谁在布局农村电商

凡志喜

近年来，随着互联网金融的深入普及和国家政策的大力扶持，越来越多的互联网金融公司将眼光从竞争激烈的一线城市移开，转而开始布局农村金融市场

发展农村电商，政策引导与利好是一方面，而从相关数据来看，农村电商的成长具有实在的内生动力。2015年我国线上消费零售额接近4万亿元，占全体社会消费品零售总额的13%。随着我国GDP的提高，线上消费体量还将继续增长。而我国乡村社会消费品零售总额略高出4万亿，占全体社会消费品零售总额的14%。这两个体量现在是差不多的，而随着我国城镇化进程的持续加快，网络基础设施的进一步改善，未来乡村互联网消费水平将大大提高。

2015年我国城镇化率为仅为56.1%。而世界高收入国家（平均人均收入2.587万美元）的平均城市化率为78%。我国目前距离该经验值还有约22个百分点的差距。根据中科院《宏观经济蓝皮书》预测，到2030年，我国的城镇化率将达到68%。未来二十年，在追赶高收入国家一般城市化水平的较长时期内，我国农村消费市场将释放巨大潜能。面对日益饱和的一二线城市，农村电子商务正成为各大电商角逐的战场，农村正在被电子商务所改变。

阿里

目前，阿里巴巴的“千县万村”计划已经覆盖了14000个村。近日阿里巴巴与共青团中央宣布启动“千县万村百万英才”项目，共同培养农村青年电商人才。从天网地网到人网，阿里正在改变农村。

3月21日，阿里在其发布会上宣布交易额突破3万亿元的同时，还发布了农村淘宝数据，数据显示农村电商市场迸发着勃勃的生机。

2014年10月，阿里启动了“千县万村”农村战略，计划在3到5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军曾表示，阿里在农村电商方面正在做三件事情：天网、地网与人网。在硬件方面投入最多的是地网和人网，地网是打通物流通道和硬件设备，每个村硬件方面的投入在1万元左右。

据悉，阿里农村淘宝目前已覆盖27个省，近300个县，约1.4万个村。其中，截至2015年年底入驻国家级贫困县62个，国家级贫困村1977个。通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，进而建设智慧农村，实现农村城市化，优化县域经济结构。

在“2016福建省电子商务大会”上，阿里巴巴集团总裁金建杭表示，淘宝目前有上千万商家服务4亿消费者，其中也包括了福建省60多万的商家。

阿里将用一种新的商业基础设施和新的物流网络，把乡村居民的服务、商品的消费、农资的采购以及其他公共服务设施的获得，如医疗、娱乐、健康等，通过网络铺设下去，让当地农村居民也可以享受跟城里人一样的金融服务，建立一张农村新的商业基础设施网络。

选择在福建开始建设，是因为福建农村电商在全国处于领先水平，福建县域发展指数排名全国第三以及全国电子商务百佳县排名第二，还出现了全国第一个地级市里所有县全覆盖的农村电子商务示范。在福建做电子商务的合伙人，他们月均收入超过了3500元。

金建杭表示，去年已经有1万多企业率先通过网上的服务体系和信保体系，把自己的交易记录和交易国家在线化，预计到2024年阿里平台服务到的消费者人数超过20亿（现在4亿），意味着会增加5倍的人群需要去拓展。而这些人群除了农村地区之外，还有海外市场。

苏宁

在最近的五六年时间里，苏宁一直在探索从传统零售向互联网零售转型的实施路径。会上，苏宁云商集团副董事长孙为民说：“这种转型也取得目前也取得了一些成果，第一是实现了本地化的电商，在本地化的基础上发展电子商务，从投资到物流基础的支撑，到就业，再到税收；第二移动化的店商，通过线上电商加线下的实体店商实现O2O的融合；第三个就是渠道的社交化。”

其中渠道化社交则是通过苏宁集团投资布局到文化创意产业和体育健康产业，并且成为该公司未来消费经济的增长点。孙为民表示，互联网时代内容产品和渠道相结合是社交化的渠道发展方式，这也是未来渠道流量固化非常重要的手段。

对于福建电商，苏宁也将会从五个方面进行布局，一是在福建构筑双向开放平台，更好地服务于福建本地制造商和商业合作伙伴，这个开放平台就是线上苏宁易购的开放平台和线下的实体平台；二是把已经积累起来的数据资源和互联网金融服务，与更多企业、商户进行合作，服务于制造商，精细化供应链；三是开放物流投入的资源，更好地助力电商发展的全面落地。目前苏宁已经在福州、厦门建立了两个大型的物流服务中心，并且已经对外开放，未来还将进一步扩容，在福建其他地区建立物流基地；四是对接台海，做跨境电商；五是O2O的渠道进一步下沉，形成苏宁服务于三四级市场，服务农村市场末梢的神经网。

腾讯

腾讯通过在微信、手机QQ等移动社交平台上构建了政府服务大厅及政府服务建设，并且已经在广州、深圳等地运营，给当地居民政务办理带来了便利。腾讯也已经于福建政府合作，据悉，2015年7月，微信上线了福建省城市服务功能，目前在全省总共上线176项服务，覆盖省内9个城市，服务人口近2000多万用户可以通过微信、手机QQ等进行相关服务的办理。腾讯集团副总裁王波说：“对于互联网+的推动腾讯近年来做了很多的尝试，我们认为互联网+的基础其实就是连接。”

对于福建电商，腾讯也将在以下几个方面进行着手。第一共同推动分享经济，支持福建企业增强拓展市场的能力，即高效对接供需资源，提升闲置资源运用效果；第二共同扩大福建公共产品和公共服务的供给，协助政府提升政府职能，即利用腾讯在微信、QQ以及教育、医疗等民生领域的产品和服务优势，推动互联网+城市的发展。目前已经推出福建省人民医院、爱厦门在腾讯互联网+上的便民服务；第三共同推动内容产业、游戏、VR产业和创新创业的发展。

另外，王波表示，微信平台上活跃着大量电商生态，其中企业公众好数量达到千万级，这些都催生了巨大的商机，个体经营者可以在微信上通过微商、微店和服务商，开设店铺实现闭环交易，实体商家可以依托服务商实现线上到线下的导流，并精准跟踪交易信息和管理订单，复购营销和客户关系管理等能力。

京东

2015年初京东开始在全国建自营“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”。

县级服务中心，承担配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品展示等落地重任。

“京东帮服务店”，只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。

京东的在农村布局的方式是这样的：在农村建立县级服务中心，乡村合作点，在当地招募乡村推广员，建立覆盖配送到户的自营物流网络的方式去扩展和抢占农村市场。

2016年3月5日，京东第1000家县级服务中心在革命老区井冈山正式投入运营，这是自2015年京东农村电商战略实施以来的又一具有里程碑意义的大事。

据京东最新发布的业绩公告，其2015年的全年交易总额达到4627亿元人民币，比2014年增长78%，是行业整体增速的2倍以上，也是国内增速最快的大型电商企业；2015全年净收入为1813亿元人民币，同比增长58%。随着公司整体规模高速增长和品牌影响力不断提升，京东在国际舞台上也占有越来越重要的地位。目前，京东已经跻身全球十大互联网公司之列。

早在2013年，京东就吹响了向农村电商市场进军的号角。经过3年的探索和实践，京东农村电商战略——包括工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）（以下简称“3F战略”）逐渐成形并迅速推进。

京东3F战略，实际上是针对长期困扰农村经济发展的三大难题而提出。工业品进农村战略，瞄准农民“买东西贵”的问题。京东发挥电商优势，让工业品下乡，消除城乡价格差异，让农民买到跟城里人同样价格的商品；农村金融战略，瞄准农民“借钱难”的问题。京东通过在金融领域的布局，让农民简单、方便地以合理的利息拿到贷款；生鲜电商战略，瞄准农民“卖东西难”的问题。京东全力打造生鲜电商，让优质农产品从产地直达消费者餐桌，打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，为解决食品安全问题找到出路。

京东3F战略实施以来取得积极进展。截至目前，京东乡村推广员人数已达到15万，服务15万个行政村；京东县级服务中心超过1100家；京东帮服务店布局超过1300家；地方特产馆、特产店已达到600多家。这些乡村推广员和各种服务站点以及地方特产馆、特产店构成了一张覆盖全国的网络，它既是农资和工业品进村的物流配送网络和营销推广网络，也是农村金融战略中重要的征信数据采集网络和推广网络，又是生鲜电商战略中的生鲜农产品信息采集网络和采购网络。

未来，随着“3F战略”不断完善，京东将持续强化农村电商的拓展，为农村和城市用户创造全新价值，打造全新体验。

农村电商势必成为风口

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2015年12 月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率超50%，全年共计新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升。

从2007年的53%一路放缓到2015年的6.1%，整体网民规模增速保持放缓的态势，未来的增速将逐渐接近自然增长，这预示着我国互联网“人口红利”时代的基本结束。

在一二线城市的电商市场份额接近饱和的同时，农村电商市场份额依旧处于蓝海时期。

商务部电子商务专家咨询委员会专家、中国贸促会研究院研究员赵萍认为农村电子商务的发展空间很大。“我们整个国家目前城市化的水平也只达到50%左右，45%的人居住在农村、消费在农村，这里包括城里务工人员，他们只是把城里当作赚钱和谋生的地方。所以整个农村消费人群的总量接近于我们人口的45%左右，未来的前景非常好。”