职业化商务谈判人才培养浅议

韦燕青

[摘 要] 从职业需求出发，探讨地方高校国际商务谈判人才培养的途径，提出商务谈判教学应当注重提高学生的综合能力，符合行业需求，并开发校本课程。

[关 键 词] 职业需求；商务谈判；人才培养

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）03-0129-01

随着我国改革开放的不断深入，尤其是加入WTO以来我国在世界贸易中扮演着越来越重要的角色，国内企业不断走向世界市场，外商在华投资也与日俱增，国际商务活动越来越频繁，企业对国际商务谈判人才的需求也越来越多。为此，各类高等院校纷纷开设国际商务谈判课程。然而，当前国际商务谈判教学雷同情况严重，缺乏特色，不能满足企业需求。本文以职业化教育为出发点，提出地方高校国际商务谈判人才培养的一些建议。

一、强调综合能力

国际商务谈判涉及的知识面很广，谈判人员需要掌握WTO规则、国际贸易实务、国际商法、各国礼仪习俗、行业惯例、专业技术等各领域的知识。因此，地方高校商务谈判教学应当注重培养学生的综合谈判实践能力，在教学中融合各相关学科知识的学习和补充，并整合学科网络，合理安排课程结构，为应用复合型国际商务谈判人才的培养提供保障。

二、重视行业需求

商务谈判实践性强，行业特征显著，谈判内容千差万别。例如，外贸行业中商务谈判主要涉及产品规格、包装方式、付款条件、运输、保险、索赔等，而会展行业的谈判则涉及展品布置、价格、展会时间和地点、宣传等方面。因此，地方高校商务谈判教学需要以职业为导向，根据相关岗位需求，设计符合行业特点和企业需要的教学内容，教学方法上也应从工作实际出发，尽量贴近相关行业的谈判实务，通过模拟实训，强化商务谈判实践能力的培養。

三、开发校本课程

地方高校类型多种多样，有综合性大学、理工类大学、师范类大学、医学院、职业技术学院等。各高校在办学宗旨和人才培养定位上各有分别，其地理位置、教学条件、师资队伍以及学生的就业方向也有所不同。有些地方高校区位优势明显，例如，位于珠三角地区或经济开发区的高校开展商务谈判教学实习或校外实践相对便利，有些学校甚至长期开展校企合作项目，如订单班、创业实验班、“3+1”模式定岗班等。商务谈判课程的教学可能由外语专业教师承担，也可能由经管专业教师承担。就学生的就业方向而言，毕业生择业或创业涉及国际贸易、市场营销、行政管理、旅游服务、酒店管理、医药销售、技术研发等各行各业，其工作岗位中对商务谈判知识和能力的要求因行业差别而异。因此，各地方高校应当结合自身优势，根据办学特点和企业需求，开设具有地方特色和专业特色的商务谈判课程，有针对性地培养商务谈判人才。

综上所述，地方高校商务谈判人才培养应当以职业为导向，根据特定岗位要求和学校办学特点，在培养学生的外语谈判实践能力的同时，也要注重提高其职业素质和综合能力，为企业输送具备行业知识、掌握相关技术、拥有实践能力的国际商务谈判人才。

参考文献：

刘莎.浅谈以岗位需求为导向构建“商务谈判”课程的实践性教学[J].教育与职业，2014（12）：163-164.