“家族妇男”王凯，讲“睡前故事”年赚千万

王凯曾是央视著名的“光头主持人”，他能将一个个创业故事讲得跌宕起伏、扣人心弦，一度让《财富故事会》成为CCTV的金牌栏目。2018年离职后，自嘲“百无一用”的他决定利用自身特长去创业，在自媒体上为孩子们讲起了睡前故事。不料，本为哄两个女儿才录制的“王氏少儿故事”，竟俘获了千万个中国娃的心，《凯叔讲故事》公众号一炮而红。2016年十一前夕，投资机构对其APP公众号的估值过亿元！王凯是如何通过讲故事年赚千万的？

王凯是北京人，1979年出生在一个普通家庭。用他的话说，自己从小就不是个好学生，也不太会打球，更没有唱歌跳舞的文艺细胞。“这样，一个男孩子就基本没什么魅力了。”但他天生会讲故事。

早在读小学期间，王凯就是“能讲善编”的校园故事大王。当年流行飞碟探索之类的科幻故事，一次，他在地上捡了本杂志，里面有个科幻连载故事，王凯却连编带蒙地给同学们绘声绘色地讲了两三个月。可谁都不知道，他只看过一期，剩下的都是他编的！

每个对技艺痴狂的人都有启蒙老师，王凯的启蒙老师是田连元。三年级时，他开始听田先生的评书，一遍遍地听，然后再有模有样地给同学讲。后来他又迷上了配音，每天对着录音机一句句地模仿，并让他乐此不疲。

2001年，王凯从中国传媒大学播音系毕业后，一直从事配音工作。先后为《变形金刚》、《纳尼亚传奇》、《超人》等系列大片配音，演播的小说也有几十部。2009年，他磁性的嗓音和独特的光头形象引起央视关注，邀其主持《财富故事会》。

黑框眼镜、标志性的光头、充满幽默感的圆脸，再加上一把大折扇，像说书人一样从幕后走出来，将一个个创业故事讲得娓娓动听，一波三折。从此，走到街上，他经常会被粉丝追着合影，要签名。

但或许是王凯做久了财商节目，被一个个创业传奇激发得热血沸腾。在入职央视4年后，他毅然选择辞职。当然，身为好丈夫的他不忘事先发短信请示妻子：“央视诚可贵，自由价更高。我想离职去创业……”同为主持人的妻子只回了两个字：“去吧。”

女儿为他指条“活路”

2013年3月14日从央视离职后，王凯自嘲除了会播音“百无一用”，苦于找不到好的创业项目。这时，高晓松的《晓说》火了，罗振宇的《罗辑思维》也赚了，王凯和圈内朋友一拍即合，决定做档视频脱口秀节目，于是《凯子曰》应运而生。

为聚人气，该节目是免费收看的，起初并没有盈利，加上朋友与王凯在节目制作上分歧较大，并最终弃他而去，《凯子曰》只播了一年就夭折了。看看亏损了数百万的公司账目，已将家中住房抵押给银行的王凯，顿时跌进人生谷底。面对妻女他很愧疚，但妻子却很大度，“创业本来就有风险，亏了就亏了吧，只要人在，房子还会有的，一切也会好起来的。”王凯听了不禁眼眶泛红，家贫思贤妻啊！

“幸好我没有头发可掉，不然那段时间非愁得‘发如雨下’不可。”回首当年的困境，幽默的他仍不忘调侃自己。不料，就在王凯山穷水尽之际，女儿却给他“指了条活路”！

王凯有两个女儿当当和小米，大女儿当当是他最早的听众。那时，女儿还蜷缩在妈妈肚子里，王凯就隔着妻子的肚皮给女儿念唐诗宋词。“一开始老切换，后来干脆给她背个《长恨歌》，一背就20多分钟，省事儿。”

王凯说，《长恨歌》是他哄女儿的神器，“哄她高兴我就用短促的、开开心心的语气背；哄睡觉就把她往肚子上一搁，用催眠曲的方法背，不一会儿准能哄睡着，特神。这首诗到她一岁半时才失效。”

《长恨歌》下岗了，王凯就开始讲故事。普通小孩都喜欢反复听同一个故事，听到背下来才高兴。可当当偏不，她记性好，又不听重复的故事，王凯只能每天讲三四个睡前故事，变着花样来。

当当和小米是幸运的，爸爸是讲故事的好手。王凯声音好，经验丰富，还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果，并随时作出调整，听过他故事的孩子都离不开他的声音。

也是从这时起，王凯开始大量买入儿童读物，寻找素材。“一个月一箱两箱地买，这可是个大工程。”王凯说，孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人，尽管老婆也是主持人，讲故事的水平不比他差，但孩子不买账。

所以，即便出差在外，他也不能让女儿“断粮”，要事先录好每晚的两个睡前故事给女儿听，让她感觉爸爸就像在身边讲一样，否则王凯也走不踏实。

“付出这么多，不如和别人分享分享吧。”王凯给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音。班上28个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔。孩子家长开始提要求了，“讲两个，再讲两个……”结果亲朋好友无意中发现了也纷纷要，许多名人大佬都电话短信催，王凯这才意识到，这是一个巨大的刚需啊！

身为人父的他明白，如果能让自己讲的那些少儿故事，变成无数父母对付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”，那对孩子大人都是一件功德无量的事。

于是，王凯干脆把他讲的那些故事“挂”上网，孩子们津津有味地听故事，家长们孜孜不倦地学讲故事，“王氏儿童故事”就这样火了起来。

教育家、讲故事专家孙敬修的故事，曾经陪伴了几代人。王凯觉得，自己的声音也会是下一个陪伴孩子成长的声音。

在这件事上，他非常自信，也很理性：“为什么孩子喜欢？首先，这是个男性的声音。从声带结构来说，男人的声音可变化的空间更大，层次更多，而且更能带给孩子安全感。再则我对配音、讲小说、讲故事都游刃有余，何况家里还有两只‘小白鼠’呢！”声音和讲故事的能力是王凯的资本和底气。

基于此，王凯再次踏上创业路。2014年4月，他成立了团队，立志要把“凯叔讲故事”微信公众号，打造成一个像迪斯尼一样的亲子品牌！

“凯叔讲故事”年赚千万

王凯给孩子们讲的故事，包括格林童話、安徒生童话等，全都是经过改编的。既要让孩子听明白这些经典童话里面的情节，又得让它富含韵味，这其实挺不易。“很多经典故事都是有逻辑的，这个逻辑未必是现在孩子接受的。而且，很多外国儿童文学的翻译并不是为了孩子，所以用词艰涩，孩子接受起来很难。另外，所谓的经典童话未必适合给孩子看，比如《格林童话》充满了暗黑、血腥、复仇，这是中世纪在民间挖掘出来的传说；再看看《白雪公主》原文是什么，大多数家长全都是拿起来照着念，原文是当王子和公主结婚之后，把后妈骗到结婚礼堂，在众目睽睽之下给自己的后妈施刑，这是其中的一个细节。这些传说能不加修饰地给现在的孩子听吗？”王凯说，他会剪掉原版故事中晦涩和阴暗的部分，使之变得更为阳光和有趣，孩子们自然喜闻乐听。

2014年10月，王凯开始给孩子们讲《西游记》。“这是个浩大的工程，孙敬修先生只讲了28集，我希望讲一部完整的。”王凯说，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出来的。有太多大人注意不到的问题，都被细心的王凯顾及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，讲到面前出现一块瀑布。“瀑布”是什么？许多幼儿并不理解，讲到这儿他就会解释一下：“宝贝，瀑布你见过吗？就是从山上下来的一片大水，密得像布一样……”

王凯推出的《凯叔西游记》共分三部，并形成了一个进阶状态：第一部要让3岁以上的孩子听不出任何情节上的障碍；到第二部的时候，里面就加了一些典故和成语，不加以解释；到第三部时已经加入成人的思考。

不料，《凯叔讲故事》火了，家长的投诉也来了：“凯叔你的故事虽好，却不能贪听啊，本是睡前故事，可孩子听了越来越兴奋，不愿睡觉了，怎么办？”

为此，王凯想了个办法，每次讲完故事之后，他就在里面说：“宝贝现在把眼睛闭上，听凯叔给你读一首詩。”读的肯定不是“白日依山尽”那种许多孩子会背的诗，而是稍微深一点的，每天连读7遍，每一遍都在逐步降低分贝，直到声音轻得像和孩子说悄悄话。

连续一周，王凯都只换故事，而不换“片尾诗”。“当我们第一天做这个实验的时候，微信后台就爆棚了！一周之后，有很多家长在后台说，凯叔我真的没想到，孩子每天听着诗入睡，一星期就学会了一首古典诗词，这样下来，一年50首诗对于孩子来说毫无问题。在听睡前故事拓展视野之余，每晚临睡前还能耳濡目染地吸收中国传统文化，真好啊！”

王凯在“讲故事”中收获的满足感，远大于之前的任何一次成功。孩子的反馈自然是美好的，更让他欣慰的是愿意掏钱支持的家长们。一次，王凯去幼儿园接女儿，路上碰到女儿同学的奶奶，奶奶拉住王凯说：“凯叔，你的故事要收费你知道吗？这样下去不行的。”

从2015年开始，除了在自媒体上为孩子们讲故事，王凯和团队成员也开始在公众号里做“妈妈微课”，请一些教育和医学专家，向年轻妈妈们传播家教和育儿知识，每次听众多达几十万人！如今，凯叔讲故事和妈妈微课，已成为王凯自媒体的两大产品，一个是针对孩子，一个是针对妈妈们的。

每天晚上八九点，《凯叔讲故事》的微信后台都会被绿色的语音柱刷屏。如果时间允许，王凯会坐下来，一条条收听这些粉丝留言。有提问的，有说晚安的，也有专门来聊天的。稚嫩的童声从电脑里传出，听得王凯心花怒放。

从第一次把睡前故事传上网开始，王凯已经为小朋友们讲了500多个故事，粉丝量一路涨到了200多万。其中72%为女性，也就是妈妈。按照地域和宝贝年龄的不同，王凯团队建立了几百个微信群和QQ群。并在社群的基础上，和用户一起打造了不少产品，包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等等。2016年，随着《凯叔讲故事》APP的推出，用户量又翻了一倍！

如今，只专注做睡前故事的王凯公司，已经衍生出了出版、电商、活动、广告、衍生品等等出口。比如他们在微信公众号上销售的《凯叔西游记》，被设计成一个铁盒子的包装，里面有玩偶、有U盘、有绘本，而且这个盒子里还藏下了让孩子们尖叫的神秘大礼。

仅《凯叔西游记》第一部的销量就高达300多万部，为公司创收上千万元！而王凯在公众号商城中推出的凯叔童话盒子，以及儿童故事绘本、家教类书籍等，更是在粉丝中畅销不衰。

而比每年收获千万财富更令王凯快乐的是，他觉得自己和团队在通过努力改变着孩子们的童年，让他们生活得更美好！他说这是自己人生当中最为光彩的日子。

2016年9月下旬，王凯公司拿到了新一轮的融资，《王凯讲故事》被估值为2亿元人民币。通过经营自身长处，王凯缔造了属于他的创业神话。

王凯的公司在一幢写字楼的11层，采光很好，透过他办公室的窗户能看到对面的望京SOHO。公司的主色调是鲜艳的绿色，每个房间里都少不了王凯的卡通形象，光头叔叔戴着黑框眼镜，脑袋大，身子小。王凯的气质也和主持财经节目时不同了，现在的他表情丰富，喜欢搞怪，偶尔还有点小骄傲——孩子们最喜欢。在他办公室墙面上，有一行醒目的红色楷体字：把眼前的事情做到极致，美好必会呈现！

○编辑/杨晓琴