90后未来购车研究报告

郭兴洲+吕志鹏+王小莹

摘 要：当今中国汽车市场的主要消费群体主要集中在70后、80后这两批年龄阶段的消费者，而随着时间的推移，90后都将陆续走出校园、步入社会成为未来中国汽车市场消费的主力军。因为90后的生长环境与80后、70后截然不同，养成了90后独特的价值观和消费方式。从汽车市场发展的趋势来看，未来20年内90后必将成为汽车消费市场主力军和汽车市场潮流引领者。对90后未来购车进行研究，根据90后的消费习惯、价值观、理财方式等可以预测未来汽车行业的下一个爆发点，这对汽车行业走向，甚至整个市场都有着战略高度的意义。

关键词：90后；购车；潮流

衣、食、住、行，汽车是人们代步满足出行需要的物品。社会不断发展人们视野的开阔早已不再局限于某一狭小的区域，对汽车的需求量也会不断增加。而不同年代的人对汽车的要求也会不一样，比如70后务实，对汽车商品看重的是质量、节油等；80后节约务实的同时对汽车风格也比较看重；未来的90后对汽车的款式、颜色等可能会更看重一些。车辆的外观设计与科技配置等”外在魅力”的竞赛，将会给汽车企业之间的较量开辟了另一个新战场。

对于受访的90后大学生来说，品牌、价格及外观造型为他们关注的前三个要素，但在最重视的要素评选中汽车安全性越到了首位。可见，多数90后大学生在追求个性化的同时其理性认知还是比较趋同的。此外，90后大学生群体节能环保的意识也比较突出。

一、数据研究

1.从90后新车车主比例趋势来看，90逐渐成为汽车的消费群体，但未来汽车消费总人数下降

2.90后汽车品牌购买更倾向于德系品牌车，同时最看重的是汽车的安全性能

3.与80后相比，90后人性化智能交互要求更高

4.90后对互联驾驶产品和服务要求更多

5.98%的90后通过网络获取资讯

在本次调研的90后大学生中，98%的学生提到主要通过网络了解汽车品牌及其它资讯，网络已成为他们获取信息的首选渠道。90后爱网络、依赖网络、有问题找网络是他们的真实生活写照。虽然互联网是大学生选择最多的信息渠道，但是他们依然也会选择杂志、电视、报纸、广播等传统平面媒体作为信息源。

二、90后汽车市场建议思考

1.赢取年轻消费者要“出奇制胜”

年轻消费者的产品线并非意味着廉价的产品，并非意味着幼稚的产品，而是结合这部分人群的一种独特的思考和设计，这些才是跟上形势的关键。

2.年轻消费者的重要性不仅在当下、更在长久未来

关注消费者，一个重要的考虑因素就是这个群体的消费能力如何，针对于现在的90后，如果获得这个群体的品牌认可，意味着等到十年甚至二十年之后，对于未来产品的投放都具有重要的意义。

3.注重心理内涵、高性价比的产品更容易让年轻消费群体接受

市场诚不欺也，年轻消费群体也是眼睛里揉不进沙子的群体，这个时候来言，笔者的建议则是我们需要设计出年轻人有着认同感的车辆，包括产品力、包括产品性价比，把这件事情做为一个重要的事情认真去做。

4.智能化技术能够吸引年轻消费群体

这群消费者是中国最早一批基础网络的，并且随着中国网络文化的发展成长起来，从这点上可以分析，这部分人群对于智能化、车联网等目前比较时髦的技术更加具有吸引力，并且会主动去接触这些。

5.消费者沟通：社会化媒体合理利用

互联网改变了社会的言语、交往和行为方式，而且其高覆盖率、沟通成本较低深得汽车营销主的青睐，成为如火如荼的营销手段。通过社会化媒体与大量消费者进行沟通，实现真正的销量转化。

6.消费者忠诚：让粉丝替你说话

事实上，抓住年轻消费者的心，一方面可以满足他们的消费需求，另一方面还能着眼未来，在年轻人中树立良好的品牌形象和忠诚度，为品牌传承打好基础。