论松桃苗绣旅游纪念品的开发策略

松桃苗绣是贵州东部苗族刺绣产品的总称 [1]，作为苗族世代相传的手工艺，松桃苗绣具有浓郁的民族特色和极高的艺术鉴赏价值，它寄托了苗族人民对美的向往，展现出苗乡文化多样性。

近年来，松桃苗绣被开发成为黔东旅游市场中的一个重要产品。但目前该类产品的开发尚处在起步阶段，不仅开发的产品种类较少，而且制作也较为粗糙，且国内旅游市场的占有份额较少，如果能够通过对松桃苗绣旅游纪念品的开发进行理论研究，并提高产品的设计与制作水平，探索出传统手工艺产品与现代设计相结合的有效的途径，无疑能促进松桃苗绣旅游纪念品的快速发展，极大地拓展松桃旅游产品的市场空间。

一、松桃苗绣旅游纪念品开发现状

从2012年7月起，笔者对贵州省铜仁市碧江区、铜仁市旅游局、铜仁市松桃苗族自治县下辖蓼皋镇、寨英镇、孟溪镇、正大乡、牛郎镇、大兴镇等地区进行了田野调查，对松桃及周边地域的苗绣生产、使用及市场销售情况进行调研。

松桃苗绣旅游纪念品遵循松桃苗绣传统工艺，对松桃苗绣材质、色彩、纹样和题材都有一定程度的继承。目前市面上存在的产品主要有绣片、屏风、摆件、鞋包、服饰几大类。以贵州省松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司为例，绣片、摆件的销售量占到该公司销售量的 60.32%，鞋包类占到 19.78%，屏风占到 10.51%，服饰占到 9.03%，还有不足 1%的婚嫁礼服订单。

市场中的松桃苗绣旅游纪念品以平面绣片为主，这类纪念品具有装饰性强、轻薄、便携的特点。表现主题以传统图样、苗族庆典、鸽子花、梵净山风光等内容为主，摆件尺寸在 210×210mm至210×297mm之间，单价在 400至600元之间。部分绣品是公司与设计师、地方高校合作开发的平面设计作品，这些作品中原有的多种文化元素被重构，画面极具现代感。从市场反馈信息来看，该类绣品受到了市场的追捧，特别是贵州省松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司与铜仁学院合作开发的绣品《鸽子花 ·旋极图》还被作为联合国礼品走出国门。

二、松桃苗绣旅游纪念品开发存在的问题

松桃苗绣虽然是传统技艺，但苗绣旅游纪念品则是近几年才得到重视开发的事物。目前松桃苗绣旅游纪念品在开发进程中主要面临以下几个问题。

（一）行业从业人员不足

松桃苗绣旅游纪念品以纯手工制作为主，因此其生产量受到一定制约。松桃苗绣主要依靠女性进行传承，但在现代

文化冲击下，人们审美观念发生变化，在城市工作的苗族人倾向于穿着现代衣物，传统服饰一般只在过节、有参观需求时穿戴，需求量减少。而相对于外出打工获得高收入而言，制作周期漫长的传统松桃苗绣所带来的收益不足以补贴家用，无法成为家庭主要经济收入。因此，从事松桃苗绣制作的人越来越少，十几岁的女性只有在寒暑假、农闲时能跟着母亲或村里的妇女学习刺绣。很多 20岁或 30岁的女性不再关注传统刺绣技艺，大部分年轻苗族人已经不会这门技艺了。绣工的培训需要一定时间周期，而刺绣技艺是短期内无法精通和熟练的，绣工不足是导致苗绣旅游纪念品无法大批量生产的原因之一。

（二）市场中产品种类较少

目前，松桃苗绣纪念品的品种较少。市场上销售的种类主要分为三类。一是绣片摆件类。松桃苗绣旅游纪念品主要销售产品为绣片、摆件、屏风等小件平面产品，种类不够丰富，该类产品数量占到市场 60%以上。二是服饰类。目前有商家将传统苗族服饰进行改良作为纪念品销售，改良服饰更符合现代审美，穿戴上也更加简便，使其从苗族村寨走向城市，被更多的人所接受，但改良的衣服样式仅五六种。三是鞋包类。目前市场上有高跟绣鞋和休闲包类纪念品，但两者款式少，没有形成系列产品。特别是绣包没有进行深度开发，基本为休闲式样，材质以布料为主，变化不大。而高跟绣鞋则因采用普通鞋型，鞋面以黑色上绣红色大花为主，色彩艳丽，对衣物的搭配有极高的要求，故而销路也不广。

（三）产品中苗族文化的地域特点不突出

目前，松桃苗绣旅游纪念品市场上主要有传统图案、鸽子花、梵净山风光、苗家花鼓、鱼龙图腾、民间故事等几大刺绣主题，多数以单幅图案为主，而有部分销售人员本身对苗族文化缺乏了解，不能为顾客讲解图案所代表意义。对于不了解苗族文化的旅游者而言，如果只是单纯购买产品，没有介绍或者学习，很难理解这些图案中的含义，也就无法提升产品文化档次。例如蝴蝶主题图案，在中外图案设计中常会用蝴蝶作为装饰纹样，在汉族中还有梁山伯和祝英台化蝶的美丽传说，是爱情的象征。但苗绣中的蝴蝶有着特别含义，苗族人民尊称蝴蝶为“蝴蝶妈妈”，认为它是万物之母，并非普通装饰用图案。如果仅仅是销售单幅蝴蝶绣片，消费者很容易与其他民族的蝴蝶含义混淆，降低其独特性，苗族文化内涵也无法体现。

在市场上，虽然部分公司与设计师、学校合作开发新图案，但也出现了与松桃苗族文化无关的主题。例如在苏绣中的江南旗袍主题图案，该主题与松桃苗族文化没有任何联系，但松桃市场上目前也有用苗绣针法绣制的这类主题绣片、挂件销售，此类产品令旅游者无法分辨当地独有文化，混淆了地域特色，造成市场混乱。

三、松桃苗绣旅游纪念品的开发策略

要解决松桃苗绣旅游纪念品面临的问题，满足市场需求，实现松桃苗绣旅游纪念品的长期发展，就必须开发出具有黔东苗族地域文化特色的现代新产品。具体可以从以下几个方面进行探索。

（一）注重现代技术与多种材料相结合

1.结合多种新技术提高生产效率

松桃苗绣作为纯手工制作为主的传统手工艺，同样可以与现代技术结合。例如用专业打印机直接在布上打印图样，省去描制底图的时间，图样打印效果类似于喷绘，图样打印处较硬于其它部位的布，使得绣制品取下时有更大的几率不蜷缩，布面更加平整，呈现更好的绣制效果。还可以利用烫印机等工具进行收边处理，使用机器收边的绣品更加精致，边缘更加平滑，更适于后期制作，并且能节约大量制作时间。现代机器可以实现的效果越来越多，甚至有些细微程度是人工无法达到的。结合多种技术，使松桃苗绣旅游纪念品更加适应市场的需求，同时节省一部分人力，避免绣工不足带来的问题。

2.利用现代材料打破固定模式

松桃苗绣传统材料为布、彩线、锡箔等，除锡箔外，彩线、土布都由苗族人手工染织而成，属于绿色环保材料。松桃苗绣旅游纪念品在开发过程中，根据纪念品种类和结构，可使用更多的现代化材料。材料的选择将直接影响最后的产品，可循环使用、可回收、环保等因素都是在选择材料时应考虑到的问题。松桃苗绣原本是绣在松桃土布上，但因松桃土布产量少，制作复杂，可以选用混纺、无纺布、法兰绒、尼龙布等产量大、价格低廉、纹理相似的现代新品种布料。同时松桃苗绣还可以利用新工艺附着在其它材料之上，形成不同质感的材料混搭，例如尝试布料与木头的搭配、绣线与亚克力板的搭配、绣线与塑料的搭配等。多种材料的搭配，带来质感和肌理的变化，打破原来少数材料的既定搭配模式，带给人全新的感受。

（二）开发新型松桃苗绣旅游纪念品

1.开发与日用性、实用性相结合的松桃苗绣纪念品

随着人们对生活质量的要求越来越高，在选择日用品时，更多的会考虑品牌、品质、做工等因素，对有文化内涵、手工技艺的日用品则更为推崇。将精美的松桃苗绣与现代家庭日用品相结合成为一个设计趋势。目前在旅游纪念品市场上杯垫、手机袋、钱包等日用品逐渐增多，除了这些外，笔者认为还可以尝试结合更多的日用品，例如书签、首饰、领带和台灯灯罩等。并且可以选择具备半立体或者立体结构的日用品进行三维松桃苗绣旅游纪念品开发。

例如，书架本身呈现半立体形态，既有平面的特征又有一定的空间结构，是非常适合的附着物；再如，家庭收纳盒，有塑料制品、木制品、布制品等不同材质，布制品的收纳盒可利用其本身结构进行折叠，木制品收纳盒则可利用榫卯、螺丝等方法进行组装。这些家庭日用品突破了传统平面结构，寻找松桃苗绣与这些日用品结合的可能性，增加日用型松桃苗绣旅游纪念品的形式与种类。

2.开发互动型松桃苗绣纪念品

松桃苗绣旅游纪念品应注重互动体验，通过产品与使用者的互动，继而发生联系，从而在使用者的情感中占一席之地，成为使用者心中独特的物品。除了传统的游客互动方式，结合现代技术，还可在松桃苗绣旅游纪念品中添加智能化设计，例如根据旅游纪念品结构加入视频播放部分，可以点击播放苗族神话故事或者苗绣的绣制过程，或将现代二维码技术融入主题图案之中进行绣制，消费者通过手机扫码后，接收到产品的信息和相应的电子内容，同时开发松桃苗绣 APP，使游客可以在手机上模拟刺绣，并随时通过手机了解松桃苗绣和苗族文化知识。

（三）突出黔东苗族地域文化特色

1.与黔东苗族地域文化元素进行多元结合

只有深度挖掘黔东苗族地域文化特色，才能保持松桃苗绣旅游纪念品地域属性。黔东苗族地域文化元素可以归纳为文化元素、地方特征性器物、自然元素三大类。文化元素以苗族文化、巫傩文化、梵净山佛教文化为主，例如苗家春节、姊妹节等多种节日文化元素；地方特征性器物以民俗文化采用的特色器物为主，例如苗家四面鼓、苗家竹编鱼篓等；自然元素则以黔东地区自然界中存在的独一无二的元素为主，例如梵净山的蘑菇石、鸽子花、黔金丝猴等。这三类元素具有标识性，能很好地代表黔东苗族地域文化，可以选择相应元素提炼后融入松桃苗绣旅游纪念品中。

例如，梵净山蘑菇石造型独特具有代表性，可以直接借用或者采用同质异构的方法变化蘑菇石独特的外形，将其运用于松桃苗绣旅游纪念品外形设计中。也可以采用鸽子花这样的自然元素，直接借用外形或者经过抽象简化后通过构成的方法来设计松桃苗绣旅游纪念品中的主题图案。

2.根据苗族文化主题开发系列产品

苗绣作为“苗族文化与历史的承载物，兼具文字和图像的功能” [2]，蕴含着丰富的文化内涵。苗族刺绣中有历史回顾、自然崇拜、生命感悟、神话传说、情感寄托等几大题材类型 [3]，可以根据需要选择既得到松桃苗族认同，又能被旅游者接受的主题，通过系列产品或者三维产品不同面表达完整故事，并对销售人员进行苗族文化培训，通过产品的文化背景、收集成套产品进行奖励等措施激发消费者对苗族文化的好奇心，增大其了解的欲望。

例如，苗族古歌《开天辟地》中关于在宇宙混沌时，从枫树芯中飞出的蝴蝶与水泡恋爱，产下十二个蛋，在姬宇鸟的帮助下孵化出世间万物的创世神话，这个故事是苗族独有的，这种独特性是苗族文化与其他文化有所区别的地方，也正是需要去保护和传达给世人的。在实际开发中，可以提取故事中宇宙、枫树、蝴蝶、鸟等元素，进行元素重组，对传统图案进行重新构成，抽取图案，以4个元素为基础做 4个产品，既可以将整体作为精品套装，也可以分开买卖并激励消费者凑齐整套产品以了解整个神话故事。

四、小结

传统手工艺并没有随着时代的发展而被淘汰，作为黔东旅游商品市场中具有民族特色、文化意义、艺术性的买卖对象，松桃苗绣蕴含的苗族文化内涵极具旅游纪念品开发价值。现代观念、新技术、新材料的应用拓宽了松桃苗绣旅游纪念品的设计范畴，与市场结合遵循现代设计规律，通过旅游纪念品的方式，促使苗族文化产品能更大范围地进入接受者层面。尤其是借助市场的力量，提升了相关旅游纪念品的价值和生存空间。使得松桃苗绣在接受者的期盼中获得新的生机与活力，增加产品市场竞争力。

*

本论文为2015年度教育部人文社会科学研究西部和边疆地区青年基金项目“贵州苗族手工艺在产品设计中的传承与应用研究”（项目编号：15XJC760007）阶段性成果之一。

注释：

[1]松桃苗族自治县志编纂委员会.松桃苗族自治县志（1986-2006）[M].北京：方志出版社，2012： 707.

[2]陈琳.当苗绣遇到爱马仕——关于传统和现代、民族与时尚联姻的对话[J].中国民族，2012（9）： 17.

[3] 吴平，杨..贵州苗族刺绣文化内涵及技艺初探[J].贵州民族学院学报（哲学社会科学版），2006 （3）： 119-120.

张思华：铜仁学院艺术学院讲师