花房姑娘何巧女：30亿成就“中国女首善”

张亚斌

2016年1月28日，中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。让人大跌眼镜的是，一个很多人闻所未闻的女子居然捐了30亿元，是王健林捐款的8倍，马云捐款的13倍，一跃成为“中国慈善第一女”。从盆景销售员到“花房姑娘”，到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的园林大亨，再到成为比尔·盖茨的座上宾，从小县城走出的何巧女白手起家，创造了一个又一个奇迹……

本文主人公何巧女

“花房姑娘”闯入园艺圈

何巧女，1966年出生于浙江武义的一个园林世家，父亲是中国盆景协会会员，从事花卉苗木生意多年。受其影响，1984年她考入北京林业大学园林系，毕业后，被分配到杭州的一个政府部门任公职。

一成不变的工作内容，让何巧女深感乏味。下班后，她常常一个人骑着自行车逛西湖，西湖无与伦比的美丽令她折服。她突然萌发了一个念头：要用一生去创造更多像西湖这样的园艺美景。

主意打定，何巧女毅然辞职，寻找机会。

1990年北京举办亚运会，为了给亚运造势，当时还举办了一场中国盆景艺术展。何巧女跟着父亲来到展会上，协助推销盆景。她发现盆景艺术很受欢迎，甚至很多外国人都趋之若鹜。凭着不错的英语基础，她专门向在北京的老外推销，几十元甚至上百元的盆景竟然销路奇佳。要知道，那时几百元可不是个小数目！

在推销过程中何巧女想，这么多人喜欢盆景，说明我们的生活空间太缺少绿色了，为什么不利用这个市场空白来做文章呢？她还从一个在京广中心上班的校友那里得知，不少高档酒店和写字楼，都需要大量盆景植物来做绿化装饰。

于是，24岁的何巧女决定下海经商。她先回到林业大学，租下园林系的一间温室当花房，然后从广州买回苗木放进去，苗木培育好之后，再以每盆几十元到几百元不等的价格，推销给高档酒店和写字楼。这些高档物业的管理者往往都是外国人，何巧女是园林科班出身又懂英语，很快她就拿到了京广中心上万元的订单。

从选苗、到养护、再到修剪，何巧女都亲自把关。姿态优美的树桩盆景，再搭配一些形态各异的山水盆景，京广中心的那座写字楼被装饰得生意盎然，每一处景致都充满了诗意。接着，她又相继承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺相关业务。

1993年，何巧女积累的资金已达百万元，她创办了“北京东方园林艺术公司”。

公司成立后，何巧女除了继续经营盆景业务外，又看中了当时风生水起的鲜花市场，做起了鲜花批发业务。摊子大了，她不可能再像以前那样诸事都亲力亲为，就把购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一位经理。但没想到，这位经理购进了一大批次品花苗。更让何巧女始料不及的是，最后这位经理竟携款而逃。

花房损失惨重，让何巧女心痛不已。这时有朋友告诉她“开铁矿赚钱快”，何巧女信以为真，将仅剩的几十万元悉数投入。不幸的是，这次投资的结果几乎血本无归。一夜之间，原来的优越生活成了过去式，身心憔悴的她住进了医院。

在病床上，何巧女愁得夜不能寐，她说：“所有的痛苦堆积起来，只有你一个人在这种强压力下承受。没有人问你能不能承受，你只能自己挺住。经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人心理的考验实在太大了！”

经过反思和休养，何巧女挺了过来。只是，曾经人才济济的团队已经彻底瓦解，她只好领着一帮农民工干活。

1994年，北京正大规模开发现在的北四环、机场路的地块，拔地而起的楼盘让何巧女再一次看到了商机。在大家对着这些造型美观、时尚精致的建筑啧啧称赞时，何巧女却始终觉得楼盘缺乏点儿什么。她认为，这里缺乏一种生气勃勃的“绿”，而“绿”在园林艺术中是构成“美”的最基本元素。“买房子就是买环境”的观念，让她认定这其中存在着无限商机。

何巧女开始奔波于这些楼盘之间，她毛遂自荐，向这些项目负责人保证自己可以让他们的楼盘更加美观，为了增加说服力，还拿出自己以前做过的一些装饰案例。功夫不负有心人，北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了，表示愿意给她一个机会。

正如何巧女保证的那样，经过精美的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工，御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘，何巧女的“东方园林”也一下打出了名气。之后，不断有楼盘项目负责人找她做绿化景观。

大手笔做奥运景观一举成名

从盆景装饰到园林艺术的转型，让“东方园林”变得赫赫有名，何巧女的财富也呈几何倍数增长。

2000年，东方园林集团成立。何巧女决心将东方园林做成中国强势的园林品牌，但这需要巨大的资金不断投入！2001年，创业板即将推出的消息令她倍受鼓舞，因为这是实现园林产业化所需资金的最好途径。何巧女计划着，到2002年下半年，最晚2003年年底，“东方园林”就能成为上市公司了。

趁着全国各地房地产高速发展之势，何巧女采用分公司制，带领员工在各个城市迅猛“扩张”，几乎不加限制地疯狂接项目。对于相对陌生的外地市场，她采取了一贯的战术，“我们每到一个城市，就一定把当地最著名的三个楼盘拿到手。”

短短两年间，她在全国12个省市开了分公司，承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人，像一个越滚越大的雪球，甚至膨胀起来。

但就在何巧女投入巨大资金，东方园林全力向创业板冲刺时，一个沉重打击出现：在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度变得谨慎，决定无限期推迟。此时何巧女蓦然惊觉，在上市的迷梦中，自己无论在资金、管理、还是人才集聚方面的速度和投入，都远远超过了公司所能承受的极限。

为了扭转局面，何巧女转变了此前“什么项目都接”的战术，主动实施战略收缩，撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止;人员方面，尽量保留核心人才。她专攻500万元级以上的大项目。然而，这些大项目基本都是市政园林。

一直以来，国有园林企业做市政园林，民营园林企业做地产园林，几乎是两块井水不犯河水的战场。何巧女要想横刀切入市政园林领域，其难度可想而知。2005年秋天，苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标。金鸡湖被誉为“苏州的西湖”，苏州是园林之都，国宾馆又定位于“华东的钓鱼台”。这个被视为“当代园林艺术制高点”的重点项目，自然吸引了多家实力强劲的国有园林企业。令人惊讶的是，经过一番“厮杀”，东方园林却意外中标！

争取到这个项目之后，何巧女亲自上阵，跟工程团队一起开赴施工现场，任何细节问题都不放过。2006年夏天，国宾馆园林景观刚一呈现，便震撼了整个华东园林界。

让何巧女意想不到的是，同年她还获得了北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目。何巧女暗自发誓，“奥运工程要给全世界看的，可不能让别人挑出毛病。”

奥运公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开，采用浅色地砖，显得开阔大气。而景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号，没有选用大树而采用了直径仅15厘米的小树。

“用这么小的小树，怎么镇得住这么大气的大道！”何巧女连忙找到负责人，提议更换大树。可是，奥运绿化工程的方案经过层层审批，怎么能说改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子说：“我给你用25厘米的大树，只收你15厘米小树的钱，你就别上报了。”对方一愣，看到何巧女一脸严肃的表情，还是被她的执着折服了，便同意了她的建议并让她写了个保证书。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收，走在宽阔的大道上，对方一看两边的大树，不禁感叹：“幸好当初听了你的，要是栽小树，才真是难看。”

何巧女做奥运绿化景观虽然没赚到什么钱，但却在无形中成了“最有说服力的广告”。就这样，凭借“设计施工一体化”的独门秘笈以及过人的前瞻性眼光，何巧女很快就在中国市政园林领域声名鹊起。2007年，东方园林收入超过2.7亿元，净利润接近4000万元。2008年，公司净利润增长到近6000万……

在奥运景观工程的示范效应下，何巧女又接连拿下昆明莲花池公园、潍坊白浪河湿地公园和北京康乐体育公园等项目，使市政园林业务占到了总业务的80%以上。公司年营收达到5.8亿元，并连续三年保持了每年两位数的稳定增长！

拜访比尔·盖茨，30亿书写慈善传奇

最让何巧女兴奋的是，期盼了10年的资本市场终于向她敞开了大门。2009年11月27日，东方园林成功上市，成为“中国园林第一股”。

随后不到一年时间，资金弹药充足的东方园林，一连斩获高达50亿元的订单。

到2013年，东方园林已经在景观、生态、苗木、地产、婚庆五大行业全面完成人才布局，在连续利好消息的刺激下，其股价一度摸高到229元，成为前所未有的两市第一高价股。

2015胡润百富榜中，何巧女以身家190亿排名女富豪榜第9位。尽管已经身价百亿，但何巧女仍然恪守着“每个项目看两遍”的工作铁律。每个项目完工时，员工们都希望她来看一看，觉得这是一种莫大的认可。

在何巧女看来，善良和成功同样重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金会”，并以此为平台，致力于教育、扶贫、医疗、生态环保行业、中国传统文化等方面的公益事业。

她的公益目标是：“做中国有影响力的家族基金会”。2015年，何巧女的基金会团队对美国盖茨基金会、美国洛克菲勒家族基金会、法国罗斯柴尔德基金会等著名基金会进行拜访和交流。历经百年、长盛不衰的家族基金会，深深触动了何巧女和一同前往的中国慈善家们的神经。与比尔·盖茨的会面，更让她“脑洞大开”。

期间，两人在一起喝咖啡时，比尔·盖茨十分真诚地对何巧女说：“世界上有一些事情是政治家可以解决的，有一些事情是企业家可以解决的，还有一些事情是只有慈善家才可以做好。当政治家、企业家和慈善家都共同努力的时候，才能让世界更美好！”听了这些肺腑之言，何巧女深受启发。回国后她和比尔·盖茨及另外三位企业家，共同捐赠设立了中国慈善公益学院，进而推动国内公益慈善事业向着科学化、国际化和持续化的方向发展。

2015年4月，何巧女受邀参加第七届中国“商界木兰”年会。她发表了以环保、慈善和快乐职场为主题的演讲。

2016年1月28日，北京师范大学中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。马云捐赠2.3亿元在榜单中排名第十;万达集团王健林捐赠3.6亿元，排行第五;而何巧女捐赠了个人持有的7630万股东方园林公司股票（价值29.27亿元），位居榜单第一，成为该榜单自2011年开始发布以来首个位列捐赠榜榜首的女性，同时也是首个捐赠额度超过10亿元的女性慈善家。

从北京林业大学花房算起，何巧女创办的东方园林已走过25个春秋。从白手起家到百亿身家再到中国第一慈善家，她终没有忘记自己的追求：“打造快乐职场，成就善良企业，投身慈善事业！”

责编/樊婷

E-mail： fantingbl@163.com