打印你的朋友圈

华薇薇

沙沙是LESS科技与设计产品分享社区的创始人，也是一名硬件发烧友。他买了一台200多元的咕咕机热敏打印机。一天下午，沙沙在朋友圈里写下一段话：“有什么想对我说的话，点开这个链接，填上文字和图片（自拍也行），发送。”链接里是咕咕机的文本页面，在之后的时间里，沙沙身边的咕咕机每隔几秒就会打印出各类小纸条，有自拍的照片，也有匿名的朋友发过来的晚餐聚会信息。

热敏打印技术此前最广泛的应用是打印收据小票，现在，咕咕机带来了更为有趣的玩法。它不仅可以通过App控制硬件，将照片、网页信息、待办事项等信息打印出来，还能将打印页面分享给朋友，让他们把想传递给你的信息传输到你的打印机上—就像传真一样。

也就是说，咕咕机将本是商业用途的热敏打印机变为了大众消费品。根据其背后团队盈趣科技提供的数据，自去年12月面市以来，咕咕机从1月3000台左右的销量，以5倍速度增长到了目前的每个月1.5万台。

咕咕机是福建万利达集团的一个内部孵化项目。2015年3月，吴涛和谢发炎带着6件智能家居产品，从厦门来到北京，准备到智能硬件平台点名时间上众筹资金。当时的智能家居市场已经涌现出大量同质化严重的产品。点名时间认为，盈趣当时带来的产品也和市场上的那些没有什么差异，众筹计划没有成功。

盈趣团队决定改变产品思路。负责产品研发的吴涛提出一个看法，已有的智能家居产品大部分解决的是远程控制，如果新产品可以增加人和人之间的信息传递，创造一款“有情感交流”的智能硬件，或许可以发掘出一个不一样的市场。

将数字信息纸张化，在大众消费市场，长期以来扮演这个角色的是家用打印机和传真机。但这些操作繁琐、体积庞大，成本也不菲的机器并不便捷。

在一次等待超市结账的排队中，吴涛注意到了收银员手中打印收据的热敏打印机。“当时我就想到，既然可以打印我的消费信息，那为什么不可以打印一些自定义的图文信息呢？”吴涛说。

热敏打印技术已经存在了20多年，这种技术通过打印头上的电子加热器在热敏纸上产生化学反应，将图形或文字用点或线的形式呈现出来，而当温度达到200摄氏度时，这些反应会在几微秒内完成。因为快速输出的打印效率，它在商业上的应用已经很广泛了，但很少有产品将这项技术结合到消费类智能硬件中。

吴涛认为，热敏打印机在个人消费领域最大的一个使用场景是取代便利贴，用户想到什么问题或是看到什么图片，直接在手机上输入这些信息，一秒钟之后便可以拿在手上阅读了。相比打印纸，其成本较低，一卷57厘米×50厘米大小的热源纸售价约为5元，使用时间一般在两到三个月。

咕咕机的第一代样机在一个月内就做了出来，这是一个相当简陋的版本，样机全身只有一个电源按键和一个连接接口，它只能打印纯文字内容，无法支持图片内容—如此简单的功能还无法说服消费者埋单。

随后的4个月里，这支团队为咕咕机增添了更多的功能，比如图文混编、二维码生成，用户在编辑文字图片时，还可以加入自己的手写涂鸦和表情等。这些新功能也意味着，咕咕机的定位开始从单纯打印便签的工具型产品，增添了一些传递情感的元素。

2015年8月，咕咕机登陆点名时间平台，45天内，它筹到了62万元资金。随后两个月里，同样的情况也出现在了京东众筹上，咕咕机拿到了另一笔31万元的资助。

但咕咕机众筹的成功，并不一定代表它能获得大众市场的欢迎。点名时间等硬件平台上的用户相比普通消费者，肯定更愿意尝试新硬件。

咕咕机能够不停打印，取决于能吸引更多人的打印素材。于是，盈趣团队又搭建了一个用户订阅中心，让各类微信公众号接入到咕咕机端口，这样就可以生成更多的内容。这种形态类似微信的公众平台，但是因为咕咕机的用户基数太小，最初几个月没有内容类的公众号愿意入驻。盈趣团队只能自己尝试做订阅号，趣味性和互动性是他们的标准，团队陆续开通了学习汉字、快乐填涂等公众号，当用户打印出小纸条，可以按照笔划写汉字，或是为黑色框线勾出的机器猫填色。

去年12月初，咕咕机正式在自己的官网上销售，结果反响平淡。当时，平均一个月的出货量只有1500台左右。

转折源于一位用户的咨询。今年2月，咕咕机收到了一条需求：怎样能秀给我的朋友们，让他们知道我买了一个超酷的玩意儿？

如果使用者的朋友也能通过微信、微博等社交网络远程用咕咕机打印，这会是一个有趣的社交方式，也更进一步符合咕咕机的情感交流定位。

让热敏打印机具有社交属性的第一步是接入微信。咕咕机配套的App界面中加入了分享功能，使用者可以将打印页面一键分享到朋友圈或是好友群。朋友打开后，即使没有安装咕咕机的App，也可以发送文字和图片，如果想保持神秘，还可以勾选“匿名”。分享链接的时效也能设置成24小时或永久。

一种新的流行社交方式出现了。咕咕机的这一功能更新后，一位名叫“天空小孩”的网友在轻博客平台饭否上发了一条信息，他抱怨在朋友圈内发了自己的咕咕机打印链接后，收到了一条长达8米的《中国人民共和国宪法》纸条，“现在，我刚从纸条的海洋中爬出来找到我的鼠标，所以我打死也不会把链接贴到饭否来的！”他写道。

“天空小孩”的描述很快引起了更多网友们的兴趣。在《宪法》之后，饭否上陆续有网友贴出了各类天马行空的咕咕机纸条，打印《劳动法》《婚姻法》《圣经》成为了热门的整蛊方式，法律文书降温之后，《清明上河图》《十里长街》甚至银河系长度数据成为了新一波打印“热点”。

社交平台上的病毒式传播直接带动了销量的增长。咕咕机更新功能的当月，它的销售量就从两三千台增长到了一万台。

不仅是饭否，微博、微信朋友圈和几个微信公众号上都陆续出现了咕咕机的分享链接。为了制造更多的口碑传播，咕咕机开始和微博的企业号合作，比如美团外卖、韩寒的ONE等。这些“大V”通常有着数十万量级的粉丝，比如美团外卖的微博关注就有24万人。而咕咕机给他们提供了一种全新的交流方式—留下咕咕机的链接，把你们的话传递给我。

负责市场推广的谢发炎正计划在咕咕机的App界面上加入“咕咕圈”社区，让用户们选择电影、运动、优惠、漫画等兴趣标签，再把其中有趣好玩的内容分享给社区的其他用户，如此，能进一步增加用户黏性。

在众筹成功后的一段时间里，谢发炎始终担心一个问题：咕咕机会不会只是一个昙花一现的产品？尽管咕咕机成为了硬件产品中的最新“爆款”，但目前也远未到给出否定答案的时候。咕咕机还需要继续证明自己真的适合大众消费市场，而不仅仅是一种小众的玩意 儿。