买鞋加价

星云大师

有一年夏天，叶鹏胜的父亲背了一袋僧鞋，顶着烈日、汗流浃背地来到寿山寺兜售。我当时为了筹措办学经费，经济十分困难，但是想到当年出家人很少，僧鞋的生意一定不好，于是上前问他价钱，他说：“一双30元。” 我掏出40元向他购买，他疑惑地说：“别人都要求我打折扣，为什么你不还价，反而还要加价？”

我说：“贩卖僧鞋很困难，如果你们不做生意，我们就很难买到僧鞋。如果你能多赚一点利润，拿这些钱来改善僧鞋质量以及大量生产僧鞋，就可以方便我们购买。我这样做不只是为了帮你，更是在帮我自己，所以你安心收下吧！”

“我从来没听过世界上还有这种道理的！”他摸着后脑勺说。

我进一步解释：“30元一双僧鞋你赚不到什么钱，不但不能提高品質，反而因为不赚钱索性结束经营，那时我就没僧鞋可穿。40元一双能让你多赚一点钱，有了资金你就会提高品质，买的人也会变多，生意就会越做越大，那么我就有僧鞋穿了。所以才说我不是为了帮你，而是帮我自己。”

卖僧鞋的小贩恍然大悟，欣然成交了这笔生意。后来，他将自己的儿子叶鹏胜送来就读沙弥学园。

（摘自《这世界无处不美》花城出版社 图/千图网）