宋峰逸：在桑梓厚土养护一方“梨园”

张媛媛

80后的宋峰逸是土生土长的临沂人。他说：“从老辈起，家里就有地，我觉得有地就有安全感。”看着父辈们的生活，他从小就萌生了在这土块地上做出点儿名堂的想法。现在他正努力实现着当初的想法。

大学毕业后，学艺术设计的宋峰逸做了5年的销售工作。2012年，他回到了自家的梨园，开始了他的“创业之路”。 家里的400亩梨园成了“宋梨”开始的地方。他倡导“标准化生产”，他的“宋梨”生产过程中的每一个环节都有严格的标准，什么时候浇水，一棵树浇多少水都有着严格规定。他用全新的思维来种梨、卖梨，不是一味地追求高产量，而是把更多的注意力放到了质量与服务上。

为了种出质量更好的梨，他看到市场上有卖“牛奶草莓”的，就萌生了给他的梨“喂牛奶”的想法。经过尝试，他发现“喝牛奶”长大的梨，口感确实更好了。现在他的“宋梨”被贴上了“喝牛奶长大的有机梨”的标签，“身价”自然就高了上去。

宋峰逸说：“我的祖祖辈辈都在这片土地上劳作，我很希望农产品能卖出高价来。”他正在一步一步地把希望变成现实。他联合周边的乡亲，倡导“F2F（Farm to Family）”的模式，成立了合作社，用2000亩的梨园基地，打造“宋梨”这一品牌。目前，梨园基地年产量在1万吨到1.5万吨左右，在严格的标准化生产下，梨的质量高，销量好。

“宋梨”不仅为消费者提供最好的产品，也为消费者提供最好的服务。梨园有1500吨自建气调库，单笔订单满50箱的顾客，可以享受代储存服务，甚至可以代储存至春节。临近春节时，宋峰逸的梨早就卖光了。因此，宋峰逸计划借梨园里养的土鸡，在春节年货销售旺季延续“宋梨”品牌营销热度。

宋峰逸说：“‘宋梨就是为互联网而生的品牌。”“宋梨”在罗辑思维做了首发推广，罗辑思维精准的粉丝群为“宋梨”积攒了口碑；“宋梨”在阿里众筹平台做“宋梨”的众筹，以10年为期出售宋梨。对于“宋梨”来说，众筹其实是一种预售制，把传统的批发改为预售，可以提高农产品的价格。以638元的“宋梨”众筹为例，10年回报，每年5斤宋梨（价值78元），每年送一只3斤重土鸡（价值198元），农产品的价格提高了，参加众筹的人两三年就能收回投资。但这绝不是一个亏本的买卖，这样的众筹是在树立一个品牌，只要产品足够好，用户就会回购，农产品的附加值就会慢慢得到提升。

宋峰逸利用“互联网+农业”，借助互联网销售，越过中间商，直接将最好的梨卖到消费者手中。“未来，我的目标就是要做互联网农产品品牌运营商，只有做品牌，去中间化，才能提高农产品附加值。”宋峰逸说。他把2016年定义为“宋梨”的品牌升级年，他正在努力实施渠道深耕计划。

宋峰逸用他的情怀赋予了“宋梨”不一样的内涵：“宋梨”不止是梨，还是新农人的梦想。

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