老雷—区

2016-05-14 00:05
计算机产品与流通 2016年5期
关键词:老方代理服务器

话说思玛特被贴上渠道圈子里的云应用专家也有个把月了,不过待方联城真正往云里这么一钻,才发现自己连云的边都没摸到,更别提什么“入云龙”的豪言壮志了。

原来,方联城前一阵子在机场意外碰到个老熟人—老雷。这个老雷可不简单,十年前是NHK公司的副总,经常给高大上的500强企业做咨询和数据库实施备份这样的业务,在技术上是一把好手。

那时候,方联城思玛特的PC服务器业务也做得风生水起。两家公司经常一起打单,也经常一起赢单。这是因为,NHK和思玛特的数据库跟PC服务器已经经过性能调优,就好像如今的数据库一体机,因此在性能测试中经常领先于竞标对手,关系又做的到位,轻松拿下单子是常有的事情。

不过后来,O记数据库已经变成企业应用的基本组件,门槛大大降低,价格拼得越来越凶,老雷开始萌生退意。再后来,老雷貌似去做了风投,慢慢就跟方联城断了联系。

这次,两人在机场意外碰面,一见如故,寒暄许久。原来,老雷又开始重操旧业,不过,他没有回到NHK,而是去了一家厂商,做国产数据库。

方联城听闻是国产,心里吓了一跳。

“老雷,你可以啊,如今自主可控,你就玩国产,政策跟得够紧的啊,是不是昨晚还抄D章来的。”

“老方啊老方,你这大嘴,还是改不了你那损人不利己的臭毛病。”老雷满腹牢骚,“这年头,甭管啥,采购指标必须达到怒高的国产化率。你又不是不知道,数据库这玩意,真是命根子,万一系统给你真撂在那儿,出了问题,不是还得倒霉催的让采购主管和实施方去扛吗?咱自己的技术,那是裤裆里拉二胡,真没法子啊。”

方联城一看老雷诡异的眼神,立马心知肚明——嘿嘿,其实老雷德国产,其实就是老外产品洗白白。谁也不傻。

这下子方联城对老雷一下子提起兴趣来了。这也难怪,之前思玛特投资做的SaaS行业云应用几乎打了水漂,随后方联城还尝试了做了一些国外和国产SaaS的代理,没一个真正做成功的。

原因很简单,国外SaaS那个叫不服水土,老外好像也无所谓,一点不着急,方联城干着急也没用;国内SaaS,好不容易刚摸到门路,没想到突然就变了产品策略,之前辛辛苦苦积累的那几个稍大一些的客户,一听风声不对,说啥也不续费,于是一切归零。

“老方啊,不是我说你,云这么不靠谱的东西你也敢碰。你要是原本就是扎在行业里面,找个靠谱客户,免费给人家做个SaaS,吃住在人家那儿慢慢养你的产品,等到产品成熟,自然会有口碑。哪有像你这这么愣头青就往云里扎的。”

方联城给老雷说得心服口服。确实,云还是那么飘,不如实实在在来点硬件系统、软件系统的干货踏实。

这不,踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。方联城的兴趣必须提起来。更何况是老关系,方联城就好像见到了老情人,两人打情骂俏一番,直奔主题。

这思玛特跟老雷他家国产数据库签了代理协议,方联城就开始鼓动手下胖张、麻杆陈搭着之前代理的国产服务器,做增值。

没过两天,麻杆陈和胖张都哭丧着脸回来了,一进方联城的大门,就唉声叹气。方联城抬头看了看手下这哼哈二将,伸手从抽屉里拿出包烟,包括自己一人一颗,点上。

“说吧,有啥问题?交易型数据库,确实不容易搞定。如果实在是好项目,我叫老雷一起上。”方联城给手下打气,“一回生二回熟,新事物还是需要个过程。”

麻杆陈和胖张仍旧坐在原处,一声不吭。

过了半晌,胖张嘟囔了一句,“老大,上个月卖SaaS你也是这么说的。”

这次轮到方联城紧缩眉头,一言不发。哎,这老雷真是个雷啊。方联城寻思,这年头干IT这行,就好像解放军进入了老山雷区,不试错不知道这路该往哪儿走;试错呢,要真是屡挫屡试,一般队伍哪经得起这么折腾。怪不得有不少新创SaaS公司都搞成传销那般阵势,愁啊!

“快看,那边出彩虹了。”方联城忽然释怀,做事情,总要经历风雨,没啥大不了的。

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