大码服装店的生意经

刘婷

盛夏将至，许多女性换上了轻盈靓丽的夏装，有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。然而，她们的烦恼，却成了部分人眼中的商机。唐雪妍，女，31岁；张黎黎，女，30岁。从 2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店，已小有名气。下面她们将为读者奉献自己的生意经。

Q=笔者

A：唐雪妍

B：张黎黎

Q：大码服装店的消费者定位比较特殊，开店有哪些讲究？

A：最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想，也可选择在服装街安家落户，追逐规模效应。但胖子很重隐私，不喜欢在街边门店试衣服，相比而言，写字楼比较隐秘。

B：考虑到胖子有限，经营规模不宜太大，但店面不能太窄，要不胖客一多，转身都难，经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。

Q：你们的装修很特别，是为胖子特别设计的吗？

A：大码店装修也很讲究。以我们店铺为例，布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣为本季推荐服装，悬挂衣物男装裤子统一朝外，好让顾客第一时间知道它们的型号。最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具：暖灯和射灯。暖灯光线温馨，不会改变服装色彩，适合给服装打光；射灯光线耀眼好看，能使整个店堂光彩亮堂。

Q ：听说胖子都很宅，你们如何拓展客源？

B：开第一家是2006年，因为宣传不足，只能用冷清来形容。在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等，凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可，比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等，有很多胖子光顾。

Q ：大码款式一般较老气，比如颜色单一，深色为主……

A：当然不是，如果有货源，可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例，腰围 2.5尺—4尺的裤子，有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

Q：货源从哪里来？

A：一般去广州、深圳甚至香港淘货；会找一些小的服装生产商订货，要求对方多生产几件大尺码的款式；也寻找外贸服装——外国人身材比中国人高大，他们的服装比较适合胖人穿，但相对成本也较高。

Q ：能说说利润吗？

A：男装在 100—200元之间，会员一般会打 8折，利润在5%—15%。如果是新款，利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件，通常会买三四件，甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。

Q ：除了两位老板，服务员都是胖子？

B：店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务，心理上容易平衡，能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮，也可让胖子增加自信，产生亲近感。

Q ：胖子如何穿衣比较好？

A：首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小，其实会显得肉更多——让大家眼睛都放在你的肉上。其次，胖子不要穿黑色衣服，因为胖是事实，穿黑也遮不了，还不如穿糖果色。只要搭配的好，也能成为美女。

Q：很多人想开大码店，要注意些什么？

B：1.仿冒问题 。 现在，市面上雷同服装非常多，主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季，最好把衣服藏起来，以免被仿冒。2.装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季，开店最好在淡季装修，装修一完成，就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。3.库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象，要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商，哪怕赔本，要不非常容易造成资金周转不灵，影响整体经营。