多企业竞逐吡唑醚菌酯

董玉

今年的农药市场热点中，吡唑醚菌酯是不能不提的一个。自2015年6月巴斯夫专利产品吡唑醚菌酯在中国专利到期至今，国内吡唑醚菌酯产品登记如雨后春笋。目前在中国农药信息网上可查询到的有关吡唑醚菌酯的登记证有108个，涉及企业超过50家。有市场人士预计，2016年吡唑醚菌酯制剂出厂价值将比2015年翻一番，达到14亿元。

众多企业将其定位为战略产品

吡唑醚菌酯是巴斯夫于1993年发现并开发的一款杀菌剂，属于目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，也是全球第一个以“植物健康作用”登记的产品，作用机理独特，保健增产效果明显。

2002年，巴斯夫第一款吡唑醚菌酯产品“凯润（25%吡唑醚菌酯）”上市，自此，吡唑醚菌酯便以高效、低毒、广谱，且对环境友好安全而广受市场欢迎，成为巴斯夫的战略产品。据统计，2015年，吡唑醚菌酯全球销售额超过10亿美元，是全球销售第二的杀菌剂，也是全球销售第六的农药。目前，吡唑醚菌酯单剂和许多复配制剂已经在全球80多个国家的180多种作物上进行了登记。

在中国，吡唑醚菌酯表现同样亮眼。巴斯夫目前已经在中国推出了7个吡唑醚菌酯产品（凯润、百泰、凯特、健达、凯津、欧帕、碧翠，其中凯润是单剂产品，其他6个产品是巴斯夫根据不同作物杀菌需求复配的），其中百泰、凯润已经成为全国杀菌剂销售中的三甲，百泰2015年全国零售销售额高达4亿元，是杀菌剂销售中的冠军单品；凯润则早已成为了香蕉区杀菌难以替代的一款产品。

吡唑醚菌酯专利到期后被国内众多企业“盯上”并不令人觉得意外。目前，在中国农药信息网上可查询到的有关吡唑醚菌酯的登记证有108个，其中原药登记证31个，制剂登记证77个，涉及企业超过50家。“这只是刚开始，还有不少产品正在排队登记。”海利尔药业集团股份有限公司（下称“海利尔”）市场总监林太礼说。

林太礼表示，海利尔非常重视吡唑醚菌酯的产品开发，将吡唑醚菌酯作为战略产品来打造。目前，海利尔已经在潍坊投资了2亿元建立原药厂，产能初步规划在3000吨。此外，海利尔还推出了3个制剂产品，今年市场规划是销售额达到5000万元，3年内目标是年销售额上亿元。

在开发吡唑醚菌酯产品的众多企业中，还有一类注重差异化吡唑醚菌酯复配产品打造。陕西上格之路生物科学有限公司（下称“陕西上格”）和肇庆市真格生物科技有限公司（下称“肇庆真格”）就在其中。

陕西上格市场部部长张建军表示，其公司登记的吡唑·甲硫产品在含量上与目前市场上的吡唑·甲硫产品都不同。另外，这款产品中甲基硫菌灵原药是从日本曹达株式会社采购的，将和日本曹达采取品牌共建的合作方式，共同推广该产品。“陕西上格今年将开展大量的示范观摩会，未来还有可能和大型公司展开合作，推出更多相关产品。”张建军表示。肇庆真格董事长王泊理也表示，其公司推出的唑醚·己唑醇也是目前国内独一无二的登记产品，肇庆真格将走差异化路线，专注开发该产品的应用。

与上述企业都不同，北京燕化永乐生物科技股份有限公司（下称“燕化永乐”）选择和巴斯夫合作，从巴斯夫采购吡唑醚菌酯原药。自2015年5月份获得巴斯夫授权吡唑醚菌酯成分使用后，燕化永乐如今已经推出了4个产品。2015年，燕化永乐用了5个月时间，创造了吡唑醚菌酯产品销售额3000万元的业绩。燕化永乐经作作物经理王明锐表示，2016年，燕化永乐将针对不同作物及作物的不同生长时期进行产品研发，推出更多细分产品，并从基层推广发力，挖掘吡唑醚菌酯在更多作物上的应用。

巴斯夫如何承受冲击？

在国内企业纷纷摩拳擦掌之际，吡唑醚菌酯的始创者巴斯夫也没有闲着。据闻，巴斯夫已经有计划针对不同作物陆续推出吡唑醚菌酯的复配产品，产品覆盖范围会从经济作物转向更广泛的大田作物。前不久，巴斯夫在广州发布了新产品“碧翠”，这是自2002年吡唑醚菌酯上市以来，巴斯夫推出的第七个吡唑醚菌酯产品，再次引起市场关注。

另外，巴斯夫会继续与我国企业合作，开发吡唑产品。去年，巴斯夫授权3家企业进行产品登记，包括深圳诺普信农化股份有限公司、广东省东莞市瑞德丰生物科技有限公司以及燕化永乐，这3家企业100%从巴斯夫采购吡唑醚菌酯原药，共同推广吡唑醚菌酯产品。

据悉，目前除了巴斯夫外，国内有资质生产吡唑醚菌酯原药的厂家仅两家，且产能有限，因此原药市场供不应求。众多国产吡唑醚菌酯产品的推出，也让吡唑醚菌酯终端批发价格发生了较大分化。“巴斯夫及其授权合作的诺普信和燕化永乐推出的吡唑醚菌酯产品相对高端，价格也相对较高，如燕化永乐的传奇（30%甲硫·吡唑酯悬浮剂）价格在20多万元/吨；国产吡唑醚菌酯价格则较为混乱，以含量5%吡唑醚菌酯产品来看，有高价位的12万～14万元/吨，中等价位的8万～10万元/吨，低价位的低于8万元/吨。当然，由于产品复配成分不同，价格多元可以理解。”广东一位农资经销商透露。

价格的分化，会否对市场产生冲击？王明锐指出，今明两年，随着国内愈来愈多吡唑醚菌酯产品推向市场，竞争将日趋激烈，但他并不担心。他认为，巴斯夫生产的吡唑醚菌酯原药的稳定性和活性要高于国内其他公司，“只有巴斯夫生产的吡唑醚菌酯原药才能达到燕化永乐悬浮剂制作的要求，这也是燕化永乐选择和巴斯夫合作的原因”。

代理巴斯夫产品的一位经销商也表示，短暂的价格冲击不可避免，但吡唑醚菌酯的效果表现与亩使用量、产品剂型及稳定性有关，巴斯夫产品稳定性较好，因此他不担心市场空间的拓展。

不过，国内未与巴斯夫合作的其他公司却不这么看。肇庆真格目前已经取得了两个吡唑醚菌酯的产品登记，王泊理认为，国产吡唑醚菌酯原药和巴斯夫的吡唑醚菌酯原药并无明显差异，而制剂产品的性能好坏主要取决于各厂家生产工艺和助剂的差别。

吡唑或替代代森锰锌、百菌清？

有行业人士担心，吡唑醚菌酯这个各方面都极具优异性的杀菌剂，在国内企业扎堆上马之后，市场会不会被迅速做烂？

一不愿意透露姓名的行业人士认为不大可能，因为历史上很多被看好的产品之所以会没落，其中一个原因是产品抗药性的产生。特别是一些成分在专利到期后，众多企业一拥而上，产品扎堆涌现，导致产品使用量短期内大幅增加，作物对产品抗药性概率上升，最终令产品没落。但吡唑醚菌酯是一个高复配性的成分，通过复配，可以有效降低作物抗药性。巴斯夫目前推出的7个吡唑醚菌酯产品中，有6个是复配产品，说明巴斯夫通过对复配药剂的研发，已经有意识地在管理吡唑醚菌酯的抗药性。

据了解，国内目前登记的77个吡唑醚菌酯制剂产品中，复配产品占六成以上。

林太礼认为，随着愈来愈多企业推出吡唑醚菌酯产品，2017年下半年，吡唑醚菌酯市场可能会出现小低潮，但这个过程不会很长。“至少5年内，吡唑醚菌酯市场将会继续扩大，加上其可控性好，作用广谱，未来极有可能替代代森锰锌、百菌清及其复配制剂的市场，市场占有率将进一步提高。”林太礼说。

王明锐表示，对于吡唑醚菌酯来说，专利到期仅仅只是一个开始，今后吡唑醚菌酯的价值将会最大限度地得到开发，比如可以进入大田作物等更多作物领域。只要合理使用，吡唑醚菌酯的发展还有很大的空间。