解密全球营养保健品供应链

林雨晨

洋帆船供应链顺应产业的发展趋势，依托公司专注保健品行业的优势，凭借全球化的品牌资源，为大型跨境电商平台、健康行业小商家、线下实体店等提供全球营养保健品牌供应链。

第十八届亚洲食品配料中国展览会（FIA 2016）于6月21～23日在上海新国际博览中心成功举办。在本届展会中，不得不提的一个焦点企业，就是洋帆船供应链。

洋帆船供应链是英国Acerchem集团旗下专注健康行业15年的全球膳食补充剂供应链，致力于全球天然食品原料配方的供应与研发，并为大健康行业商家提供专业的供应服务以及一站式解决方案。从原料供应、配方研发到成品流通，洋帆船供应链与全球60%以上的膳食补充剂品牌保持着紧密的战略合作关系，不仅拥有多达50余家欧美、日韩国际知名膳食补充剂品牌的独家授权，还拥有超过500个的SKU（库存量单位），产品覆盖美容美白、减肥瘦身、男性健康、老年保养、运动营养和青少年健康等六大类。

在为期3天的展会中，洋帆船受到来自国内跨境电商机构和健康行业各方的密切关注，众多全球品牌大佬纷纷不远万里来为洋帆船站台，不少行业内的专业人士对洋帆船供应链赞誉有加。在展会上，本刊记者有幸采访到了洋帆船供应链的负责人杨超先生，他为我们深入介绍了洋帆船供应链的业务架构和运作模式。

顺应产业发展趋势

应运而生的洋帆船供应链以自身的产业实力迎合着市场的需求，对于洋帆船的发展背景，杨超介绍了3点。他说道，“首先，在中国膳食补充剂发展属于大健康产业发展的一部分。随着大健康产业的推进，预计在未来的3～5年内，膳食补充剂市场将持续保持30%的增长速度。纵观全球，美国膳食补充剂市场规模在2015年达347亿美元，包含了6万种膳食补充剂产品，消费人数达2亿人。相比之下，中国膳食补充剂市场仍然拥有巨大潜力。随着中产阶级的兴起，中国消费者有着大量的高品质营养品的需求，当他们不断接触到种类丰富的膳食补剂产品，市场需求量也会越来越大。其次，中国有数量众多的跨境电商平台和保健行业商家。这些平台负责人找到我们讲：‘你们深入营养保健品行业这么多年，并且拥有全球化的团队资源，非常了解这些原料和食品在全球的动向、趋势，能不能帮我们找到更多的优质产品带到中国这边来？由此可以看出，随着中国跨境电商的兴起，有助于膳食补充剂的进口与销售。第三，虽然国内保健食品安全现状有长足改善，政府的监管力度不亚于发达国家，但是几年前发生的食品安全事件在消费者内心留下了挥之不去的阴影。在中国保健食品制度造成的障碍之下，中国消费者更认可进口膳食补充剂，尤其是在国外畅销的品牌，被国内消费者认为是可信赖的。同样，各平台经销商也认为进口膳食补充剂在中国是有广大的市场需求，值得去推广。”

洋帆船供应链，正是顺应产业的发展趋势，依托公司专注保健品行业的优势，凭借全球化的品牌资源为大型跨境电商平台、健康行业小商家、线下实体店等提供全球营养保健品牌供应链。杨超介绍道：“因为公司一直致力于产业源头，专注于研发和原料供应，国内商家对洋帆船可能不大熟悉，洋帆船的总公司是英国Acerchem公司，目前在全球有8家分公司，致力于营养保健行业原料供应配方研发15年，2016年预计销售额达5亿美金。与全球超过60%以上国际膳食补充剂品牌均保持着长期的紧密合作关系，洋帆船供应链为中国市场提供超过50家知名品牌独家授权和产品供应。”

与国际品牌的全球化战略合作关系

膳食补充剂行业从全球原料的供应到研发，生产与仓储物流等都需要很长的供应链。这恰恰是洋帆船供应链的优势所在。杨超介绍道，“随着政策的变动，国内保健食品的发展十分波澜。没有国际品牌的授权销售，很难在行业中生存下去。很多经销商希望拿到国际知名膳食补充剂企业的经销授权，但往往面对的情况是需要买上百万的产品才仅仅能拿到一些折扣而已。花重金拿下品牌授权后还得解决物流和仓储的问题，基于此，洋帆船供应链从源头原料的供应开始，就与国际品牌保持着全球化战略合作伙伴的关系。充分解决目前国内保健品行业的痛点，一是提供大量国际品牌的一级授权，保证产品的正品品质。二是通过日本、美国、英国与香港的海外仓和国内保税仓提供多方位物流方案，提高客户体验。三是充分让利给电商平台和分销商，让合作伙伴拥有最大的利润空间。通过上述三步，洋帆船完全解决困扰国内电商平台及商家的品牌授权、产品供应和物流配送等痛点，最大化的降低运营成本。”

在本次展会现场，洋帆船共带来了来自韩国、日本、美国、比利时、芬兰、德国、瑞士等8个国家的众多知名保健品牌。例如日本第二大保健品牌Egao、韩国营养品先导企业Vitamin House、比利时知名运动品牌Protech、美国最顶级美容品牌Reserveage、美国前三强营养品牌Twinlab、芬兰第一健康品牌Leader Foods以及英国的Natures Aid等品牌。

其中，Protech、Vitamin House、Reserveage、Leader Foods均是首次通过跨境电商的渠道进入中国，首次在中国国际健康与营养保健品展上亮相。在这些展示的背后，离不开这些国际知名品牌对洋帆船的支持与信任。有了他们的大力支持才有了洋帆船在展会上的精彩展示；他们相信洋帆船可以带着他们的优质产品扬帆远航，在中国大放异彩。

多元化、个性化的解决方案

目前，购买进口膳食补充剂的主要方式包括代购、海淘，然而很多消费者对于这些方式并不满意。首先，一般消费者无法控制代购、海淘的购买渠道、存货情况、物流情况，对于产品的真伪、保质期、质量、到货时间很难有所保证。其次，国内消费者对于海外市场保健食品的价格情况并不清楚，代购会由于各种原因，例如边检、征税、海关抽检等抬高价格。但是，通过洋帆船供应链带来的产品在中国的零售价基本与国外保持一致，并且每一瓶保健品都是通过海关亲自监管，能够保证价格的同时保证产品质量。

据了解，几乎国内所有的大型电商平台都找到洋帆船，希望拿到这些国际知名品牌去做分销。杨超介绍道：“对于这些平台来说，品牌就意味着生命力，如果没有更高端的品牌，他们认为对消费者来说是没有说服力和吸引力的。京东、唯品会、天猫国际等电商平台涵盖了很多国际高端品牌，可是这些产品从哪来？其实背后就是洋帆船在拥有品牌授权后，通过海外仓库的直邮，直接销往国内。当这些平台获得了我们的销售许可，就可以直接把顾客的订单推送给我们，由我们负责发货。”

在采访的最后，洋帆船供应链负责人杨超介绍道：洋帆船的目标客户有四大类。第一类是各大跨境电商平台，例如京东、天猫、唯品会等。他们直接向洋帆船供应链进行大批量采购，放在国内保税仓进行销售。第二类是健康行业小商家，他们主要分布于天猫国际、京东店铺中。这些小商家有着很强大的团队，有很好的客户群体，同样他们也需要国际品牌的支撑。洋帆船可以为他们提供品牌授权，一件代发，小商家通过洋帆船将优质的产品带给消费者。第三类是线下健康美容实体店，洋帆船会针对每个实体店的不同需求，为他们提供线下健康行业O2O专业的解决方案。第四类是B2C，主要针对个体分销商，为此洋帆船还专门提供了微分销平台支持。

相信在不久的将来，洋帆船作为全球专业保健品供应链，定会在保健品行业大放异彩，凭着自身的优势从众多同行者中脱颖而出，成为中国大健康事业的领跑者。