师生缘果品电商发展模式

方闽江

摘 要：电子商务发展日新月异， 新的模式层出不穷， 多年的电商教学以及电商创业经历使的自己对电商的长效发展有一定的体会。当大多数企业盲目照搬西方成功企业的模式而血本无归的时候， 如下面问题不能不引起许多从业者和研究人员的关注和反思： （1） 个人和企业如何从互联网获得财富？ （2） 现有电子商务有哪些基本通路 （3） 在这倡导全民创业的时代，如何提升师生共同创业，系统性的研究电子商务模式，提升成功概率。

关键词：电子商务 师生缘果品 发展模式

电子商务模式的发展主要包含如下三个要素：（1） 产品、服务或信息流， 包括不同商业角色定位及其作用， （2） 不同商业角色潜在利益；（3） 收入来源. 一个好的商业模式一定是建立在好的共赢模式下， 通过有效的分工和资源不断整合，各投入方获取所需，促进模式的有效实施，从而也是传统企业成败的关键。因此， 有效的电子商务模式是网络企业生存和发展的核心。 师生缘果品有限公司由老师和同学联手创办，于2016年初开始筹备运作。该项目得到了学院及相关单位的大力支持。公司活力四射，创新力十足，交通便利，市场广阔，充分具备了城市建设、物流聚集、分流等多重优势，立足长江金三角，辐射全国各地。公司结合现有农产品供应资源，依靠企业自身发展能力、准确定位、科学规划、专业运营，致力于创建师生缘品牌。农产品的特点就是季节性强，易腐烂变质不易保存，保存成本高，通过开展农产品电子商务与网络营销可以大大加快农产品的销售与流转，大大扩展农产品市场，将农产品销售到全国各地乃至全世界，快速回收资金，并保持农产品的时鲜性，保护广大消费者的健康，安全！这将是师生缘果品公司不断努力的方向。

一、师生缘果品SWOT分析

师生缘果品的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势。

1.企业优势（STRENGTHEN） 利用电子商务创业，产业调整快，产品换代快。我们围绕产品塑造了不同的个性人物，讲述了不同的情怀故事，让消费者有了情感纽带。把我们的情怀故事体现在包装和定制的赠品上，极具特色，辨识度强。自己的水果基地，有效的质量控制，一定的成本优势。线上线下结合的o2o模式，效率高，市场接受度高；师生创业理论与实践充分融合，学校资源支持

2.企业弱势（WEAKNESS） 缺乏资金优势（不具备与两超生鲜电商企业相抗衡的实力）； 缺乏品牌知名度与影响力； 弱势应对策略 寻求外部资金支持采用“3+3”分销模式，争取短时间内取得裂变式的传播效应

3.机遇（OPPORTUNITY） 中国电子商务行业的迅猛发展带来的创业机遇；我国政策支持“互联网+”的新型农业发展模式；我国的传统农产品销售模式信息不对称，我们可以利用互联网，电子商务改变这一现状，解决农产品滞销、农产品市场高的问题，实现社会价值与企业价值的统一。

4.威胁（THREATNESS） 生鲜产品的保鲜与运输成本高，带来的风险大；生鲜水果行业产品本身差异化不高，在竞争中容易陷入“价格旋涡”，商业模式和创意容易被复制；如遭遇极端天气容易导致产品价格大幅波动。

二、师生缘果品电商平台选择

随着电子商务的快速发展，其平台层出不穷，而且竞争也越来越激烈。 独立大平台运作的模式对于刚成立的小公司来讲具有非常大的难度，但是充分的借助现有各大平台，踏踏实实的去经营，“师生缘”果品未来的发展还是有一定的空间和可行性。 淘宝从2013年建立至今，其间的管理体系发生了巨大的变化，从初期的个人建店，到目前资源倾向企业店铺，操作模式也有了非常大的改变。 单兵做战，个体建店的时代已经过去。资源流量入口变化也产生巨大变化，系统性的分析最新引流模式具有非常重要的意义。淘宝平台由于发展时间长，消费者基数大，对于一个企业来讲是个练兵的好场所。 而且淘宝平台对于产品品牌要求不高，进入门槛也非常低，所以对于师生缘果品有限公司来讲，是一个非常基础运作场所。在这平台上的运作，我们将会通过加强淘宝分销，依靠货源优势，价格优势来实行低价策略。 随着网络环境的变化，竞争也逐步加剧。 阿里巴巴集团从品牌角度出发，为消费者提供一个更加具有公信力的平台，就成立了区别于淘宝的“淘宝商城”。淘宝商城的入住主体必须是企业，在其平台上所运作的产品必须具有相应的品牌。师生缘果品将会借助“师生缘”这一特色品牌，在淘宝经营的基础上，逐步考虑入住天猫，为企业的长效发展做规划。 京东从早期的主打家电产品，到2013年起的全网招商，产品多元话，自建物流到目前在国内电商领域占有一席之地。 京东发展过程中的定位，模式产生了巨变， 特别是近年来京东主推的自营业务，了解其流程，分析其运作模式， 对于新企业，新品牌加大公司的销售规模， 加强企业的品牌效应是不可忽略的一部分。所以“师生缘”果品公司将会在5月份公司成立后，开始入住京东平台。与此同时，京东投资的天天果园自营平台， 我们可以借助货源优势进行一定的渗透。微信营销目前已经异军突起，微信用戶与日俱增， 这将会是企业发张过程中不可或缺的营销通路之一。 如何借用有效的微信分销软件，建立自己的公众号，公众商城，通过对这些内容系统性的分析，运作来归纳总结电商实际操作的新模式。使其成为企业长效发展的高效渠道。师生缘果品将会在5月底自建微商平台，运用市场上所流行的3+3提成模式软件建立自有微商平台。 在师生缘果品项目的运作过程中， 我们将会充分借助学校的资源和力量，提升其成功的概率。在整个创业过程中，就如何建立师生创业模式， 加强校企合作将会遇到的问题进行剖析，找到有效方式，从而为后期企业发展提供一定的参考价值。

三、师生缘果品的整体策略

1.产品策略。考虑到货源基地以及时效性问题， 我们将开始从芒果入手。攀枝花芒果是四川省攀枝花的著名水果，纬度高，日照长，雨水少，金沙江与雅砻江交汇于此，是全国产芒果纬度最高的城市。这一得天独厚的地理条件使用溶性固形物和总糖含量、可食率高，果品富含Β-胡萝卜素和维生素C，被誉为“热带水果之王”。攀枝花芒果除了营养价值高，还具有较高的药用价值。攀枝花晚熟芒果在9-10月成熟，比国内其它芒果产区晚熟1-2个月上市。目前攀枝花优质晚熟芒果基地，已被国家列为今后重点扶持发展的优质农产品商品生产基地。考虑季节、气候、地域等因素，我们考虑先从芒果产品入手。后期有琵琶、石榴、莲雾、纽荷儿等水果产品，我们可以从6月份开始运作到12月份。对于一个新的电商企业来讲， 其产品单一，开操作时间长，是一个非常适合的可操作的产品。 当然，在芒果产品的基础上， 我们将会逐步的扩充到其他的产品。

2.价格策略。通过对各大电商平台的调查，目前市场上销售的芒果比较多的都是5斤装和8斤装。但是为了有所区别，我们采用个数定价每一个一级品都控制在0.5-0.6斤/个。我们为了更好的切入市场，将依据市场需求划分成三类价格趋势进行销售。（1） 3个装 1.5-1.8斤 29.99（谁的青春不迷“芒”），包装盒的主页部分，我们主要提现的是在一个教室里面，金百花老师在上课，贵妃在认真地上课。与此同时上课，椰香坐在后面痴痴地偷看。 在包装盒的四面， 我们将会通过春夏秋冬四季不同故事的演绎来提现不一样的情怀故事。春天的故事是椰香和貴妃两个人躺在草地上一起看着天上的星星；夏天的故事是椰香和贵妃在公园里面游玩，突然下雨，椰香脱下外套，两人相依挡雨；秋天的场景是椰香和贵妃两个人骑车并行在一条长长的芒果树林里面，落叶纷纷；冬天的场景是椰香和贵妃堆了两个相依的雪人，两人对应的站在雪人后面，他们都是两个合围一条围巾。 这个包装盒重点突出的是大学生难忘的恋爱经历。 （2） 6个装 3-3.6斤 69.99 （恩师，感谢有您！）。包装盒的主页部分，我们主要提现的是在一个教室里面，金百花老师在上课，贵妃在认真地上课。与此同时上课，椰香坐在后面痴痴地偷看。 在包装盒的四面， 我们将会通过学校活动的四个不同画面来演绎不一样的情怀故事。第一个场景是老师和学生在运动会接力赛，操场边上有很多的芒果树，上面结满了果实；第二个场景体现的是午休时间金煌在其他同学都在玩耍的时候，他还在认真的做练习；第三个场景是通过不断的努力，金煌同学金榜题名，很多老师和同学都来祝贺；第四个场景是金百花老师在校门口招手，在金灿灿的阳光下祝福成才的同学，目送学生们走向远方。这个产品的包装重点是体现的恩师之情。 （3）9个装 （心有多大舞台就有多大……）。包装盒的主页部分，我们主要提现的是朴素小姑娘金百花从乡村芒果园开始跳舞，逐步成长为大城市的优秀白领。在包装盒的四面， 我们将会通过四个不同画面来演绎不一样的情怀故事。第一个场景是金百花老师在教室指导学生创业，同时凯特同学却不断的在捣蛋；第二个场景体现的金百花老师的个人生活练习瑜伽。 第三个场景是通过不断金百花老师努力指导，创业团队获得了非常好的荣誉；第四个场景是金百花老师 在家中端着一杯咖啡眺望远方，若有所思。同时在图片上写上“未完待续”，为新年度的水果销售新方案做好伏笔。这个产品的包装重点是体现金百花老师的个人成长经历，更多的是反应一个有志青年的奋斗历程。

2.1渠道策略。电子商务的快速发展，网民的基数不断增多，为我们的销售开辟了非常好的渠道。我们将会重点从以下四个方面进行突破。

2.2淘宝从2015年开始推出企业店铺，将C店中服务能力较高的店铺透传出来。突出店铺企业版腰部力量，在原来的C店和B店之间划出一片缓冲地带，方便像我们这样的小规模的企业进入电商领域。

2.3微信营销目前已经异军突起，微信用户与日俱增， 这将会是企业发张过程中不可或缺的营销通路之一。 如何借用有效的微信分销软件，建立自己的公众号，公众商城，通过对这些内容系统性的分析，运作来归纳总结电商实际操作的新模式。使其成为企业长效发展的高效渠道。师生缘果品将会在5月底自建微商平台，运用市场上所流行的3+3提成模式软件建立自有微商平台。

2.4京东是中国最大的自营式电商企业，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。可以替我们营造更好的口碑形象，增加客流。我们将在淘宝推广的基础上，综合各种途径在京东上进行推广。

2.5线下推广是一个不可或缺的途径。通过在各大校园和高档小区寻找合作伙伴，举行芒果节的活动与折扣，刺激消费者购买，同时让他们关注我们的网上商城，加强我们店铺的推广。通过以上四个点来进行销售，是为了能够在不同平台上进行宣传，扩大品牌的影响力，进而形成独有的公司师生缘文化，展现出一定竞争优势，从而促进销售的快速发展。

3.促销策略。任何公司发展都有一个过程，师生缘果品也不例外。 在果品推广的初期阶段，我们将会在所有产品里附送不同系列七彩水晶钥匙扣和刀叉。在价格方面，消费者历来都是非常敏感的。谁的青春不迷“芒”定价39.99元，为积累口碑增加人气我们在运营初期将尝鲜价定为29.99元，活动过后会恢复原价；恩师，感谢有您的第二套产品，师生缘确定的价格前期为59.99，活动过后恢复69.99元；心有多大，舞台就有多大的第三套产品我们前期定价为89.99，活动过后恢复99.99元。与此同时，在微信营销，师生缘果品将会结合微信商城的渠道，利用“3+3”的分销模式积累的分销商人脉资源进行微信朋友圈推广，增加受众群体。总之，通过不断的价格活动调整以及推出芒果的卡通漫画增加受众人群的兴趣以提升对朋友圈广告的接受度。

四、结语

根据电子商务企业的现状，结合其产品定位、价格策略、渠道布局以及相应的促销规划。师生缘果品充分的整合了学校老师和学生的资源，找到了电商中重要的产品要素，并通过共同投资的方式来满足不同利益者的诉求点，电商各种通路又给公司提供了明确的收入模式。相信通过不断的磨砺、探索，扩大企业的影响力进而获取企业的利益。