提高市政施工企业在建筑有形市场投标成功率对策的分析

徐晓惠

摘要：现阶段，建筑行业已经成为我国朝阳产业，而在其交易方式方面，公开招标逐渐成为有形建筑市场中的重点。然而，因为我国市政行业的管理属于粗放型，而且经营者的文化层次也不高，进而导致企业的科技发展速度缓慢。而为了更好地提高市政施工企业在建筑有形市场当中的投标成功率，就需要采取相应的对策来解决。文章以SWOT分析法和管理控制论的方法分别对投标前决策和投标决策进行研究，希望可以提高市政施工企业的建筑有形市场投标成功率。

关键词：市政施工企业；建筑有形市场；投标成功率；对策

中图分类号：TU99 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-0000-01

一、运用SWOT分析法的投标前决策

在市政施工企业投标之前做决策的过程中，可以运用SWOT分析方法[1]。其中，“S”指的就是企业能够超越竞争对手的能力，也可以是企业本身特有且能够提高自身竞争力的东西，主要的内容就是财政来源、规模经济、技术力量、市场份额、企业形象以及成本优势等内容。“W”所指的就是企业本身缺少或者是做的不好的东西，也可能是导致企业处于劣势的条件内容，其主要的内容就是管理相对混乱、关键技术落后、资金匮乏、产品积压或者是缺乏竞争压力以及设备老化严重等。“O”所指代的就是市场机会，其中，包括的内容有很多：第一，在原有的施工工程项目基础上，需要对景观进行绿化，全面养护市政设施等的需求和市场为市政企业提供了全新的机会；第二，利用网上招投标的方法，将招投标有形市场当作依托，增加投入，并推进网络建设。另外，对招标人进行严格地监督与管理，并建立健全责任追究制度，根据招投标程序执行；第三，构建投标人信誉体系；第四，合理的低价中标。以上内容都是当前市政工程建设项目招投标过程当中所处的外部环境，这不仅仅是机遇，同时也是一种挑战。最后，“T”指的是对公司产生危及的外部威胁[2]。而在招投标市场竞争激烈的背景下，投标人的中标率不高，最重要的是竞争趋势已经呈现出激化的情况。另外，建设工程的承发包方式尚未成熟，在规章制订与执行的过程中十分教条，所以，由于多种因素的影响，而增加招投标的环节，使得交易成本增加，严重影响效率。在此基础上，竞争对手不断增加，且替代产品不断增加，市场出现紧缩的现象。

市政施工企业在建筑有形市场的投标之前运用SWOT分析法，不仅能够更好地明确市场的定位，同时，还能够准确地找到市场，保证企业投标策略更加具有操作性与层次化，有效地提升了企业投标中标率。与此同时，还能够增强市政施工企业的核心竞争力，为企业的发展提供市场机会，更好地实现资源配置，保证企业能够获取信息回馈并合理地调整投标的策略，更好地明确目标市场，最终提高市政施工企业在建筑有形市场投标决策的成功率。

二、运用管理控制论的投标决策

在建筑有形市场的投资决策中，市政施工企业控制的重点就是对投标中标率以及工程的盈亏结果进行纠偏，并且保证目标得以实现。

第一，事前控制，简单地说就是对报名投标问题进行回答。对企业基本战略进行严格地检查，并明确是否同企业机会相吻合，因为年初的计划很快就会过去，所以，各企业都需要进行重新评价本身市场策略[3]。其中，可以对企业环境目标战略以及活动进行定期考察并找出在此领域当中存在的机会。市政施工企业可以围绕整体的目标与计划，来决定是否将市场扩展至外地。因为外地不仅具有市场机会，但同时也具备诸多不确定的风险以及经营环境等多种问题。所以，开展事前控制工作具有重要的作用。

第二，事中控制，也就是对投标的过程进行控制。其中，运行控制指的就是按照年度计划对当前工作绩效进行检查，同时，如果有必要，需要积极地采取纠偏的措施。采取事中控制的主要目标就是为了保证企业能够实现年度计划内容当中所设定的利润、人均产值以及市场占有率和工程质量等多个目标。具体可以表现在市政施工过程中，对工程的进度、造价、质量以及安全文明等之间的关系进行有效地控制，保证工况点的相辅相成。

第三，事后控制，也就是市政施工企业在中标以后实施和中标反思控制。企业需要对建设有形市场投资的环境以及战略，还包括施工可行性、盈利水平以及企业生存发展的评估[4]。与此同时，需要针对测量的结果以及评价的结果进行纠偏，对市场准入条件以及商务成本等进行综合性地考虑，还可以通过拓展战略在多个区域成立事业部门与分公司。在此基础上，企业需要在实践过程中，不断总结经验与教训，保证人员、机械与材料的匹配以及企业的组织结构完善，另外，确保领导、机制以及企业的人力资源与文化和企业的投标战略相吻合，更好地保证企业的整体目标规划得到有效地实施。

三、结束语

综上所述，现阶段，根据市政施工企业的实际情况来看，因为管理工作是粗放型的，而且，经营人员自身的文化层次不高，仅仅根据个人经验来做出决策。另外，因为市政施工企业当前所处的生存环境并不理想，公开招标这种交易方式十分普遍，只有中标才可以获得项目的施工权。文章基于市政施工投标决策前需要对目标市场以及市场定位和投标报价等多种问题进行对策探究，重点阐述了SWOT分析法与管理控制论的方法，分别对市政施工企业在建筑有形市场投标前和投标决策方面进行了分析，主要的目的就是有效地提升其投标成功的几率，进而不断推动市政施工企业的进一步发展。

参考文献：

[1]徐利云.招标投标制度在建筑市场中的应用及对策研究[J].建筑工程技术与设计，2015（27）：1573-1573.

[2]孙莉.市政施工企业工程造价的控制[J].科技创业家，2012（4）：67-68.

[3]卢艳辉.浅谈市政工程投标报价策略[J].建筑工程技术与设计，2014（6）：526-527.

[4]张兴.市政施工企业的成本管理[J].中国科技纵横，2011（8）：223.