浅析服装色彩营销

服装商品是否受到市场的认可，色彩的表现在意境的营造上具有的重要作用，就造成了色彩装饰的视觉流动美的发展历史上，众多的创造者都力图将丰富的色彩、真挚的感情以及精致的产品结合起来。通过研究发现，针对色彩营销功能的多样性，以“扬弃”和严谨的研究态度来对色彩营销商业色彩营销机制做一个相对深刻的研究。最后，提出问题，再找出解决问题的可行性方法与措施。因此，我国中小型企业新思路的发展就是其信息化的色彩营销服务发展的重要举措，需要给予重视。

一、拟解决什么问题

在竞争日益激烈的今天，对于服装企业来说，注重消费者态度，提升产品质量，是制胜发展的关键，是企业的质量、价格、服务优势建设生命力所在。而服装色彩营销主要就是以“朋友“的模式来重视消费者的消费需求，来实现有效的营销。在激烈竞争的女装市场，女装广告利用色彩在广告中的认知性、情感性、审美性、真实性等作用，为女装品牌广告寻求色彩营销的切入点.

二、研究重点是什么

在供大于求的女装业竞争中，色彩展现出的是一种语言魅力！在消费者流连于琳琅满目的女装时，色彩将发挥主导作用，及时准确地传达给消费者女装广告信息，所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用，并且被越来越多的企业所重视。

三、本次研究能解决的问题

通过研究发现，针对服装色彩营销功能的多样性，以“扬弃”和严谨的研究态度来对服装色彩营销商业服装色彩营销机制做一个相对深刻的研究。与传统营销的单向传播不同，色彩营销的传播形式主要是双向传播的，传播的互动性就大大增强了。这些媒体的使用者不仅仅是信息的接受者也是信息的传播者。这种互动性的增强，一方面有利于色彩营销者及时从消费者那里得到反馈来实现自身信息的调整，另一方面也有利于消费者发挥自己的主动性和意愿，人们使用色彩营销的目的性与选择的主动性更强。

（一）加强客户关系管理

在市场激烈的竞争和强大的电子色彩体系中，将消费者和供应商在企业经营体制中都做好相应的信用评价，实现完善的供求客户体系建设。女装的市场营销用什么样的手法，形式，女装包装在市场营销中如何达到最强烈的视觉冲击效果使女装的市场营销包装的商品在其他同类产品中脱颖而出，加深消费者对该产品的品牌、女装的市场营销消费产生好的印象，并最终促进女装的市场营销目标的达成。色彩营销色调统一深浅黑白色彩增添了淡雅以及愉悦轻松的氛围。此外，在整个包装设计的细节设置上，也是颇具匠心，都是整体呈现出一种令人身心愉悦的淡雅、清新的氛围。品牌文化的历史底蕴中汲取灵感和设计元素，创造成代表文化特色的符号.现在的服装包装设计，尤其是职业女性服装包装设计都追求一种简单而又不俗，干净而又有内涵的设计包装，这正是这个年龄层次所能代表的颜色。使人眼花缭乱，从而没有购买的欲望。职业女性服装不需要用那些五颜六色的包装去突出服装的质感和档次，反而用彩色更显得庸俗和幼稚。色彩营销优势带来信誉。营销管理是市场竞争需要的一种重要形式，色彩营销模式在激烈的市场经济发展中，能为企业获得更大的发展空间和利润收入，是为应对激烈的商业竞争采取的一种重要的营销管理行为。色彩营销优势所带来的优势，不仅满足企业的发展需求，也满足客户的发展需要。

（二）准确定位目标市场，形成差异化

伴随着现代科技的发展，企业经营要扩充自身发展，是需要重视色彩营销的积极作用的，充分利用色彩营销来拓展企业经营发展的平台，具有积极的意义。实现现代企业经营的多样化发展。在现代科技的支持下，传统企业经营也面临着巨大的发展和挑战，需要顺应色彩营销发展的趋势实现多样化的经营来满足不断壮大的市场需求。在色彩营销技术以及巨大的商业活动色彩的支撑下，传统企业经营实现多样化的经营也具备可操作性。服饰企业需要致力于色彩营销的创新，不盲目照搬国外经验理论，结合市场需求和客户的特点进行创新，服饰企业可以率先进入服饰潮流新领域，从而获得开发服饰新型款式的优势，进而推出新的服饰产品，在一定时期内形成与其他竞争者的差异化竞争优势；然后，客户定位差异化，服饰企业可以集中自身有限的资源来为市场目标客户提供更多符合客户实际需要的服务，以形成差异化竞争，例如实力稍强的服饰企业可以在精品服饰上定位中高端，这就可以合理配置服饰企业资源为客户服务；最后，挖掘客户的新需求，服饰企业可以深入研究已经掌握的客户资料。

（三）重视产品质量，加强品牌推广

对于中小服饰企业来说，要强培养和提高消费者的产品忠诚度，很重要的一点就是要重视产品的质量。因为产品的质量会最终决定着消费者的消费体验，当产品能够给予消费者较好的消费体验时，就有助于增强消费者对产品的认同，反之，则会产生严重后果，消费者的反馈信息是极为重要的。5服饰企业应该重视与消费者的双向沟通，通过构建色彩信息平台，例如公众微信、新浪微博等，与广大消费者在线交流，及时跟踪了解消费者对于产品的消费体验，对于消费者提出的建议应该及时给与回复，并在产品生产上进行改进。此外服饰企业在产品生产过程中，应该严把质量关，制定本企业内部的生产标准，严格控制产品各项指标，确保各种投放市场的服饰产品质量合格，保证产品安全。

色彩在市场营销中的作用，其最大的特点就是将色彩的感染力的整体与口碑相结合，利用情绪化的手段、情节化的宣传来展示某种产品的意义和内涵。这种方式实现了和消费者的互动和心灵的共振，更容易将产品的理念、价值观、内涵等深层次的价值传递给消费者，发挥市场营销的广告和选宣传效应。可以说，色彩在市场营销中开创了一个用品牌和口碑宣传产品的新时代。从而形成品牌互动效应。服饰企业在品牌形象推广上，一定要结合企业的文化特色进行宣传。公司坚持不断创新的发展理念，给予消费者越来越好的消费体验，国内消费者的好评。因此服饰企业要加大在品牌推广上的投入力度，组织专业团队来负责品牌推广工作，从而提高企业品牌的市场知名度。

四、研究办法与过程

（一）了解服装市场状况。

（二）了解服装消费者的人口统计学资料，测算服装市场容量及潜力。

（三）了解服装消费者对使用服装的观点、习惯。

（四）了解国内知名的服装的消费者情况。

五、预估分析

在供大于求的女装业竞争中，色彩展现出的是一种语言魅力！在消费者流连于琳琅满目的女装时，色彩将发挥主导作用，及时准确地传达给消费者女装广告信息，通过消费者的审美情感和品牌记忆，购买行为就在色彩效应中无形的产生。所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用，并且被越来越多的企业所重视。

公司形象和信誉发展，包括在品牌营销的过程中实现深度的传播，保证整体销售渠道的扩充，以及整体的销售口碑的提升。在艺术设计中，品牌标识通过色彩拓宽了表现的意境。可以说，色彩营销在市场营销中开创了一个用品牌和口碑宣传产品的新时代。伴随着现代科技的发展，企业经营要扩充自身发展，是需要重视色彩营销的积极作用的，充分利用色彩营销来拓展企业经营发展的平台，具有积极的意义。实现现代企业经营的多样化发展。在现代科技的支持下，传统企业经营也面临着巨大的发展和挑战，需要顺应色彩营销发展的趋势实现多样化的经营来满足不断壮大的市场需求。在色彩营销技术以及巨大的商业活动色彩营销的支撑下，传统企业经营实现多样化的经营也具备可操作性。

（作者单位为中山大学新华学院 ）