渠道

1 好想你转商超，效果并不好

——好想你虽然早已预计，2015年会出现净利润的大幅下滑，但却没有想到下滑幅度会不断扩大。2015年该公司的净利润为5370万元，同比下滑92.99%。由于好想你强力推进商超渠道，销售费用大幅增加，影响了整体利润。有业内人士认为，好想你转型做休闲食品已三年，但新产品仍以枣为原料，公司业绩也未达到转型预期。为丰富线下的产品线，好想你又将目标投向非枣类休闲食品，但新产品能否成为新盈利点还有待观望。

2 美味七七忽略了什么？

——美味七七曾是亚马逊在华投资的第一家生鲜电商，B轮融资达2000万美元。然而接连启动了自建冷链物流、加工中心的重资产运营模式，大规模投建线下店，野蛮扩张导致物流跟仓储设备跟不上，品控与质量直线下降，未能盈利，又融资不畅，重资产运营模式反成弊端。业内人士认为：生鲜电商要在前端构建起足够庞大稳定的消费数据和生鲜供应，否则很容易被全线投资拖垮。

3 蜜淘网扩张节奏太快，导致断粮

——拿到B轮融资的蜜淘网为了迅速扩大规模并占领市场，开始耗费千万元频繁刷广告，同时多领域发起价格战。但是，公然与天猫、京东等大佬抗衡，殊不知电商巨头最擅长的就是“价格战”，巨大的流量优势、资金优势、渠道优势让蜜淘越来越势弱，濒临倒闭。蜜淘网落败的表面是融资问题，实质上是战略节奏的问题。盲目扩张导致整个节奏太快，整个团队、供应链、现金流难以适应这种节奏，导致了经营不可持续的后果。

4 卡思黛乐，在华经销大洗牌

——欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐，将淘汰业绩持续下滑、品牌市场推广薄弱，以及公司内部管理混乱的经销商。由于葡萄酒品牌竞争激烈，卡思黛乐的全国代理经销渠道内耗严重，品牌透支，制约了业绩增长。产品过于分散而无法聚焦，缺乏对消费者的引导培养，也导致业绩承受巨大压力。业内人士认为：卡思黛乐当务之急应是提升品牌认知度，增加品牌影响力，而不是急于拿经销商开刀。

5 德克士能否顺利毕业？

——德克士深耕二、三线城市多年，此前多次进入一线城市时，交了很多学费。在步行街等人流密集的区域尝试开设过门店，最终却没能收获希望得到的效果。西式快餐在一线城市的市场已经相对更加成熟，入局品牌比较多，快餐市场基本饱和，供大于求。业内人士认为：尽管德克士在二、三线城市发展喜人，但是重新回归北上广一线城市，最终的发展结果不一定能达到他们的期望。

6 日本药妆松本清，俘获中国顾客情

——作为日本最大的药妆连锁店，松本清因物美价廉、安全健康的品牌让其成为中国游客必去的扫货点。松本清将强势的增长归功于中国的“爆买客”。2015年9月，松本清入驻天猫国际，他们根据消费者的“银联卡”消费记录，分析中国游客喜爱的产品，并开展面向中国消费者的优惠活动。再加上地方城市药妆店重组，松本清提高了整体的收益能力。

7 麦德龙要拆分超市和电子消费品业务

——欧洲第四大零售公司麦德龙集团（MetroAG）宣布将超市业务（Cash？and？Carry）和电子消费品零售拆分为两个公司独立上市。2015财年，麦德龙的超市业务在东欧以外地区同比销售都有所下降。而以万得城为主的电子消费品业务在所有市场的同比销售增长为3.1%。二者的发展态势南辕北辙，业务范围也不同，如此看来，将二者分离可能不是什么坏事。

8 英最大时尚电商ASOS关闭在华业务

——ASOS作为英国最大的时尚电商，其产品的丰富性和紧跟潮流的设计并未在中国市场得到很好的展示。此次关闭中国业务，集团将造成1000万英镑的关闭成本和400万英镑的运营亏损。ASOS承认中国市场与其他市场不同，集团产品并未获得中国消费者的认可。相关人士表示，国外品牌进入中国后往往不能深入了解中国市场，恰到好处的本土化成为难题。