“农村主妇”牛祝红：一股“牛”劲做成房企女老总

◎文／吴文雯



“农村主妇”牛祝红：一股“牛”劲做成房企女老总

◎文／吴文雯

本文主人公

牛祝红，经历了从农家主妇到女企业家的蜕变。不管是自己的员工，还是一起走过风雨的姐妹，甚至是刚认识不久的朋友，只要提到牛祝红，大家都对她有着一致的评价——有着一股子能吃苦的“牛”劲儿。

那么，到底是什么样的经历能让周围的人为这位女企业家贴上这样一个“牛”的标签？

创业路，艰难行

牛祝红是阜阳市颍东区枣庄镇人，中学毕业后，她和镇上很多女孩子一样，选择了早早成家生子，生活简单得只剩下喂养孩子、操持家务和打理婆家的五金店。每逢赶集，镇上的年轻人就会多起来，一些新鲜事物也走进了牛祝红的视野中。渐渐地，她观察到，越来越多的人开始使用手机，款式也层出不穷，而镇上却没有一家手机店，这让牛祝红看到了其中的商机。“不如我来开一家手机店！”2000年，这个想法在她脑中闪现后，她第一时间就告诉了丈夫。

“卖手机？你还卖飞机咧！”丈夫态度强硬，怎么也不同意牛祝红的想法，认为她是异想天开，夫妻俩吵得不可开交。牛祝红的“牛”劲一下子被激发，向丈夫立下保证——开店一年内赚不到一万块钱就立马收手。

说干就干，牛祝红带着2000元钱立马进城买了各种手机模型，租了店面，凭着两节柜台，开起了手机店。每逢客人在店内看中了模型，她就一个人骑着自行车去城里拿真机。“那时候，镇上的人想买手机又不愿意专门跑去城里买，我的店一开也方便了大家。”一年的光景很快就过去了，这一年的盈利远远超过了当初承诺的一万块，她第一次尝到了创业的甜头。

小店的生意越发红火，可是每每有人拿着坏掉的手机到牛祝红的小店维修时，她却无能为力，她又暗下决心要学习手机维修。于是，她只身一人来到阜阳市一家手机维修店学习，每天她都在几十部手机前不停地重复拆开、安装，向师傅和其他年轻的学徒学习维修不同问题的手机，然后经常自己一个人琢磨到凌晨两三点。

学成归来，她的手机店拓展成了手机维修销售一体店，并从一家开到了五家。谈到自己创业成功的原因，牛祝红说自己并没有什么捷径，“我就是不怕吃苦不怕失败，对什么事都好奇。”2004年，牛祝红的一个决定再一次印证了她对自己的评价。

转眼，孩子们都到了要升入高中的时候。为了让孩子们受到更好的教育，牛祝红卖掉了四个手机店，决定让孩子到阜阳市里读高中，而她也要跟着去城市里重新创业。这一决定，让牛祝红和丈夫的关系再一次陷入了危机，夫妻俩甚至为了此事动手。但是牛祝红就是不罢休，“女人为什么就不能创业”，她丢下“干不出来就不回家”的狠话，带着孩子们来到了阜阳。

刚到阜阳，住的问题首先摆在了她的面前。为了租到合适的房子，牛祝红每天东奔西走，那时的房产中介少之又少。于是，房产中介成为了牛祝红又一个想要挑战的领域。为了学习，她应聘到一家二手房中介公司做销售，一个月后，她便与公司签订了承包3年的合约，并在接手公司的第二年就实现了盈利。在这3年中，牛祝红不仅在摸索中经营着手中的中介店，她还报考了成人中专、大专教育，学习销售知识。

守信誉，赢市场

2007年6月，牛祝红承包中介的3年合约一到期，她便毅然成立了安徽红房子投资管理公司，一如7年前第一次想要拥有自己的手机店那般坚定。

可是，开公司可不比开店简单，尤其资金是大问题。那时，牛祝红身上揣着仅有的20000元积蓄，连注册资金都不够。关键时刻，是她的那一帮子好姐妹向她伸出了援手，大家得知她的想法后纷纷拿出资金、房产证为她助力，这才实现了她的创业梦。“那时，我的孩子们同时上大学，经济压力很大。多亏了我的朋友们，我真的很感谢她们。”回想起当时的情形，牛祝红仍然掩饰不住内心的感激之情。

公司注册成功了，可牛祝红并不知道自己刚刚踏进波谲云诡的房地产商战之中。第一笔生意的合作伙伴是一户房产开发商，不曾想对方在谈好合作条件后突然变脸，终止了合作。当时，没有任何经验的牛祝红慌了神，因为她向对方交的30万元押金，对方坚持不予退还。老实的牛祝红诉求无门，只得硬着头皮去和对方讲理。在声泪俱下地诉说了自己艰难的创业历程后，对方仍然不为所动，“真的没办法，对方欺负我是一个女人，什么靠山也没有，我只好拿出事先带着的刀子架在自己脖子上，他们这才同意还钱。我们女人创业真的不容易啊。”尽管时过境迁，牛祝红说起当时的情景，眼眶还是红了一圈。

还有一次，一家不良开发商在红房子销售团队代理销售3年后，突然下发“逐客令”，并放话“白道黑道任你挑”。没有靠山的牛祝红因担忧对方的背景对公司不利，只好舍弃了这80万元的代理佣金。这让她再一次尝到了女性创业无比艰辛的滋味。

创业中的数次吃亏让牛祝红痛定思痛，意识到只有用法律武器武装自己才能减少无知带来的损失。她靠着那股不怕苦不怕累的“牛”劲刻苦钻研，成为了中国房地产注册建筑工程师、房地产注册评估师、品牌策划师、市场分析师等，并拿到中国人民大学学士学位，多次获得阜阳市“巾帼建功”先进个人荣誉称号。

功夫不负有心人，创业之初虽然艰辛，但是老实的牛祝红凭着一股子“牛”劲，带出了一支同样具有“牛”精神的团队。他们在阜阳地区设立4家二手房直营店、一家加盟店，业务范围很快就覆盖到安徽省各市、县，2010年又在新疆设立了红房子地产分公司，代理当地两个楼盘项目。

知识改变了她的命运，诚信与踏实是她的左右臂膀。她经常对她的营销团队说：“宁可损失金钱，绝不丧失信誉。”目前，安徽红房子投资管理有限公司下辖安徽红房子地产营销策划有限公司、红房子地产合肥滨湖分公司、红房子地产新疆分公司、红鼎文化传媒有限公司4个子公司。牛祝红被业界同行评为“对评估当前房地产有前瞻性的理念，对商业旅游地产、大型居住项目的销售策划管理有资深阅历”的女企业家。

公益行，利他心

牛祝红从农村走出来，也不忘回馈家乡人民。她把敬老院的老人当成自己的父母，给他们添置超薄电视机，而自己家里仍旧用的是老式的“大脑袋”；她把留守儿童当成自己的孩子，成立红房子基金会向有困难的孩子伸出援手。“我觉得我有回馈社会、回报家乡的义务。”当记者问起这些，牛祝红只说了这样简单的一句话。

经过学习与考察，牛祝红还建立了安徽牛牛网络科技公司、绿牛商贸公司，她希望通过互联网解决阜阳当地农产品流通问题，使阜阳当地农产品流向全国，增加农民的收入。“家乡的农民兄弟们经常由于市场行情、天气等原因，损失大量辛苦劳作的农产品，有时甚至辛苦一年都没有回报。而且我发现当地一些食堂、超市、饭店需要用菜，经常要跑很多地方采购，浪费时间精力。”目前，牛祝红带领团队打造的农产品网上商城“绿牛网”已经成功上线，并拥有自己的农产品冷库基地、物流配送车等。

众多农产品种植基地、饭店老板纷纷向牛祝红表示了合作加盟意向。“我是做实事的人，我要做就要做到最好。菜品环节、物流环节、仓储环节每一环都要把控好，保证农产品的新鲜、安全。”在牛牛网络科技网络部的办公室，工作人员正在紧张地对“绿牛网”进行升级优化，同时修改一些漏洞问题。“我们现在在做运营前的模拟工作，包括网上订菜、物流环节。”网络部的员工一边展示模拟过程一边向记者介绍。

工作、生活中的一点一滴都让红房子团队的员工们默默佩服这个“牛老板”，从身边的到远在新疆分公司的各个员工，她都能叫得出名字。

时下，正是众多企业转型的时期，牛祝红也希望让自己的企业跟上时代。作为互联网门外汉的她不敢盲目跟从，时常带领企业骨干四处学习考察。一次，她自己开车带着员工连续几天，辗转合肥、杭州、上海、南京等地学习，连同行的小伙子都有点吃不消，而牛祝红却一点儿也不觉得累。

这一次创业，丈夫选择了支持。通过多年的努力与获得的成绩，牛祝红征服了自己的另一半，“现在一回到家里，他还会给我做饭”，提起丈夫与孩子，她终于松开了一直紧锁的眉头，难掩欣慰的笑容。“我希望在我的有生之年能以自己的故事为原型，拍一部农村女人创业的电影，呼吁社会各界关注妇女、维护妇女的权益。”牛祝红就如勤勤恳恳的耕牛，不断地开垦耕地的同时，也为他人造福。