掌门1对1：被雷军看好的在线家教平台

刘辰

高考结束后，掌门1对1花了一天工夫做了个H5小游戏——《用颜值测你被哪所大学录取》，结果刷爆朋友圈，3天内流量2000万，现在PV已达1.3亿。这真心是一次无心插柳，团队原本预期不过10万流量，并想借着高考拉些新用户。

复盘的时候，创始人张翼说，小米的“强调参与感”和“低成本推广优秀产品”给了团队不少启发。结果一个月后，掌门1对1就拿了顺为资本近2000万元的A轮投资。

天生“顺为系”？

掌门1对1的A轮融资过程可谓柳暗花明。“一开始见到的几家投资机构都不看好我们，觉得团队过于年轻，规模也不大。”张翼是1989年生人，团队中有大批90后，在很多机构看来，在线教育创业者需要一定的年龄和阅历。

顺为的态度却与他们先前见到的机构有着天壤之别。第一次约见一周后，张翼就见到了雷军，决策过程也非常迅速。顺为内部一位投资人告诉张翼：“当别人都不看好的时候我看好，这才是我NB的地方。”

顺为已经布局了很多在线教育创业公司。其中，K12在线教育平台“一起作业网”在今年2月完成了D轮融资，在线学英语平台51Talk现在有2000多个菲律宾兼职外教；TPO小站则主打雅思托福一对一授课。

仔细观察会发现，刚刚起步的掌门1对1综合了顺为投资的上述三家公司的特点：在K12领域，组建并培训了一支自己的兼职大学生家教队伍，对高中生进行一对一的线上授课。51Talk和TPO小站已经初步证明了兼职老师和大学生是可以被培训和管理好的，一对一真人授课模式也能带来不错的用户体验；而一起作业网则验证了K12的市场规模。

线下积累帮了大忙

掌门1对1的业务模式从表面看很好理解，它把“学霸型大学生家教”和高中生匹配在一起，在线上完成授课。但张翼强调，掌门1对1不止是简单地匹配老师与学生，而是打造整个链条的生态，比如其中一个重要环节是给老师做培训。培训方式多以线上形式展开，包括教授兼职老师如何更好地与学生互动，以及如何更快地识别学生缺点并纠正过来。

掌门1对1对老师的两个重要要求是“出自名校并有家教经验”，因为“清华北大复旦交大的大学生学习基础扎实，授课效果可以通过系统的培训达成”。此外，掌门1对1还为老师提供教案和题库，这些题库都由掌门1对1自己建立，来源于之前在线下开门店的积累。

张翼毕业于上海交通大学，大一时就开始尝试高中教育。当时K12这个词还没开始流行，2009年成立的广东省状元俱乐部是掌门1对1的前身。随后，第一家线下店掌门教育成立。“2010年——2014年，我们确实在线下教育中尝到了甜头，但线下扩张的速度慢和教学质量低都让我们有了更多反思。”2014年，团队将目光转移到线上，并推出了掌门1对1。

怎样抵抗BAT和老牌教育巨头？

以家教为在线教育突破口的企业并不在少数，例如已经融到C轮的轻轻家教，是标准的“滴滴模式”，但张翼强调，掌门1对1并不是家教O2O，而是更看重内容打造的纯线上教育平台。

A轮融资结束后，掌门1对1将继续深度优化教研水平。此外，团队锁定了北上广深等10个一、二线城市，将在下半年进行深度挖掘。

掌门1对1还面对着两个挑战：BAT和老牌教育巨头的虎视眈眈。张翼说：“我不敢说如果BAT突然进军高中生在线市场我是否还能如此淡定，但我必须说教育是服务型的产品，它不可能像APP软件那样门槛较低地切入，培训和管理成了一个比较强的壁垒，并且建立品牌以及地推进驻各大城市需要大量的人力。”

新东方也在做高中一对一授课，而张翼认为，这个业务在新东方占比不大。此外，灵活和善用新型工具与技术也是初创团队的一个强项。“掌门1对1的特点一是专注于高中生和名校大学生兼职家教的匹配，二是技术壁垒，其对教研的看重和专注打造不同难度的标准化教案，让老师的备课变得方便。此外，每当其所管理的兼职老师数量上升一个层级，管理难度也会增加，对之后赶上的竞争对手自然而然形成先发优势。”