豪购LinkedIn，微软有两个野心

钟涛

262亿美元，微软买到了啥？

由于收购金额巨大，外界纷纷质疑微软此次以将近50%的溢价收购LinkedIn的合理性：这笔收购是赚是赔？纳德拉又为何要冒险以如此高溢价收购一家社交网站？其实，这一切都还要从本次事件的另一主角—LinkedIn开始说起。相较于硅谷其他明星企业，被微软以接近京东市值买下的LinkedIn，可能不那么为国内消费者所熟知。

LinkedIn是全球最大的职业社交网站，在微软宣布收购前其市值约为175亿美元，于2002年由著名的“Paypal黑帮”成员—里德·霍夫曼创办。

尽管同在硅谷的Facebook以后来者的身份成长为全球最大的社交网站，但LinkedIn在成立14年来，仍然只专注于以职场工作关系为纽带的社交网络。截至今年2月，LinkedIn已拥有4.33亿用户，数据虽不及Facebook好看，但这4.33亿用户所建立的却是以工作关系形成的强关系社交，再加上沉淀的用户数据，价值不可小觑。

纳德拉的豪赌，只为两件事儿

一般来说，企业收购的目的，无外乎基于消灭同行竞争者、增强现有业务和拓展新业务三类原因。第一类最典型的例子是Facebook之前收购Instagram和WhatsApp，这确保了Facebook在社交网站中的老大地位。但很明显，微软的这次收购的目的并不在于此，而在于后两类原因。4.33亿用户数和175亿美元的股票让纳德拉掏出了262亿美元现金（这在企业收购中并不常见），明眼人都看得出来，LinkedIn如今的股票潜力并不值这么高的溢价。想了解微软收购LinkedIn真正的目的，关键还在那4.33亿用户上。

1.押注企业市场，LinkedIn作神兵

纳德拉上台后，微软就一直在向企业服务市场转型。无论是将Windows 10免费，并宣称“系统只是一项服务”，还是将诺基亚以区区3.5亿美元卖出，都显示出了纳德拉对推进微软新市场定位—成为企业软件和云计算服务商的决心和魄力。LinkedIn为人熟知的身份是全球第一大职场社交网站，而微软更看中的是它不为普通消费者所熟知的另一重身份—世界上第二大的SaaS（软件即服务）厂商。

借助4.33亿用户的精准数据，LinkedIn获取企业用户信息的成本要远低于其他同行，进而使得LinkedIn在同等销售成本支出的情况下能创造更大效益。以给LinkedIn带来大约2/3收入的招聘解决方案部门为例，LinkedIn网站的资料中包含了丰富的客户信息，大到企业的发展历程，小到个人的每一次晋升和能力成长，都被一一记录在案。正是因为有着海量且无比精准的个人职业信息，LinkedIn的招聘解决方案部门相比普通的猎头公司具备更大的时间和资金成本优势。

而收购LinkedIn相信也会让微软的企业软件销售受益匪浅。除了我们熟悉的Office 365业务以外，微软公司面向企业的商业软件Microsoft Dynamics会在和CRM市场的领头羊的Salesforce竞争中更有自信了。要知道，当初Salesforce也是想收购LinkedIn的，无奈在资金上拼不过微软，转而花28亿美元收购另一家公司。LinkedIn的价值和重要性在这一细节中显露无疑。

正如纳德拉在此次公告中所言：“我们的Office 365商用业务和Dynamics业务都正在取得新的增长，而这项交易对于我们对生产力和业务流程进行再创造的大胆抱负来说是至关重要的。”可以想象在纳德拉的构想中，LinkedIn会成为微软服务的入口，像催化剂一般推动微软企业软件销售高速向前，从而助力微软实现所设想的企业转型。

2.涉足社交，反向玩渗透

如果说微软借助4.33亿LinkedIn用户数据来拓展自己现有的Office 365商用业务和Dynamics业务只是巩固江山的话，纳德拉花的这262亿美元现金的另一层意图，就是挖出护城河—给自己设下一道防线，防止以Facebook为主的这些已经拥有完整平台的公司对微软企业级服务的侵蚀。

近年来，一家平台级的公司杀入其他行业，并对该行业格局产生颠覆性影响的例子越来越多。且不说远在美国的Facebook对谷歌广告业务的打击，国内互联网行业就正上演着这样的对垒。《微信》在成为国民级应用后拓展线下支付领域，使得原来一家独大的《支付宝》压力陡增。在正面战场，《支付宝》作为领头羊反而只能跟着《微信》开展红包等业务来保证地位。而在侧翼，马云也是接连买下钉钉等公司，试图削弱《微信》的影响力。其实，得益于高新技术的快速普及，科技行业的竞争正在从功能创新转变成用户竞争，平台的影响力日益凸显。

而对于微软来说，Windows难以承担起用户入口的重大职责，收购一家定位于企业员工的垂直社交网站是目前最经济的选择。尽管LinkedIn的绝对用户数量很难和Facebook这样量级的平台相比，但是在职场社交这个细分领域，LinkedIn无疑会成为微软最深的护城河。若日后Facebook有意企业软件市场，它也很难比LinkedIn更接近企业用户，这保证了Office 365商用业务和Dynamics业务不会遭受到意外突袭。

收购=败家？LinkedIn可不是诺基亚

如果正如我们在前文中所推测的那样，通过收购LinkedIn，微软就能达到增进现有业务的销售和开拓新盈利模式的效果的话，纳德拉的这一手就真能称得上神机妙算。不过这成功的关键，还要落在LinkedIn接下来的发展上。同时，也要看微软能否有效地转化这4.33亿用户的关系网络和数据。

长远的看，其实LinkedIn自身的发展必须要保住在职场社交领域的领先地位，才能达到纳德拉预想的效果。不过，社交平台手握先机却被后来者反超的例子数不胜数。前有MySpace被Facebook超车，后有《微信》击败同门师兄QQ成为移动时代的霸主。仅以LinkedIn在中国的境遇为例，有脉脉和猎聘两个强力对手，其发展态势就不容乐观。

不过，也有悲观者从微软历次收购的最终结局来看，认为LinkedIn的未来不容乐观。诺基亚这个失败案例如果说是外部环境因素为主的话，那Skype错失近年来最火的IM市场则足以给LinkedIn敲一记警钟。若是微软重蹈覆辙，LinkedIn最终被边缘化甚至被淘汰出局的话，它为微软带来的业务辅助效应就会迅速消失，纳德拉的真金白银可就打了水漂了。

无论外界是质疑或是讽刺，纳德拉都在一步步实现自己上任之初对微软的构想—在收拾了两年烂摊子后，以一笔262亿美元的收购显示决心。商场如战场，科技界更是暗战不断，军师总是拥有改变局势的影响力。多年以后，纳德拉是会像安迪·格鲁夫那样让企业成功转型，还是像埃洛普一样让巨轮撞向冰山，可能就要从如今这笔收购开始见分晓。