巧打“价格营销”战

1.临界价格。指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费；错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果；价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

2.阶梯价格。商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为；商品本身已完成生产，避免商品失去价值；既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3.降价加打折。比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引；提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量；降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

4.一刻千金。让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9：00至9：30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客；让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客；巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。

5.超值一元。用小鱼钓大鱼，活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止（每人限购1件）。

优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量；唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费；分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。

任瑟农