浙江省农药工业协会理事会赴印尼考察纪要

姜书凯

应印度尼西亚m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀请，由王伟理事长率领的浙江省农药工业协会理事会考察团一行19人，于5月13日至19日对三家公司进行了考察访问和交流。

考察团于5月14日到位于雅加达工业区的m2U有限公司考察访问，由董事长叶冠仁先生亲自接待。叶冠仁先生是华裔印尼人，祖籍是广东梅州市。叶冠仁董事长首先介绍了m2U有限公司发展历程：由于2003年以前，印尼政府规定一个农药原药只允许3家公司登记，所以当时印尼的农药登记基本被跨国公司所垄断，造成2003年以前印尼农药的价格比美国还要贵的不正常状况。2003年后，政府的农药登记政策改变，不再限制登记公司的数量，印尼本土的农药工业才得以逐步发展起来。m2U有限公司起步于2003年，开始与江苏扬农化工股份有限公司合作，加工和销售扬农的卫生杀虫剂，其销售市场从印尼逐步辐射至东南亚各国：马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南、斯里兰卡等，公司在一些国家的卫生杀虫剂市场份额已经占到70%。目前公司卫生杀虫剂每年的销售额达到3500万美元，在印尼是举足轻重的一家卫生杀虫剂生产销售企业。为了进一步开拓公司的业务范围，2013年又成立了一家农药制剂加工企业，并同时发展化肥、种子业务，新企业的销售额已经达到1000万美元，加工的农药制剂主要是水剂、乳油，加工品种以除草剂（主要是草甘膦）为主，近年还与我国云南农业大学合作，开辟生产玉米饲料业务，公司与中国的农药企业关系良好，正处于蒸蒸日上的阶段。叶冠仁董事长事先经过精心准备，为我们介绍了印尼的基本情况：印尼国土面积192万平方公里，由17500多个岛屿组成；人口2.5亿，位列世界第四，仅次于中国、印度、美国；农药市场年销售额：卫生杀虫剂近15亿人民币；农药约52亿人民币，其中除草剂占45%，杀虫剂占40%，杀菌剂占10%，在2003年农药登记开放前，跨国公司占印尼农药市场份额95%，本地企业占5%；经过10多年的发展，目前本地企业已经占市场份额的55%，跨国公司只占45%。叶董事长详细介绍了印尼种植的主要农作物（水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等）及其种植面积；发生的主要病虫草害以及所使用的农药品种；主要水果和经济作物（香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶叶等）、主要经济林木（棕榈、橡胶等）的种植面积及主要病虫草害和使用的农药品种。经过叶董事长长达3个小时的介绍，使我们对印尼的农业总体情况有了初步的了解。接着，由参加本次考察的各理事单位人员根据协会汇总提供给m2U有限公司的《原药产品列表》，一一向m2U有限公司参加交流的技术和管理人员做了介绍，由于除了叶冠仁董事长外，印尼方参加交流的人员不懂中文，所以我方部分企业人员如杭州宇龙化工有限公司国际贸易部总经理白雪莲、永农生物科学有限公司常务副总经理王忠杰、浙江中山化工集团股份有限公司销售经理李文韬、浙江海正化工股份有限公司国际营销业务部经理游源浅等都直接用英语介绍自己企业生产的农药原药，使印尼方更快了解我方生产的农药原药的具体情况、为将来双方进一步的合作打下了基础。交流结束后，双方都对交流的效果表示满意，愿意今后继续保持联系。会前，双方互赠了礼品，会后，叶冠仁董事长举行了欢迎宴会，宾主双方在共进晚餐中，进一步加深了感情，希望能开展实质性的经贸合作，叶冠仁董事长接受了王伟团长的邀请，适当的时候将到我协会及我省农药企业回访。

5月16日下午，我考察团一行飞到苏门答腊岛的首府棉兰市，到印尼同比那有限公司考察交流，董事长叶贵生也是华裔印尼人，祖籍与叶冠仁董事长一样是广东梅州市。该公司成立于1972年，原为美国孟山都公司的独家代理，现在是我省新安化工集团股份有限公司的客户，每年采购新安化工的草甘膦原药1200吨、新安宁夏公司敌草隆原药300吨，加工成制剂在印尼销售。据叶董事长介绍，苏门答腊岛主要种植橡胶、棕榈、甘蔗，还有大片的热带雨林，用于制造纸浆出口，所以对除草剂需求较多。除了采购中国农药外，还销售日本农药如百菌清、百草枯等，同时还承接陶氏公司的加工业务，公司年农药销售额约1000多万美元。此外，公司的化肥销售额比农药大得多。我方各参加考察的企业依次介绍了各自的农药原药产品，同比那公司李混强总经理、叶董事长的公子叶厚希销售总经理等参加了交流，对我方介绍的原药品种表示了强烈的兴趣。叶董事长还陪同我们考察团参观了制剂加工厂，厂区占地3公顷，有设备齐全的液体制剂和粉剂的加工设施、全自动的液剂包装生产线，立体仓库堆放整齐，相关车辆和机械设备一应俱全。我协会理事长、考察团团长王伟与叶贵生董事长互赠了礼品，叶董事长宴请了考察团全体团员。17日晚，叶贵生董事长又与公子叶厚希总经理一起应邀与我们再次共进晚餐，继续交流业务，双方通过两次交流，建立了深厚的友情，王伟团长也对叶贵生董事长发出回访邀请，叶董事长接受了邀请，适当时间会到浙江交流访问。

5月18日下午，原计划与雅加达SGI有限公司交流，因该公司印尼董事长临时有急事离开雅加达外出，要求取消本次访问交流，王伟团长表示理解和同意。

通过这次考察，全体团员感到收获很大，大家认为：印尼是个跨亚洲和大洋洲的热带国家，国土面积大、人口多，农作物、水果、林业发达，水稻是最主要的农作物，一年可以三熟，而其本土没有农药原药生产，农药制剂加工也是2003年以后才逐步发展起来的，由于农药加工对原药需求量大，他们已经与我国很多农药原药企业建立了良好的供求关系；其次，我们原计划考察的三家农药加工企业中，两家是华裔印尼企业家，他们是第二代或第三代华裔，都是精通中文和华语的印尼人，与我们沟通十分顺利，对中国有一种与生俱来的亲切感，接待中明显可以感到他们的热情和好客，由于他们都已经与我国的农药企业交往了一段时间，对中国农药原药的品种、质量、价格和服务都比较认同，为我省农药原药进一步进入印尼市场打下了良好的基础；三是在这次出访印尼前，协会收集整理了参加考察的理事单位生产的农药原药品种和加工制剂的中英文对照《原药产品列表》，在交流中提供给对方，便于他们了解我们考察团可以提供的原药品种，为今后的继续合作提供了机会；四是我们协会从2004年开始每年组织协会理事会和全体会员单位外出考察交流两次，本次印尼考察有不少理事单位派出了外贸部的负责人参加，在交流中能直接与外方用英语交流，方便了双方的沟通，是我协会对外考察中的一个突破；五是同比那叶贵生董事长已经是新安化工的客户，m2U有限公司董事长叶冠仁是扬农股份的客户，我们协会这次考察可以说既探望了老朋友，又结交了新朋友，为今后我省农药企业进一步扩大和进入印尼农药市场提供了契机。20日考察团完成了考察交流任务顺利回到上海，结束了这次印尼行。