赤子城：移动出海是“本能”选择

孙语冰

“含德之厚者，比于赤子”，2009年9月1日，一个除了名字之外什么都没有的公司——赤子城，在一间破旧的实验室成立了。从最初仅拥有个位数成员的小公司发展至如今近二百人规模的团队，赤子城用了七年时间。

在赤子城CEO刘春河看来，赤子是一种状态：“我希望赤子城这伙人，不要被现实利益所束缚。我们要追求理想，我们要有好奇心，我们要有灵动的特点，我们要很本能。”在这种“本能”之下，赤子城获得Google Play 2015年度最佳应用，用户突破五亿，成为只做海外市场而不做国内市场的出海移动互联网公司。

真正意义上的内容聚合平台

赤子城的核心产品Solo系统作为安卓系统入口，重点在于解决安卓用户的痛点，比如被“吐槽”的卡顿、可定制化程度较低等。Solo系统的愿景是使每个用户的手机都能变成独一无二的“Home”。

不满足于此，刘春河认为仅仅提供工具是不够的，因为工具具有天然用户黏性不足的问题，不可能像Facebook那样日夜陪在用户身边，所以Solo系统有了另一个更重要的属性——给用户提供内容。Solo系统本质上是内容推荐系统，把新闻、笑话、视频、游戏等通过内容推荐、信息流的方式呈现给用户。

Solo系统正在逐渐向去工具化的生态系统发展。以App为例，以前用户手机里面可能会装几十个甚至上百个App，而使用Solo系统的用户只需要装两三个App就能满足需求。

刘春河表示，这是真正为用户解决问题，“当用户使用智能设备的时候，大部分都是被内容所吸引，所以Solo系统第一优先级是给用户提供内容，这也是我们产品的战略，我们要打造真正意义上的内容聚合平台。”

一点三面，技术产品双驱动

2013年赤子城正式确立做专注全球化市场的移动互联网入口公司。只做海外市场而不做国内市场，这在别人看来是个十分大胆的举动，但赤子城的出海选择在刘春河看来却是必然的。他向《网络传播》记者介绍，赤子城做出这种选择的原因有三点。

第一，从全球范围来看，互联网的基础设施建设已经很完善，包括网络通信和移动通信等；第二，“水往低处流”，和海外相比，中国移动互联网的发展领先全球三到五年，赤子城出海可以帮助相对落后的国家；第三，全球范围内有影响力的互联网公司基本上都在美国，而中国在运营、服务、流量等行业做得很好，和美国在竞争上相比拥有比较优势。

“印度尼西亚有2.5亿人口，网民有8000万，而真正深度体验过互联网的只有750万人。”刘春河看到了许多类似于印度尼西亚这样的互联网发展状况，认为海外市场有巨大的开拓空间。

在公司核心战略上，赤子城对自己的定位也有着准确的判断。从单一的产品进化到产品矩阵，而后平台，到现在向生态系统转变，赤子城在发展过程中形成了“一点三面”的业务模型：“一点”是一个愿景，即要做精准的连接人与信息的生态系统。“三面”即产品面、商业面和数据面，产品面就是Solo系统，目标是打造全球第一的基于个性化精准推荐的内容聚合平台；商业面就是广告平台，目标是打造全球第一的技术驱动广告平台；数据面就是打造全球第一个真正意义上的场景化大数据平台。

用刘春河的话说，“这个公司一出生就决定了它的特点”。他认为，公司的用户规模、资金和市场份额的垄断在移动互联网时代是很脆弱的，赤子城要做一家技术和产品双驱动的公司，而公司的核心竞争力就是产品技术一定要垄断，一定要有别的公司追不上的优势。

吃着碗里的，看着锅里的

对移动出海的企业来说，落地是一大困难。刘春河认为，本地化是每个移动出海公司必须要面对的“大考”，大部分没有成功的公司就是栽在了这个考场上，很多公司甚至都没有去过用户所在的市场。

赤子城在扩展市场的时候会深入了解当地用户的喜好，结合本地用户的特点来提供产品和服务。“我们的Solo系统其实像一个变形金刚，并不是全球每个国家都是一样的。伊拉克用户和美国用户看到的Solo系统是不一样的，包括推荐的应用、内容，都是完全不一样的。”刘春河说。目前，赤子城在美国硅谷和德国柏林等地都建有自己的办公室，融入本地，逐渐扩大研发团队。

从全球化角度来看，刘春河认为做本地化可以把全球分为两个市场，一个是欧美发达市场，另一个是巴西、俄罗斯、东南亚以及其他区域的市场，“我常说有两种饭，一种叫‘碗里的饭，另一种叫‘锅里的饭。‘碗里的饭是欧美市场，‘锅里的饭就是其他区域的市场。”

刘春河分析道，现在有很多公司把大量精力花在了印度等市场，这些市场未来的潜力很大，但是这些“锅里的饭”有一个特点，就是“水还没烧热，米还没下锅”，可能这个市场离能赚到钱还需要三至五年，心急吃不了热豆腐；而“碗里的饭”现在就已经满了，可以吃了。“现在整个本地化的战略还是欧美为先，先吃完碗里的饭，看好锅里的饭。”

另外，刘春河认为中国的模式输出现在还比较简单，目前大部分输出的都是平台类公司。若将移动出海分为三个阶段，那么第一阶段就是平台类公司，包括赤子城在内，已经有一批优秀公司走出了国门；第二阶段是内容类公司，涵盖了游戏、电商、视频、直播、新闻等方面，种类遍地开花；第三阶段是服务型公司，目前还比较少，如O2O、互联网金融等等。刘春河认为内容和服务两方面的移动出海都才刚开始，中国移动互联网模式输出、模式形态才起步不久，拓展业务类型将是中国公司移动出海未来值得注目的发展方向。

刘春河坦言，赤子城可能走得慢了一些，但是希望能走得久一些。“我们现在这个移动出海，其实代表了中国文化的输出、中国内容的输出。”在他看来，移动出海还有很多事要做。