论项目管理在市场营销实践中的应用

李挺

[摘 要]市场营销活动是指在现代快速发展的环境中，为了激发消费者的消费欲望和满足消费者的要求而实行的一些列活动。市场营销活动能提高企业产品销量，提高企业经济效益。企业的市场营销活动有各种不同的主题，如果想让市场营销活动高质量的完成，就要保证做好基础的市场营销项目管理，让项目管理能在实际中发挥出作用。本文主要在项目管理的重要性以及如何在市场营销中执行项目管理两个方面来分析研究项目管理在市场营销实践中的应用，让营销活动能够更好的开展，从而提高企业的经济效益，达到企业的发展目标。

[关键词]项目管理；市场营销；管理理念

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.02.067

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）04-00-02

0 前 言

市场营销活动可以说是任何企业都要做好的一项重要的工作，营销是企业的命脉，是企业继续发展的关键。事实上，在市场营销方面，也引起了越来越多的重视，做了越来越的研究，引进了许多国外的先进管理理念，但是，如果只是引进理论而不在实际情况中应用是无法让企业进步的，就算理论再先进得不到合理的使用也没有意义。所以，如何让项目管理在市场营销中得到最大化的利用已经成为了人们关注的重点。

在项目管理的进程中，一个专业的项目管理人员需要具备在市场营销活动中分析问题的能力，把理论与实践相结合，找到一系列有效地管理方法，应用在具体的项目中。目前的项目管理还没有真正得到合理的应用，实践中的应用还不是很多，这让项目管理还没有形成统一的模式。所以，企业要提高项目管理水平，就要把项目管理和市场营销的理念相结合，用专业的管理方法让项目管理模式得到进步，让市场营销这一平台得到最大化的利用。企业通过在市场营销活动中实行项目管理，让营销观念得到了发展，让企业更有自己的特色和内涵，企业的资源得到更合理的应用，还可以让管理成本减少，增加企业在市场中的竞争力，进而促进我国的经济更好更快的发展。

1 项目管理在市场营销活动中的重要性

项目管理对企业的市场营销活动起着引导的作用，众所周知一个明确的营销理念能让企业的市场营销活动发挥更大的作用。在传统的营销中，企业以产品为主要目标，并没有思考在现实生活中客户的实际需求。随着社会的发展，市场营销的理念也有了很大的变化，增加了市场调查这一过程，从实际出发了解客户的需求，然后从满足客户的需求的角度让企业生产产品，这样可以增加企业的市场竞争力，扩大市场份额，给企业带来持续性发展。市场营销主要是从企业的目的，营销组合方法、营销活动的预算出发，满足客户的需求，提高企业的经济利益。

如果企业想在激烈的市场竞争中得到更好的发展，就要不断引进先进的营销理念，如：4Ps和4Pc等，能和客户不断的交流，多吸取客户的意见，不断完善产品，让客户的需求得到满足，并和客户建立良好的人际关系赢得客户对公司的信任。目前，很多企业的市场营销活动还没有形成特定的规模，在实际市场营销活动也出现了很多问题，因此，企业应该对市场营销活动实行项目化管理，这样才能让企业的市场营销活动更有科学性。在实际中的市场营销活动中，还有很多人对产品的设计、定价、销售渠道和推广方式等缺少科学认识，大多数都是凭借着感觉和经验进行管理，所以，在市场营销活动中，企业应实行项目分化，这样可以让管理工作得到细致的安排，增加营销活动的可实施性。项目管理的理念要结合到企业各部门的工作中，比如产品质量、市场调查等部门，通过提高各个部门的竞争力，来达到统一进步，这样才能让企业的综合实力得到提高，增加更多的经济效益。

2 如何在实践中实施项目管理

我国的项目管理虽然开始的时间比较晚，但目前的发展非常快，在最近几年中，项目管理在市场营销活动的重要性也体现了出来。目前我国的大部分企业引进了国外的先进项目管理理念，借鉴国外企业在项目管理中的经验，根据企业自身的实际情况，站在市场营销的角度，制定出有企业特色的项目管理方法。有效的项目管理方法能推进企业的可持续发展，提高市场营销活动的效率。在项目管理过程中，要对项目管理中的计划、控制做好充分的准备，把营销活动作为一个完整的项目，用专业的项目管理方法来进行管理，提高企业的经济效益，下面笔者通过几个具体方法来说明如何在市场营销中更好地实施项目管理。

2.1 确定目标，制订方案

制订合适的市场营销方案是企业在激烈的市场竞争中得到成功的第一步。企业只有合适的营销方案为指导方案，才能让现有的资源得到合理的应用，才能掌握市场的情况和客户目前的需要，得到更多的潜在客户，挖掘出目前市场上缺少和客户需要的产品，从而提高企业的经济效益。为了在激烈的市场竞争中得到发展，首先要增加对营销活动中具体流程的计划和控制，要从企业的可持续发展的角度，明确营销活动的目的，比如具体的营业额等，根据想达到的目的来制订合适的活动方案，在制订合适的方案之前要先进行调查，比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求，还要考虑当地的政策、经济状况、法律法规等社会环境对产品产生的影响，采用合适的推广和销售方法。

2.2 根据方案合理安排

在进行完市场调查后，首先，要对调查的结果进行分析研究，要先确定目标客户群，来分析市场，然后对产品的优缺点进行分析，优化产品和服务。其次，要充分考虑到目前市场的现状来制定客户所能接受的价格，以及培养优秀的销售团队，多开拓新的销售渠道，提高产品的销售量，为企业带来更多的效益。第三，要对市场营销活动中的各个环节进行分解，在不同的环节合理安排工作人员做好每一项工作。最后，在销售活动中，要让企业的每个部门都能参与进来，不仅能促进营销活动的开展，还可以增加员工的团队合作精神。

2.3 营销策略在项目中的应用

传统的营销策略中包含：产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略。四者完美的结合及良性的运作，对项目的发展起着至关重要的作用。研发部门和生产部门要根据产品的市场调查报告，来对现在的产品来重新进行定位，对产品的各方面进行审核，还要根据不同产品的不同生产周期来合理的调整与安排。如果发现产品还无法满足目前市场和客户的需要，研发部门就要开发新的产品，这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际情况出发，根据产品的成本来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应从产品的特点和受众群来挑选合适的销售渠道和销售方法，尽最大的能力来扩展客户群，提高产品在市场中的占有率，提升企业的经济效益。

2.4 规避项目风险，完成项目

在项目开始前，首先要对项目中可能出现的问题进行分析，如果发现问题，就要从不同的实际需要来做出合理的调整，避免因为决策失误而造成损失，要很好地把握市场营销活动的各个过程，保证销售活动能够正常有序地执行，在营销活动的每个环节都完美地完成后，营销项目也就结束了。

3 结 语

企业通过在市场营销活动中实行项目管理，让营销观念得到了进一步发展，让企业更有自己的特色和内涵，企业的资源也得到了合理的应用，让管理的成本减少，增加企业在市场中的竞争力，提高企业的经济效益。在招聘项目管理人员时，企业应引进高素质的复合型成才，才能让企业的可持续发展中有良好的人才贮备。目前经济全球化的大环境，给我国的市场营销活动带来了新的机会，但也对我国企业的管理水平有了新的要求。市场营销活动的项目化管理已成为现在企业发展的重点，企业要想增加市场营销活动的效率，就要加强市场营销的项目化管理，做到细致地分配每个环节的工作任务，加强各部门之间的合作交流，团结一致，才能更好地完成企业的营销项目。为了能在快速发展的市场中站稳脚跟，提高收益，企业就要加强项目的改革，从实际情况出发，建立适合的项目管理模式，来满足企业发展的要求，让企业提高可持续发展能力，更多的经济效益。

主要参考文献

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