互联网背景下中国批发业转型升级策略研究

郭艾

摘 要：互联网技术的高速发展带来了传统行业的深刻变革，以互联网为基础的电子商务获得了空前的发展高潮，对中国批发业提出巨大挑战，中国批发业面临着转型升级的巨大压力。本文首先对中国批发业的发展历程和现状进行简要论述，分析了互联网时代中国批发业所面临的挑战，并就互联网背景下中国批发业转型升级提出策略与建议。

关键词：中国批发业 互联网 转型升级

一、中国批发业的发展历程和发展现状

1、对批发业的定义

批发业是指向其他批发或零售单位（含个体经营者）及其他企事业单位、机关团体等批量销售生活用品、生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动，包括拥有货物所有权，并以本单位（公司）的名义进行交易活动，也包括不拥有货物的所有权，收取佣金的商品代理、商品代售活动；还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动，以及以销售为目的的收购活动。（国家统计局，2013）。批发业的基本内涵主要包括两个方面，第一，批发业是批量销售商品的活动；第二，批发业的销售对象為企业和组织而非个人消费者。

2、中国批发业的发展历程

在计划经济时期，中国批发业处于国有垄断阶段，取得了持续稳定的发展，有着完整的商业系统和批发体系。商业系统分为三个等级站。物资系统包括农产品批发体系、生产资料批发体系等。这一阶段的中国批发业可以保障国家建设发展所需的生产资料及国民生活所需农产品的供应。

改革开放后，中国批发业处于无序阶段。社会主义市场经济体制的确立，结束了批发业的垄断经营，原有的批发模式已不适应新的经济条件。改革开放初期，伴随着中国经济的高速发展和经济结构的巨大变化，批发业开始崛起。随着我国农村大量劳动生产力的解放，农副产品的产量大幅增加，生产厂商需要在最短的时间内将大批量的农产品销售出去，以缩短销售周期、提高销售效率并节省生产成本。生产厂商的需求使农副产品主要生产地和生产集中的地区原有的农贸市场发展为早期的农副产品批发市场。

从80年代中后期开始，中国批发业进入了全面快速建设阶段。在这一时期，大量私营的小型生产企业陆续进入市场，随着企业生产力的不断提高，为解决销售问题，进行集中销售的大型综合性批发市场迅速形成规模化，并向专业化发展。同时，批发商大量涌入市场，使流通渠道多元化、开放化。

进入90 年代后，中国批发业进入了快速发展阶段，由于取消了国有批发商业对私营和个体批发商代扣营业税、所得税的规定，且国有批发企业进行了股份制改革，中国批发业开始形成公平竞争的气氛。中国批发业在快速发展的同时走向成熟，各地批发市场的专业化、规模化程度进一步提高，并形成了比较完整的产业链，出现了一些大规模的专业批发市场。

21世纪以来，国有批发业、集体批发业逐渐下降，非国有和集体批发业成为中国批发业主要增长点。批发业经营主体数量不断增加，为批发业的发展提供了组织保证。中国批发业正式进入了蓬勃发展阶段，规模化、信息化、专业化程度进一步提升，批发市场的覆盖面也在加大。

1、中国批发业的发展现状

（1）中国批发业经营规模庞大且增长迅速

根据国家统计局资料，2013年年末中国批发业销售规模达到398116.54亿元，同比增长21.7%；企业数量（独立法人）达到91607家，同比增长25.6%；从业人员数量达到484万人，同比增长18.0%。

（2）中国批发业主体更加多元化

改革开放后，工业企业有了产品自销权，工业企业开始普遍将一部分产业资本投入商业资本，自营批发，直接获取商业利润。在家用电器和服装等产品领域，工业企业自身成为了最大的批发主体。在零售批发领域，具有零售企业和大型连锁超市具有大型仓储能力和完善的物流、采购体系，开始实行批零兼营，向其他企业和个体经营者提供批发业务。小型个体批发商具有数量多、范围广的特点，成为向小型零售商批发商品的重要对象。

（3）中国批发业向综合服务化方向发展

随着中国批发业的发展，批发商开始向综合服务化的方向发展，委托加工、佣金代理、特许经营、加盟连锁、专业配送等方式，使得批发业能够更好地为我国制造业和零售业服务。同时，批发业开始为零售企业提供更好的物流服务，批发物流得到了大力发展，掀起了一股建立配送中心的热潮。

二、互联网时代中国批发业面临的挑战

1、电子商务的高速发展，抢占了传统批发业的业务，对中国批发业提出了严峻的挑战

互联网时代的到来，深刻改变了传统行业，以互联网技术为基础的电子商务快速兴起。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。B2B电子商务的兴起和高速发展，大大降低了批发商与零售商之间的交易成本、节约了交易时间、提高了交易效率，同时，电子商务不受时间和空间的限制，突破了传统批发业交易场所和固定交易时间的限制，更大大拓宽了交易范围和交易主体的数量。国家统计局的数据显示，2014年我国全社会电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。通过电商平台向企业（单位）销售的金额为12.75万亿元，同比增长62.8%。

B2B电子商务的高速发展将许多传统批发业的业务转移到了线上进行，且成本更低、效率更高、交易更自由；而B2C电子商务的的增长也使得生产商在流通中省去经过批发商的分销系统的过程，更能够缩短买卖时间、节省费用；制造商的借助B2C电子商务平台的垂直竞争行为也挤占了传统批发业的业务。电子商务的蓬勃发展对中国批发业提出了严峻的挑战。

2、中国批发业难以跟上互联网技术的发展，批发技术落后，信息化水平低

在互联网时代的批发业需要依靠现代化的信息平台，为商品的整个批发过程提供技术支持。但是我国大多数批发业企业都没有建立批发信息平台和信息处理系统，批发方式严重落后。同时，在我国，批发企业严重缺乏现代化批发技术方面的人才，分析和运用数据的能力较差，不具备开发批发业信息系统的技术实力，无法满足快速准确地处理商品信息的需要。中国批发业难以跟上互联网技术的发展，使得中国批发业在以下方面面临挑战：

（1）批发业交易的成本较高。互联网技术的发展使得交易主体之间可以直接在线进行沟通和交易，不受空间、时间的限制，而批发业由于信息化水平低下，难以实现在线交易，在交易成本上高于电子商务。

（2）在批发系统在信息化水平较低的情况下，批发的每一个环节运行速度较慢，从而造成资金不能及时回流，进而增加运营成本，降低经营效益。简言之，由于批发企业多未采取先进的信息化运营方式，从而产生了不必要的运营成本，影响到批发业的收益。

（3）市场与批发企业信息不对称，市场上的需求信息纷繁复杂而又变化迅速，如果没有先进、及时的信息系统支持，批发商就很难快速准确地获知并处理需求信息，从而便会降低批发业经济效益，造成市场与批发企业的信息不对称。

落后的批发技术和较低的信息化水平使中国批发业长期处于高成本、低效益、信息不全面的状况，严重制约了批发业的发展。而落后于互联网技术发展步伐的中国批发业，无疑面临着严峻的挑战。

三、互联网背景下中国批发业转型升级策略与建议

1、中国批发业的信息流、物流、资金流协同发展，线上市场与实体市场联动促进是互联网背景下中国批发业转型升级的终极模式

在互联网时代到来的背景下，中国批发业的转型升级势必要全面应用互联网技术，转变传统批发商业的运作模式。互联网技术的普遍应用给中国批发业带来的是资金流、物流、信息流领域以及衍生相关领域的多角度促进融合。

信息流产品信息发布、企业信息搜寻是中国批发业最早应用互联网技术的方式。通过信息系统和信息发布平台，生产商、批发商、零售商都能更及时方便地根据网络信息调整自己的商业对策，更迅速准确地抓住商机。

物流领域互联网技术的应用大大提高了生产商与批发商，批发商与零售商之间的物流效率，提高货物周转率，降低库存管理成本，使零库存管理成为现实。互联网技术的应用不仅对批发业企业高效及时的库存管理起到了重要作用，同时互联网整合了各家中小零售商、个体经营者的零散订单，大大降低批发商的信息成本和物流成本。互联网技术在物流领域的深入应用，还更进一步促进了物联网的发展。

在资金流领域，支付安全、支付结算便捷性等是制约中国批发业发展电子

商务的关键因素。“支付宝”、“微信支付”的出现使得在线支付结算变为可能，同时便利性和安全性也在不断提升。电子合同、电子签章等技术也在不断成熟。

电子商务对传统批发业是一场革命，通过电子商务，可以建立网上虚拟批发市场，实现零售商网上采购与在线结算，通过物流系统实现快速配送。电子商务的兴起给中国批发业提供了一种崭新的思路和模式。凡是适宜进行大批量批发的商品，通过电子商务，可以有效的延伸交易半径，扩大交易商圈，加速交易过程，降低交易成本。如批发可应用EDI 电子商务系统：EDI 是英文Electronic Data Interchange 的缩写，即电子数据交换或无纸贸易。批发商使用EDI 电子商务系统可以降低交易成本，提高交易效率。

信息流、物流、资金流协同发展，线上市场与市场实体市场联动促进，将是互联网应用背景下传统专业市场转型升级的终极模式。

2、鼓励批发企业大胆创新，提升技术水平

中国批发业应该在提升技术水平，大力运用信息技术、互联网技术、物联网技术等先进流通技术的同时，加快批发业创新步伐，推进产业链一体化，围绕批发业务流程重组优化产业组织结构，通过批发业企业的技术创新，加快传统批发业转型升级的步伐，降低交易成本，提高批发效率，使批发业在与电子商务的竞争中重新获取竞争优势。

3、大力应用互联网技术，提升中国批发业技术水平，使中国批发业走向信息化

应用先进的互联网技术，建立批发信息平台和信息处理系统。建立批发企业内部信息网络，从订货发货、支付结算，到库存和物流，实现自动化管理和控制；同时，建立并完善批发企业与生产商和零售商之间的信息网络，建立网络化订货系统、库存管理信息系统，以解决手续复杂、成本高、效率低等问题。同时，在我国，培养现代化批发技术方面的人才，提升分析和运用数据的能力，使企业具备开发批发业信息系统的技术实力。应用先进的互联网技术，建立批发信息平台和信息处理系统，满足快速准确地处理商品信息的需要。

通过大力应用互联网技术，提升中国批发业技术水平，使中国批发业走向信息化。

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作者简介

郭 艾 男，1994年10月28日出生，职称/职务：中国人民大学商学院贸易经济系本科生，学历：大学本科，主要研究方向：流通经济学、商品市场管理、贸易经济。

（作者单位：中国人民大学商学院贸易经济系 北京市 100872）