勇闯市场的“智多星”

韩冬　李树明

人物小传：

聂喜军，勃利县抢垦乡前程村党支部书记、村委会主任，近年来获得全国劳动模范、省劳动模范、省优秀农村专业技术协会领办人等荣誉；2016年2月被评为全省农村“百名好支书”。

1999年年根儿，勃利县抢垦乡前程村的境况比严寒还令人绝望——因为欠钱，电被掐了；因为没煤烧，学校放假了；因为无钱维修管道，自来水不能用了；更雪上加霜的是，因为第二轮土地承包没整明白，村民上访潮起，“两委”成员纷纷离职……

这天，乡党委召集全村党员开会，发给每人一张白纸、一支笔，议题只有一个：推荐村党支部书记人选。

面对白纸，38岁的聂喜军左思右想，前后掂量，琢磨来琢磨去，重重写下了三个字：聂喜军。

第二天，乡党委任命他为村党支部书记。他获得的党员推荐票差两票满票。

上任后，他协调电业所，电来了；让村民以煤置欠，学校的教室热了；县水务局答应，夏天给村里打深水井；众目睽睽之下，土地承包涉险过关……

然而，顺心日子没过上几天，时值小年儿，他被一帮债主堵在了村委会办公室里。二半夜，他回家，债主们也跟着进了他的家……谁让村里欠了人家410多万元呢！谁让他是这个

做优“一品”带“多品”

无奈，他悄悄躲了出去，连家人都不知道他身在何处。

党员们、村民们听说聂喜军没影儿好几天了，无不叹息连连，但他们仍抱有希望，那是对聂喜军能力和人品的认可——他能把自己的事儿琢磨明白，就能把村里的事儿琢磨明白；他能把自己琢磨富了，就能把大伙儿也琢磨富了。

村的“当家人”呢！

闭关十日，聂喜军在乡政府的一间办公室里，饿了咬口方便面，渴了喝口冰牙的凉水，上网查资料，手机咨询各方，详思细想，抽丝剥茧，越发明白了前程村发展不起来的病因：传统产业是“三辣”，即毛葱、辣椒和大蒜，主打产业不突出；毛葱市场需求大、销路好，但本村毛葱品种不对路。

他设计了一套对策。大年初四，他悄悄约了村“两委”班子成员来乡政府共商大计。初五，他带了两名班子成员自费前往吉林农安、杨树林场，拜师求艺；三天后，带着半卡车新品种毛葱栽子回到村里。

村民大会上，他说：“老百姓讲话了，娶媳妇不能三辈儿都娶本村闺女，否则生孩子不傻就苶。咱村的毛葱‘刺儿红一种就是几十年，质量、产量能好哪儿去？农安的气候、土壤和咱这儿一样……”

聂喜军说得口干舌燥，村民们却不为所动。这不怪老百姓保守，他们的状况经受不起任何闪失。怎么办？聂喜军的打法很“传统”：党员干部带头示范。当年7月，新品种毛葱收获，当场过秤，垧产近9万斤，超过“刺儿红”四五万斤，而且个儿大体圆、汁多辣厚，每斤价格多出“刺儿红”两毛钱！

这个传统打法很管用：没跟着党员干部一起干的村民且羡且悔且急。第二年，全村种植新品种毛葱的面积就超过千亩。

思想解放的闸门一旦打开，新思维就滚滚而来。加上党支部和聂喜军的引导，种植小辣椒、大蒜的农户也不再保守，而是开动脑筋、精选品种、学习技术、科学管理，短短数年，前程村就成了远近闻名的“三辣村”，村民们步上了致富高速路。

聂喜军也被党员、村民们自豪地称为“‘三辣书记”！

打牢基础增竞力

前程村党支部成了带领村民脱贫致富的典型，与各种纷至沓来的荣誉相伴的，是观摩学习的乡村党组织来了一拨又一拨。聂喜军明白，每一拨来学习的都可能成为本村的市场竞争者，但他仍毫无保留地传经送宝。有时，他还应邀前往各村，手把手地指导毛葱种植户如何下栽子、施肥灌水、田间管理。随着眼界的开阔，他也发现越来越多的村将毛葱种植列为立村项目……显然，仅靠一家一户单打独斗、手工作业、粗放管理，前程村难免有一天会在竞争中败下阵来。

如何打牢基础，增强发展可持续性呢？聂喜军在学习上级政策、外地经验的过程中，反复琢磨如何将上级政策、外地经验与本村实际对接。他带领村“两委”做了四件立足现实、着眼长远的大事儿。

建立专业合作组织。2001年10月，在他的主持下，村毛葱协会成立；2010年5月，以协会为基础，组建了“红火毛葱专业合作社”，对内实行种植标准、技术、管理、采购“四统一”，对外议价、销售“两统一”，形成了集团竞争优势。

培植“三辣”种植大户。目前，全村共有种植大户108户，带动全村90%的农户进入“三辣”产业。

培养优秀种植大户入党。仅毛葱合作社党组织就有10名新入党的种植大户，入党积极分子90多人，为集团参与市场竞争注入了强有力的组织优势和人才优势。

注入科技含量。“三辣”作物喜水怕旱，“老天爷”是瓶颈。聂喜军就拿着规划案跑县跑市，申请到近百万元资金用于打旱井，38眼旱井星罗棋布；争取到315万元配套资金用于滴灌微喷，自己掌握了“水命运”；实行毛葱、白菜轮种技术，把一亩地种成了两亩地，收益翻番。

……

数家珍——一位17年前没有投聂喜军票的村民笑呵呵地说，我当年就看聂书记行。众人听了都哈哈大笑。

掌控市场谋“双创”

每逢毛葱、辣椒、大蒜收获季，各类经纪人就像候鸟一样“闻辣”集群而至。在与经纪人们打交道的过程中，聂喜军就琢磨：他们收了货会再卖给谁？卖啥价？

一次，他自费请几个经纪人吃饭。席间，他问了如上问题，几个经纪人或者支支吾吾，或者答非所问，或者装作没听见。这让聂喜军益发感觉这里面有文章。经他提议，村“两委”兵分数路，了解“三辣”的市场行情及走向。很快，反馈回来的信息让村“两委”一班人和村民代表都瞪大了眼睛：经纪人的获利空间这样大！

“咱自己找市场，把利润留给村民！”聂喜军说，全村每年产毛葱三四千吨，一斤多挣两三毛，小的溜儿就是一两百万元。找市场不容易，但是，经纪人能做到的，我们也能做到，而且要比他们做得更好。

过了没几天，他领着两个人，拉着34吨毛葱上路了。吉林、山东、广西、广东、海南，每到一个地方，他们就在市场支摊儿批发兼零售。真的是经千山万水、历千辛万苦，他们终于靠自己的韧性和耐力、产品质量和合适价格，与山东金乡、广东平祥等4家蔬菜进出口贸易公司建立了长期合作供销关系，产品出口到美国、俄罗斯、日本、韩国、泰国、越南等国家。前程村也因此被列为全国“一村一品”示范村、“国家地理标志保护产品村”，获得了国家有机蔬菜基地认证，成为黑龙江省东部毛葱销售集散地。

2015年，全村人均收入达1.5万元。

今年，投资400余万元、占地面积1万平方米的“三辣”交易大市场，投资1000多万元的气调保鲜库，将全部建成并投入使用。“出乎我们的意料，找市场竟找来了创业创新的新契机。”聂喜军满怀期望地说。