“合纵”更适合当下云服务市场

于杰

无论是构建政府公共资源共享平台，还是智慧政务云平台，联想都能拿出具体的实施策略。与中国电信深圳分公司合作构建政企云，正是联想云策略的落地。

一直以来，联想在云方面的策略非常清晰，就是希望能够以客户为中心，应用为导向，基于开放架构的协同创新构建“Open+”战略生态体系。“Open+”是联想在整合IT产品后针对当前IT需求推出的新策略。在传统模式越来越不适应当前IT需求的背景下，联想试图建立一个开放的联盟来承载更多样性的应用。该联盟成员包括VMware、SAP、红帽等平台软件提供商，也包括英特尔等核心关键部件提供商，以及中软、软通、中科软等应用软件提供商。由此可见，“Open+”战略是希望通过联想自身的创新和研发，联合业界领先的合作伙伴，以及客户一起打造一个开放的创新平台。

近日，联想宣布与中国电信深圳分公司共同建立政企云平台，这被业内视为联想云策略实际落地的重点举措之一。政企云平台的服务将全面覆盖大中小型企业。

强强合作

时至今日，在云计算产业生态中，没有一家企业敢站出来说自己可以主导整个市场。中国电信深圳分公司的网络和数据中心等优势资源是多年来积累下的，而联想也已经在IT领域积累多年，但双方都认为，目前各自都不具备把整个产业链，或者把某个细分市场完全拿下的能力。所以，联想集团和中国电信深圳分公司给这次合作的核心定位就是精耕细作各自的优势领域，然后再整合双方的优势为客户提供服务，这需要完整开放的协同合作。

过去，联想跟中国电信深圳分公司都只是凭借各自的渠道去获取客户和服务客户。而云服务从销售层面来说，不是一个简单的产品，是一种整体性较强的解决方案，这就需要一个解决方案级别的团队进行支持。联想与中国电信的融合，能够形成解决方案级别的团队，能够提供双方都认可的解决方案，这些解决方案会面向不同的目标市场，双方的销售团队也可以一起联动。比如在面对市场做销售和经营时，联想与中国电信深圳分公司会一起去面对目标用户，然后根据双方优势整合销售渠道。同时，联想与中国电信深圳分公司会共同经营、维护和实施解决方案，包含规划咨询、解决方案形成、总体工作实施、运营维护的全生命周期管理。

联想集团跟中国电信深圳分公司合作堪称是真正意义上的强强联合。中国电信理解客户对云的需求，更懂云网络的搭建，中国电信会协同联想在云服务领域精耕细作，在基础Paas层面为客户提供安全的开放式平台。

“当下云服务市场非常庞大，涵盖范围也很广，像‘政务云就包含十个以上的惠民工程，如智慧医疗、社保、教育、交通，公共安全等，每个工程细分后的子项目包含的内容也很多，如政府职能规划、公众服务规划、企业支持等。所以云服务不是某个厂商能单独提供的，联想集团更希望通过合作与合作伙伴共赢。” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明如是说。

有信心落地云服务

与电信合作打造政企云平台，联想的信心来自于三个方面。

首先，联想具备优秀的行业洞察力。作为国内一线IT企业，通过助力政府信息化，联想已经跟政府部门建立了30余年的合作关系，所以同其他企业相比，联想更了解政府信息化的迫切需求。在当下“互联网+”大潮涌起后，联想也在思考如何助力政府信息化向云转型。在私有云方面，联想可以提供基础的解决方案，即所谓的IaaS层服务，也可以与合作伙伴合作满足政府部门在应用层的需求。

其次，联想希望通过执行“Open+”战略，构建一个类似公共资源智慧政务的公共云平台，这类公共云平台更适合正从职能型向服务型转化、对挖掘数据价值更重视的政府部门，此前联想与中国电信、阿里巴巴在宁夏共同构建的政务云就是按照上述方向进行战略实施的。如今，无论是构建政府公共资源共享平台，还是智慧政务云平台，联想都能拿出具体的实施策略。与中国电信深圳分公司合作构建政企云，正是联想云策略的落地。

另外，谈到政企云也不得不提到智慧城市，因为政务云离不开智慧城市规划。从2013年开始，智慧城市成为业内追捧的热点，大批厂商希望能够参与到由政府推动的智慧城市项目里，联想也是其一。联想的定位是希望以智能终端设备作为前端，后端是基于联想提供的基础设施构建的云平台。联想的优势是从PC、移动终端产品，到服务器、存储，都有完整的解决方案，这些构成了联想最核心的竞争力。

立足深圳 辐射华南

联想集团与中国电信深圳分公司的合作，除了注重技术、客户资源、渠道的整合之外，如何有效地利用好深圳市得天独厚的地理位置条件和云服务市场大环境也是双方关注的重点。

深圳所表现出的发展活力在近年来是有目共睹的。

深圳一直是改革开放的先锋，同时也是经济发展、科技创新的标杆城市。

一直以来，深圳都把发展信息技术产业作为未来发展的重要战略。深圳市第十三个五年规划提出，要打造感知、连接、数据化和计算无处不在的全光网城市，要打造万物互联的国际一流信息港，这些都为中国电信深圳分公司加大探索互联网与产业的深度创新融合，以及促进产业互联网、云计算、大数据的综合集成应用提供了非常难得的发展机遇。在近期，深圳市政府也推出了深圳市“互联网+”行动计划，为政府各职能部门、为企业推动云计算和互联网转型提供有力的政策保障。

中国电信深圳分公司积极响应深圳市号召，围绕信息基础设施建设抢占制高点，通过大力推进全光网城市建设，目前已经规模建成了集光纤、4G、4G+、WiFi为一体的广覆盖、高速率的智能基础信息网络，为满足各领域“互联网+”的需求，拓展信息经济新空间奠定了坚实的基础。

而联想此前在深圳也有着很大的投入。联想的服务器的生产基地就设在深圳，供应全球超过70%的服务器的供应链也是以深圳为中心的。

“联想通过过去在深圳政企经营领域的多年积累，获得了大量的用户。同时，这些用户也都在某个行业具有代表性，这能够为联想在不同细分行业拓展带来积极影响。联想在帮助政府和企业推动构建云服务的同时，也会把自己的更多业务放在政企云平台上，最终起到辐射和带动整个华南地区政企云服务市场的作用。”叶明如是说。