做德御行之前他做过其他生意，但是他从没有放弃在专业领域的精进。相鑫说“那时候我们也经常去听很多专家的讲座，我们也去市场上历练，和很多珠宝玉石行业的前辈交流。为了学习鉴别珠宝，我们必须了解珠宝造假，我和雨洋还去造假地卧底了解，精心动魄啊。”相鑫兴奋了起来，“雨洋很钻研，专业方面的书籍能有一屋子，他跟我不一样，我看书可能看一会儿就要休息一会儿，雨洋却是一看就是好几个小时，而且你几个小时后去看他，你会发现他旁边的本子上已经记得满满的各种知识要点。”

也许正是因为这份认真、执著、专业，2013年，德御行已经顺利打通了西安市场，开始筹备品牌布局。也是在这一年，由黄晓明、佟大为、邓超主演的《中国合伙人》上映，电影讲述了大学里的三个好朋友共同创业的悲喜故事。电影上映后，梢雨洋组织了全公司的员工前往观看。“看完电影后我们都哭了，我和雨洋从大学开始就创业，这一路受了多少苦只有我们自己知道，一路走来，回忆太多了……五味杂陈的，幸运的是与电影相比，我们兄弟虽然有意见上的分歧，但从没有分开过，依旧在一起做着我们团队热爱的事业。”在和我交流的最后，我问相鑫如果让你对梢雨洋说一句话你会说什么？相鑫看了一眼不远处正在谈事的梢雨洋，轻声说道：“兄弟，辛苦了。”我看到相鑫的眼角泛起了泪花，创业的艰辛与不易，晶莹剔透。

以骑士之名

2013年对于梢雨洋来说还发生了另外一件大事。这一年梢雨洋决定进军高级成衣定制行业。随着在珠宝玉石行业的深入，以及不断在国门外听到国际友人对中国人的评价，梢雨洋逐渐意识到让中国人有品质、有尊严的生活是多么重要和迫切。“现在国人虽然有钱了，但在国外走动，除了因能为外国人贡献货币而受到尊重之外，很多时候我们中国人在外的形象，是需要被再次重塑的。你若体面行事，欧洲人时常会认为你是懂礼貌的日本人或者韩国人。这是很伤民族尊严的事情。如果大家都能谈吐谦谨、举止绅士、穿着讲究，那该多好。要改变这种境况，除了国家的强盛之外，国人的综合素养也很重要，从里到外，从外至里，咱们一步一步解决。”梢雨洋决定做些什么。

梢雨洋与几位股东联合成立了德锦行，并由毕业于服装设计专业的股东任春美出任首任董事长，且在第一时间引入了高级成衣定制品牌VK。梢雨洋与VK的结缘甚至有点传奇性，一天梢雨洋无事翻看微博，偶然发现VK集结了过百位名模拍摄的“VK秀”照片有很多名人都在转发，“品牌气势绝对是国际范”梢雨洋心想：就是它了。“在高级定制这个行业，没有人愿意花这样的精力、这样的时间、集结这么多有腔调的男人们，去拍摄这样极具国际范的视觉大片。能有如此格局的人，必定有远大目标，宽阔的视野，他和我是一类人。”很快经过朋友介绍，梢雨洋前往杭州见到了VK的创始人陈宏伟。在听完梢雨洋讲述了运作思路和模式之后，陈宏伟把VK西北五省的运营权交给了梢雨洋，并邀约梢雨洋成为了VK高级定制的原始股东，自此，西安开始洋气了，VK大秀在古城频频亮相。

“除了VK的品质之外，我更看重的是VK倡导的骑士精神和绅士文化。VK强调以传统精致的骑士精神融入日常穿着与生活气质，以绅士文化来影响更多的人，这跟我追求的很契合。”

在一年的时间里，梢雨洋与团队以他特有的运作方式使VK在西安异军突起，震惊了整个西安高级成衣定制界，正如德御行有粉丝群体“御林军”一样，VK定制很快有了它的粉丝群体“锦衣卫”。

“锦衣卫是我们的客户圈层，除了购买定制着装之外，我们不定期的与各跨界顶级品牌合作，举办酒会等活动，不仅为高端客户们搭建了一个社交平台，更是为大家创造了一个绅士着装的机会。当然这都是表现形式，我们是想通过这些形式，传播内在修养的重要。”

2015年，在第三届大唐御筵尊贵生活方式展上，梢雨洋的团队使VK在西部达到了一个新的高峰。这一次梢雨洋引进了“百男大秀”，“百男大秀”作为VK旗下的自有品牌，第一场大秀在杭州举行，第二场在上海，第三场由梢雨洋团队直接引入西安，并成为第三届大唐御筵尊贵生活方式展的开幕大秀。

“全球过百人的大秀，除了维多利亚的秘密之外，就是VK百男大秀，业界稱我们为男版的维密”。在西部举行这样一场大秀并非易事，仅过百名男模的衣食住行和调度就是一件非常麻烦的事情。有人劝梢雨洋取消这个环节，但是他执意坚持。

VK西安董事长任春美说：“梢总是个非常执着的人，他说如果这点麻烦都怕，我梢雨洋也太怂了。虽然百男大秀在西安举办是有点困难，但是我相信事在人为。百男大秀所展示的生活品质意义远远大于它的举办难度。”

任春美说：“梢总其实是个不善于表达内心的人，但我们团队都懂他，而且，我们和梢总一起也做到了。”

最终西安在新中国成立后以来规模最大、规格最高的国际级场景秀成功举办，百男大秀成为古城的热门话题。但梢雨洋要做的并不止于此。

他是认真的

“尊贵生活方式主要体现在两个方面，一个是身，一个是心。我们除了做尊贵生活方式展为大家提供优质的生活物质服务之外，也提供心灵服务。”梢雨洋并没有“身心分离”。

2015年，大唐御筵旗下成立御鉴教育，专注于人们内心的修炼。梢雨洋引进了禅意十足的机构“了悟”。在更早的时候，梢雨洋参加了一次“了悟”的学习。“那次几天的学习对我影响很大，梳理了很多的思绪，明白了很多道理，也释怀了很多事情。”梢雨洋找到了悟创始人王嘉良，对王老师说：“我要将了悟引入西安。”王嘉良微笑着看了看梢雨洋，然后点头同意。

基于梢雨洋在西安丰富的人脉圈层，了悟在西安成功举办了两届，效果非常不错。“我遇到好的东西，就想和大家分享，了悟所倡导的理念与核心文化，有利于我们的内心梳理，我就要让我身边更多的朋友去接触，并受益。”

“了悟”并非御鉴教育的全部内容，其还包括尊贵文化的培训与学习，即便不知怎么赚钱，但梢雨洋一直坚持在做。“我觉得商人不仅仅只求赚钱，还要有社会责任。”也正是因为拥有这样一份理念，梢雨洋努力践行自己的责任，实现自己的追求。“虽然一开始影响到的人很少，但是我相信经过努力和坚持，大家的观念和品位会慢慢得到改变和提高，去真正的体味有品质有尊严，心内静定且精神充实的生活。”

我对他说这种改变是一个长久的过程，你能坚持那么久么？梢雨洋回答我：“不管结果怎样，有些事情总是需要有人去做去推动，哪怕失败了也不怕，至少我们曾经努力过。”说这话的时候梢雨洋两眼炯炯有神，目光坚定。在一切工作之外，梢雨洋开了一个同名的个人微信公众号，每隔一段时间他都会更新一篇原创文章。相鑫对我爆料“雨洋上学的时候就是文学社社长，他爱看书，爱写东西。”在文章里，他一直倡导着真与实，他也在为尊贵生活方式鼓与呼。很多人并不知道，是他曾为西安市场引入赖声川和李伯男的话剧作品，为西安文化市场也作着自己的贡献。

“他是认真的。”相鑫最后对我说！