雪场如何摆脱虚假繁荣？

姚友明 郑昕 王君宝

随着北京携手张家口成功申办2022年冬奥会，滑雪在刚刚过去的春节“黄金周”成为国人最时尚的过年方式之一，西至新疆，南至广东。伴着“北冰南展西扩”步伐的不断提速，据不完全统计，目前全国已有近200家雪场分布在23个省区市。

虽然越來越多的商人开始憧憬“白雪变白银”的商业梦想，但这项新兴的体育产业正面临着“外热内冷”的困境：行业准入门槛高，从业人员素质参差不齐，中小雪场盈利能力差……想要彻底摆脱虚假繁荣，中国雪场任重道远。

想盈利？先烧钱！

“一套国产缆车得投入3000万元，进口的得有5000万元。”吉林省长春市庙香山滑雪场负责人王勇说，“滑雪产业是个投资非常大、见效比较慢的产业，想挣钱就得先烧钱！”

虽然目前全国滑雪产业整体发展情况缺乏有效数据支撑，不过从个别滑雪场的运营情况看，我们可以管中窥豹。以坐落在陕西省铜川市耀州区照金镇的照金国际滑雪场为例，滑雪场于2014年年底建成，耗资1.5亿元人民币，虽然两个雪季已接待滑雪者超过两万人次，但要收回这笔投资，雪场负责人表示三五年内几乎没有可能。

据了解，国内大部分雪场的客流量都以高于20%的速度增长，但即便是这样的增速，还是让许多中小投资者对滑雪产业望而却步。王勇说，一台造雪机的成本在15万-35万元，造雪机每天运转还要用电、用水。随着雪场电工、水暖工和造雪技工的工资2016年同比上涨15%左右，滑雪场的生意现在越来越不好做。

恶性竞争难避免？

“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”当市场经济规律作用于滑雪产业，低水平的恶性竞争似乎难以避免。陕西照金文化旅游投资公司总经理俞孟红指出：“不少地方雪场规模小，品质差，只能选择低水平的价格竞争。中小滑雪场推出团购等优惠方案大打价格战，这相当于饮鸩止渴。”

即便在中国的“滑雪圣地”——黑龙江省亚布力，几年前域内的9家滑雪场也曾因为争抢生意而“勾心斗角”。“火车那会儿一到亚布力镇，许多镇里的人就来抢拉客人上山，这是一种非常不好的旅游体验。”曾去过亚布力旅游的北京市民王新瑞说。许多滑雪场为招揽生意、打压竞争对手，“赔本赚吆喝”的买卖屡见不鲜。

“80元两小时”“90元滑一天”……在眼下仍未结束的雪季，长春市各大滑雪场推出的多种优惠活动让人目不暇接。但有长春市民反映说，这些价格并没标明是否包含租用雪具的费用，滑雪培训收费几何也不得而知。“单纯看价格已经比对不出到底哪家最便宜了，要搞清性价比，恨不得每个雪场都去一遍。”

规范市场是关键

一面是人们看到滑雪市场欣欣向荣、方兴未艾，另一面是滑雪场投资人如人饮水、冷暖自知。如何消弭两方的认知差距、让滑雪产业摆脱虚假繁荣？不少业内人士分析称，提升雪场品质、规范市场环境是当前关键所在。

2014年，黑龙江省成立亚布力管委会，将过去9家滑雪场统一管理，不仅新建10条雪道，还将主要基建场所大锅盔、二锅盔和三锅盔进行连接，实现“三山联网、一卡通滑”。9家雪场门票统一上缴，按投入比例分成收入。从2015年11月21日至12月31日，亚布力滑雪旅游度假区累计接待游客十万余人次。其中，三山联网雪道游客与2014年同期相比提升93%，初级训练场游客比2014年同期增加161%。

万达长白山国际度假区滑雪场负责人介绍称，雪场目前之所以能处于盈利状态，主要得益于其面向家庭度假的定位，以及完善的星级酒店、商业、娱乐、水乐园配套设施。

无论是哪种模式，归根到底是对市场秩序的整理和规范。从这个角度来说，从无序走向有序，正是中国雪场发展的关键。