关于杂技演出市场状况与拓展的途径

文／金重庆 （建湖县文化馆）

颜美琴 （江苏省杂技团）

关于杂技演出市场状况与拓展的途径

文／金重庆 （建湖县文化馆）

颜美琴 （江苏省杂技团）

目前，我国诸多杂技团面临着“找米下锅”的状况，不成熟的演出市场已成为制约我国杂技艺术发展的瓶颈。拓展杂技演出市场，借以推进杂技艺术的繁荣发展，应是杂技团体的当务之急。

一、目前杂技演出市场状况

近年来，我国杂技演出市场仍然处于举步维艰的状况。

一是缺乏固定的演出场所。国内杂技团演出的固定场所凤毛麟角，一个县甚至一个市都没有杂技大剧院。而同样是杂技故乡的江苏建湖，虽因成果斐然升格为江苏省杂技团，却尚未有专门演出的剧院。

二是流动演出难遮风雨。不少小型民营的杂技团为求生计，采取篷圈式演出——圈一块场地，围上一道布围，演员在里面表演，观众进入布围观看。且不论这种形式的演出质量，就连演出安全都难以保证。

三是政府“埋单”的场次较少。近年来，由于各级政府对艺术的重视，政府采取“埋单”的方式“送戏下乡”，这对杂技等艺术院团生存有帮助，但政府的补贴费用对于杂技团来说只是杯水车薪。同时，政府行为的演出仍然解决不了一个艺术团体的正常演艺活动。

四是大型城市难以进入。对于市级以下的艺术团体，要进入大中城市、进入“长三角”“珠三角”等发达地区是很困难的。究其原因，一是艺术水准不高；二是演出成本过高；三是部分地区还有地域性保护政策的阻碍。

二、拓展杂技演出市场的基本要素

杂技演出市场的萎缩和不景气，虽然存在若干社会原因，但究其根源还是杂技团体的人才水准和节目质量问题。为什么有些杂技节目能走上央视的舞台？为什么国内知名的杂技艺术团演出一票难求？为什么我团排演的音乐杂技剧《猴·西游记》能在美国的林肯艺术中心连演27场？这些都给我们发出了一个明确的信号：有精品节目就能占领市场、有特色节目就能打开市场。因此，要拓展杂技的演出市场，一个根本问题就是要具有高水平的杂技节目。拓展杂技演出市场，打造高水平的杂技节目，关键在做好以下工作。

第一，要培养出类拔萃的人才。有人才，才能撑起剧团的半边天；有节目，才能赢得好市场。这是一个杂技团体赖以生存和发展的关键。

第二，要打造适应时代的节目。要打造出适应时代、适合当代人审美情趣、适合男女老少三代观众要求的节目。这样的节目投放市场才能引起轰动，才能吸引观众，才能站住阵脚。

第三，要创新市场运作手段。一个杂技团体要具有自己的演出市场，必须有独特的市场运作方法，打通演出渠道。如我团立足旅游景点周庄，连续驻守10多年，演出上万场次，以新颖的艺术吸引力博得广大观众的认可。这不能不说是独特的艺术魅力和运作方法相辅相成的结果。

第四，要树立集聚人气的品牌。杂技要具有品牌效应，必须有深厚的文化底蕴。为什么吴桥杂技在世界上享有盛名，还创立了国际吴桥杂技节？因为“吴桥杂技”已经将自己打造成有注册商标的品牌。

第五，要促进演出消费的商人思维。剧团演出的商业化顺应大环境，深度开发市场潜力，确立商演思维，积极与产业跨界接轨，求新、求变，缩短演出与观众的距离。

第六，要强化宣传力度。充分利用平面、立体传播媒介，广泛深入地宣传杂技艺术，扩大知名度和辐射面。强化宣传力度，增强观众的购买力和消费意愿，从而赢得市场。

三、拓展杂技演出市场的途径

关于如何拓展杂技演出市场，我认为主要有以下方面：

1、下基层、接地气，深入农村市场。中国文化艺术最大的市场在农村，最多的受众是农民，最宽的舞台是基层。杂技演出必须拓展农村市场。杂技团不仅要利用乡镇场馆演出，更要办好现代化的演出车，深入农村、企业、社区、学校演出，力争受到各层面的观众欢迎。

2、将温暖送到偏远的西部市场。我国西部地区、少数民族地区，不但缺少物质产品，更缺乏精神财富、缺少文化艺术。杂技团应抓住西部大发展的契机，融入西部地区。如我团最近赴西藏演出，给民族地区带去精妙绝伦的节目，同时也加深了民族友谊。

3、抓住机遇，占领旅游市场。目前，国内各大中型旅游景点都需要艺术团体的支撑。杂技团必须创造条件，抓住机遇，深入旅游景区，拓展演出市场。

4、塑造精品节目，攻入都市市场。杂技团体要培养自己的外场洽谈力量，通过联系剧场经纪人及利用艺术交流献演的机会，或以政府部门经贸洽谈会、文化交流比赛等机会，建立与大中城市文化系统的友好关系，以精品节目打开都市演出市场。

5、精包装、创品牌，打进国际市场。要重视抓好杂技艺术与其他艺术门类的融合，同时突出杂技技艺的主体，采取多元培植、精心包装，拿出高艺术水准的品牌剧目，参与国际大赛，在国际市场上占领一席位置。■