再迎整合，阿里文娱能否打好“优土”这手牌？

付洋

看似美好的收购

今年4月，合一集团（前优酷土豆集团）宣布已与阿里巴巴集团完成合并交易，正式成为阿里巴巴旗下全资子公司。被阿里巴巴全资收购之后的优土不再作为独立的视频网站参与市场竞争，而是迎合阿里巴巴的战略，进行各种业务融合。优土选择阿里巴巴，实质上是“文娱”和“电商”的合作。对于优土来说背靠阿里巴巴这座大山，以后的日子应该会好过不少。

看上去的确如此。在2015年初，优土非广告收入仅在5%以下，但现在却是以双倍的速度增长，涨势惊人。这其中便要将大部分功劳归功于阿里巴巴，在今年春节支付宝就为优土带来了700万付费会员。其中的奥秘在于，支付宝跟优土的数据通道相互关联。一方面，支付宝有超过8亿注册账户，对于用户喜好的影视、音乐和综艺等数据内容，支付宝了如指掌。这些数据是带动优土收入的重要因素。而另一方面，优土也有超过5亿用户，它同样能够提供用户喜好的文化娱乐方面的数据给阿里巴巴，给予其电子商务层面的支持。

即便阿里巴巴为优土提供了财务增长，然而面对高达30亿元人民币每年的版权内容，这点增长不过是杯水车薪，优土依然处于亏损之中。10月底，古永锵卸任优土CEO，于是从并入阿里巴巴开始到现在，优土内部已经过4次人事变化和组织架构调整。

优土的内忧外困

目前，国内包括优土在内的几乎所有视频网站都处于亏损状态。原因在于视频网站的盈利模式过于单一，众所周知，视频网站的最大收入来源—广告。大量的广告极度挑战用户的耐心，各种广告屏蔽软件应运而生，《猎豹浏览器》就以保护用户体验为名拦截过优酷的视频广告。虽然优土将其状告，但这暴露的问题是视频网站如何才能摆脱广告这种单一营收模式困境。问题还不仅仅是盈利模式单一，版权内容的投入也还在大幅增长，腾讯视频、爱奇艺和优土三家公司在今年的版权内容方面的投入超过了100亿元人民币。而在2012年，爱奇艺在这方面的投入仅为2.15亿元人民币。

阿里巴巴收购优土，主要目的是借其视频平台为阿里巴巴电商导入用户，优土也有更加充足的资金来采购版权内容。但事实上，优土却将阿里巴巴拉入了视频网站的“烧钱”大战之中。即使拿下热门版权也不能保证盈利，那么阿里巴巴对亏损的优土会有多少耐心？

而对优土来说，作为一个视频网站过多的融入阿里巴巴的电商基因也难以被用户接受。先例有阿里巴巴入股新浪微博，如今的新浪微博充斥着淘宝和天猫的营销广告。沦为“营销平台”的优土考验的是客户忠诚度，它如何与其他行业内视频网站竞争？最直观的是，现在爱奇艺在用户访问量上已经超越优土。

路在何方？

此次，换帅的优土再次迎来组织架构调整，那么新成立的阿里文娱会如何布置这个牌局？

优土作为阿里文娱重要的组成部分，阿里文娱为此成立了大优酷事业群，并把此前以卡通、动漫和智能电视等基于数字技术的阿里数娱事业部并入大优酷事业群。阿里文娱的逻辑很清晰，他看重数字娱乐的布局。而在古永锵任CEO时代的优土以5 000万美元领投的主打动漫内容的A站（Acfun弹幕视频网），在当时被看做“烂摊子”，现在却正好符合阿里文娱对优土的内容整合。

如果说阿里文娱对于优土在动漫内容的布局还很模糊的话，那么它将优土和阿里数娱的结合却十分清晰。阿里数娱总经理及优土副总裁李捷表示，未来优土的视频内容只会提供给阿里数娱的联盟合作伙伴，不会再提供给合作伙伴以外的厂家。李捷所说的联盟合作伙伴就是今年10月份，阿里数娱与海尔、康佳和长虹等多家电视厂商组建的“未来智能电视合作联盟”。阿里数娱和优土在品牌、内容等各方面都在逐步实现协同。

在少儿电视市场，阿里数娱和优土也在深耕。也是在10月份，阿里数娱和优土联合推出了移动端APP《小小优酷》以及少儿益智智能互联网电视盒子“小酷宝”。“小酷宝”从今年“双11”开售，到目前销量已经突破500万部。

优土同样还在噱头不少的VR领域亮相，其打造的“优酷魔丽3D-VR摄像机”可用于VR直播和VR视频录制。种种迹象都表明，优土与阿里数娱的资源协同将会更加紧密，二者正在摸索关于自身更加细分和精准的市场定位。然而，市场总是变幻莫测，在外界看来优土虽然在古永锵手里是江河日下，但放到阿里文娱手里也不见得能打好这手牌。