袁永谦：玩转公益的企业家设计师

江镕

这个时代，流行跨界，流行整合，流行一专多能，放眼望去，数风流人物，为数不少，我这次采访的袁永谦便是一个玩转多个领域的高手。

在东莞市科技馆，一边倾听袁永谦将自己的故事娓娓道来，一边我的头脑里禁不住想起那个经典的段子，开始给了他这样一个定位：在商业领域他是“最”有艺术气息的，在设计领域他是“最”热心公益的，在公益领域他又是“最”有经济头脑的。想一想，难道又应了那句话“不想做优秀公益人的成功企业家不是一个好设计师？”，呵呵，我在心里偷偷地笑起来。

我是企业家，我用质量上乘的产品奠定基础

袁永谦中等身材，文质彬彬，戴着一副很潮的黑框眼镜，散发着比实际年龄更年轻、时尚的气息。谈到经商，袁永谦三言两语就简单带过，只是说他学的是服装设计，自己创办的工厂——天成制衣属于中国最早一批“三来一补”企业，做的是运动品牌出口。更多的细节袁永谦不愿多说，但是至少有几点信息我们可以从中捕捉到：一是在改革开放后不久就下海经商并且坚持至今的，一定在商业领域打下了自己的江山；二是后来玩动漫、做公益大量的资金都是靠自己的主业进行补给；三是据知情人士透露，袁永谦是东莞第一批从事服装设计的大学生，毕业于西安工业大学的他，掌舵的企业曾经承担着为世界顶尖体育品牌代工的任务，其后以此为基础建立了自己的原创品牌，品质和实力可想而知。

乔布斯曾言：活着就是为了改变世界。虽然这样的雄心壮志不是每个普通人都能hold（把握）得住的，但的确有些人愿意“折腾”也是事实。就像袁永谦，在运动服装领域“叱咤”了将近二十年之后，2008年他又开始跨界发展，拓展自己的商业版图。当然如果感觉这种说法过于tough（强硬），我们还可以换一个诗意及哲学的表达，那就是他期冀重返艺术领域，完成一种更具备传播影响力的价值重构。

2008年，袁永谦作为法人代表的东莞市天成动漫有限公司成立。那时在东莞松山湖，动漫产业如雨后春笋一般次第而生，但后来大部分都偃旗息鼓，不过那是后话了。说回到袁永谦为何涉足动漫行业，这其中竟然还包含一个小插曲，“当时我们邀请了一位香港的男明星当代言人，但是没多久他却传出一些负面消息，成为大家议论的焦点。好在那时还没开始召开新品发布会，没有造成更大损失。但我们是做运动服装的，总希望传递一些阳光、向上的理念，负面消息会给品牌带来很大不利影响。但是这件事发生后，有了前车之鉴，我开始对选择代言人变得很慎重，找来找去不敢轻易决定。后来我灵机一动，心想既然寻找真人有诸多风险，那能不能自己创立一个动画形象呢？就这样，‘东莞四眼诞生了。”

出于礼貌，我没有刨根问底地追问这一形象的“范本”来源，但仔细端详，这个头发蓬松微微卷曲，戴着一副大大的黑边框架眼镜的“靓仔”简直就和袁永谦本人的样子有着“神”相似嘛。只是因为是卡通形象，特征更加夸张，既潮又萌，很具有亲和力。

“天成动漫成立以后，我们也在推动国内原创动画发展方面做了很多尝试和努力。招兵买马，组建团队，用了三年时间花费上千万打造了一部60集的动画片——《卡乐拉拉》。当走完所有审批流程后，本以为一切都会按照计划顺利进行时，没想到最后发行却遇到挫折。幸运的是后来几经周折，《卡乐拉拉》最终有机会在湖南卫视‘金鹰卡通播出，接下来全国八个省级卫视和南方少儿频道也都开始了播放，并在全国进行了发行，取得了一定效果。尽管没有实现预期的目标，但是也算通过努力，圆了制作团队一个共同的梦想。

不过之后我们进行了深刻的反思，发现尽管艺术人往往会有满腔的创作热情，但如果不摸清市场运作规律，就很容易碰壁。而且结合目前国内的大形势来看，国产动漫想获得突破也是比较困难的，我们也想制作大手笔的动画电影，但那需要相当雄厚的资金实力，一时间还难以做到。不过值得欣慰的是，有了动漫团队，有了‘东莞四眼这个形象，最大的好处就是能够树立我们的特色，让所有的公益活动都有了一个极具辨识度的标识，更便于宣传推广，也让各种公益理念更容易深入人心。所以一直以来即使贴钱，我们也在坚持着，也是依靠一种信念和精神吧。”

我是设计师，我用深入人心的形象巩固品牌

从运动服装到动漫设计，再到公益事业，看似毫无关联，但是在袁永谦的谋篇布局里，却有着一脉相承的内在逻辑。他说：在做动漫的过程中我逐渐意识到，如果单纯依靠本身的模式，可能开拓起来难度很大，但如果寻找到另一种载体，借助动漫，却有可能把两者都坚持发展下去。

“在和各种受众群体接触的过程中，我发现无论是儿童还是成人，都很喜欢动漫这种展现方式，用活泼的手法、诙谐的语言来宣教、说理，很少引起大家反感，更易于接受，达到效果。特别是对于青少年来说，他们会对‘东莞四眼的形象比较有认同感，愿意把他当作自己身边的一个朋友，接受他传递的信息。如果让他们从小就能通过轻松的方式接触公益，就会更热心参与进来，有利于培养更加开朗、阳光的心态，健康成长。所以动漫是形式，公益是目的，公益事业就像一片土壤，可以给动漫形象提供更充足的养分，让它保持生命力，持久地茁壮生长。”

的确自2014年天成公益成立以来，在短短两年多的时间里，已经同环保、旅游、公安、交通、环保等多个政府部门合作，利用“东莞四眼”的形象帮助他们进行公益宣传，都取得了良好的效果。特别是在和环保部门的深度合作中，“东莞四眼”变得更加深入人心，很多人都将这位可爱的靓仔等同于环保代言人，甚至认为他就是为环保宣教而专门设计的。

在2014年当年，“东莞四眼”就被邀请作为东莞环保的形象宣传大使，在2014～2015年期间，随着天成公益同东莞环保合作力度的不断加深，合作范围的日益扩大，“东莞四眼”憨态可掬的样子变得越来越家喻户晓——在天成公益与东莞市环境保护局在东莞全市范围内，联合开展的200多场次环保漫画巡回展中，他作为主要形象出现在天成公益绘制的上千张插图中；在淘汰黄标车的宣传中，他作为主角在各个交通要道的电子屏幕上循环展现；而在可园北路环保文化墙绘制活动中，他又成功“上墙”（“上墙”一词最初起源于2010年中国互联网大会，是指网友发送的有关大会的有价值或者有趣味的内容，被传送至大会主会场的腾讯微博屏幕上予以公众展示。这里调侃借用，作者注。），被天成公益的动漫设计师和现场志愿者们一道绘就在一面墙壁上。当时很多小朋友都参与其中，争先恐后地向大家展示自己的“画家”天分，玩得不亦乐乎。除此之外，2015年的“亲近母亲河”公益徒步活动、檀香岛环保生态体验活动也都引起了不小反响，让更多人开始有意愿亲近自然、关注环保。

当“东莞四眼”在东莞市内大出“风头”后，他又走出东莞，来到河源。在天成公益与东莞市环保志愿服务总队、和平县阳光公益服务中心共同举办的第四届“感恩母亲河，保护东江源”爱心公益活动中，“东莞四眼”带领“大家”植树造林，进行图书捐赠，建设“爱心书屋”，给地处粤东山区的小朋友送去了浓浓的爱心，为留守儿童提供了一个温暖的精神家园。

我是公益人，我用科学先进的模式开拓未来

成长到目前，“四眼看新闻”、“四眼看世界“、“四眼财经”、“温暖生活30法”等栏目成为了天成公益微信公众号每天必推的内容，培养了大批粉丝。而“东莞四眼”也有了千变万化的造型，从水浒传的一百单八将，到56个民族的代言人，再到以新闻主播身份出现的数种样貌，三千多个各有特色的形象使“东莞四眼”的知名度越来越高，也使他出现在各种场合都毫无违和感。

比如在采访现场——东莞市科技馆一楼展厅，其实自打我进入此处的那一刻，就已经感觉“东莞四眼”的形象无处不在，而“四眼O2O体验馆”的字样也颇为吸引人眼球，公益活动如何实现O2O？自认为对电子商务有一定了解的我还真是在心里画了个问号。

“我们的O2O其实主要是指针对同企业的合作。一方面，东莞市委宣传部的领导希望能普及O2O的概念，对我们提出了要求；另一方面很多企业也有‘线上销售、线下体验的需求。但是对于很多规模不大的电子商务企业来说，专门建立线下体验店需要投入额外的人力物力，并不现实。所以我们就承担起了这项任务，通过策划各种活动，帮助这些公司展示产品、进行宣传。这样的活动几乎每周我们都要举行，加上其他的公益项目，每年我们承办的活动多的有三四百场，少的时候也有一百多场，在东莞市的公益机构里活动量绝对能排进前10名，一直保持着很高的活跃度。”

袁永谦的一席话在很大程度上解释了我的疑问，但新的问题又来了，“你们对企业收费吗？还是以纯公益的形式？”

“我们对企业是完全免费的，只要他们有需求，我们就可以无偿为他们提供帮助。”

“全免费？虽然你们是公益组织，但是这些是商业活动，你们帮他们创造了价值，但是却并不收费，那么你们的盈利点又在哪呢？资金来源是什么？又怎么让组织的运作可持续呢？”

听到我的一连串追问，袁永谦笑了，“你的头脑还是很清晰的嘛，问到点子上了。虽然我们帮助企业进行线下体验是免费的，但是通过这种方式我们和很多企业建立良好的合作关系，开展了多方面的深度合作；通过现场的活动，也可以聚集人气，大家可以在这品尝美食，购买动漫衍生品；我们以四眼的形象为合作的企业进行线上宣传，也有助强化互联网+动漫的理念，对我们动漫业务的发展也可以起到推动作用，所以我们的盈利点还是很多的。也正是通过各种活动，我们将公众、政府部门、社会机构、志愿者、企业等方方面面的力量整合起来，形成了一个闭合的‘公益生态圈。这个也是我们在今年3月对外发布的一个概念，是我们接下来发展的重点，可以把所有业务串联、整合起来。”

接下来袁永谦向我详细地介绍了公益生态圈，而他的一番话让我不禁对“做公益”这件事真的刮目相看，有了全新的看法——袁永谦说，天成公益构建的“公益生态圈”主要包含三方面内容，一是建立维持公益项目运作的基金。身为高级理财师、又创立了东莞理财师协会的袁永谦，为此专门成立了四眼资产管理公司，进行资产运作。基金启动资金100万元，利润全部用于各种公益活动。为了保证资金的公开透明，他还聘请了专门的律师团队进行监督、公证。袁永谦希望实现的效果是基金能够不断自我成长、自我增值，很多企业能依靠活动做大做强，公益资金池也能越填越满。

第二个内容是量化志愿者的付出。一般来说志愿者都会以出力、捐款、赠物三种方式参与公益活动，这其中捐款数额显而易见，但是服务时长和赠送物品如何准确核算成等量的金额呢？此前一直缺乏有信度的计算方法。为此，袁永谦又专门成立了东莞计件科技有限公司，开发出专门的计件系统进行核算，以此使每位志愿者的付出都能准确量化。

最后就是设计培训课程开发活动项目。以往很多公益活动也会根据志愿者的服务时长记录积分，但是天长日久积分没有有效用途，变得形同虚设。而现在在公益生态圈中，服务积分既可以折算成钱款充实公益基金，也可以用来听取课程、参与活动；而捐赠的钱款和物品也可以在发挥自身效力之后，折算成积分，购买课程和感兴趣的项目。天成公益的骨干力量总干事李丹将这种模式称为“产生二次效能”，也就是在帮助别人的同时，也实现了自我提升。作为一个从志愿者转换为公益人的代表，李丹也用自己的选择，实实在在印证了一种良性公益运作模式对大家的吸引力。

此前，我接触过很多公益组织，但是这一次袁永谦和他的天成公益却真的让我大开眼界。袁永谦的态度让我又想起此前看到的一个“梗”：怎样判断和你合作的公司是不是骗子？就看签合同时的态度，如果对细节十分计较，那八成是真想做成生意，相反如果你说什么他都不是很在意，那就要小心了。所以为了把公益事业发展下去，袁永谦竟然不惜再注册几家公司进行辅助，你说这样的人难道不是把这事看得非常重要，必将全力以赴吗？

辞别袁永谦，心中颇多感慨，但对于公益事业，我自己在心里提炼出这样一句话——不想赚钱的公益不是好公益。一家之言，仅此。