广州专业市场实力不容小觑

流花市场

作为广州的知名服装批发市场，流花市场位于越秀区广州火车站站南路西北侧，周边有省汽车站、流花公交站。市内地铁五号线、二号线也在此交汇，交通十分便捷。市场主要由广州白马服装批发市场、红棉国际时装城、壹马服装批发市场、天马大厦服装广场等构成。

白马：力推三大渠道战略

广州白马服装批发市场成立于1993年，定位中高档，知名度较高，客商遍布全国多个省份，甚至有国外商家闻声而来。市场主营女装，男装主要集中在六、七楼，人流量少于女装品类，但经营风险相对较低，是市场经营的“稳定器”。市场中来自福建省、广东省、浙江省的商户较多，北方商户较少。

近两年，随着外省及本地其他服装市场的不断建立以及电商的发展，服装产业竞争压力增加，白马服装批发市场辐射面积逐渐缩小，目前其主要辐射地为广东省及周边省市，80%产品销往华南地区，20%产品销往东南亚、俄罗斯等国际市场。另一方面，受经济影响，白马市场人流和销量也较往年有所下降。

为进一步提高市场竞争力，白马市场2015年提出了“白马本部”+“区域中心”、白马奥特莱斯、白马电子商务平台三大渠道战略，从批发、零售、电商三方面来拓展销售渠道。“白马本部”+“区域中心”战略中，“白马本部”是指广州的白马市场，“区域中心”是指在全国重要的服装集散地建立的白马区域中心。“区域中心”的运营采取市场内70%是白马自有品牌，30%引入当地品牌的方式，以此建立白马品牌与当地品牌融合的服装批发市场。“白马奥特莱斯”是指在全国各地零售市场建立白马品牌的零售商场，特别是在我国北方时尚信息更新较慢的地区，建立白马名品店，将广州白马市场中当季未销售完的产品进行特卖。目前已经和新疆的德汇市场进行合作，在当地建立了“白马名品店”销售白马品牌服装。

白马市场通过渠道战略以及举行采购节、“白马万里行”等活动，参加各地服装展会、制作产品画册等方式进行产品推广，帮助市场商户拓展销售渠道。

红棉：国际设计力量激发新活力

红棉国际时装城位于广州火车站对面，占据广州流花地区黄金地段，是中高档时尚潮流服装的现货批发中心，服装风格偏向欧韩范儿。

目前，红棉国际时装城共有十层，一至九层为服装批发市场，十层为商务办公区。男装主要集中在六至九层，多为时尚靓仔装，主攻欧韩版型，年龄定位在18～38岁之间。主要辐射地区为本省及北京、江苏、辽宁、四川等周边省市，东南亚国家、韩国也有涉及。

可喜的是在全国市场销售不景气的形势下，2015年红棉市场销售额反而有所增长，其中男装销售额涨幅大于女装。

据悉，红棉早在2007年就开始逐步改革创新，引进欧韩等国外品牌，激发本土品牌的进取心，使得市场形成积极向上的发展态势，也取得了很好的效果，市场内的整体产品设计能力得到提高。同时市场每年会邀请韩国、欧洲等国外设计师为红棉商户的设计师团队进行培训。2013年红棉市场同意大利时尚工会进行合作，将意大利品牌引入市场，组织本土设计师与意大利设计师进行交流学习，把国外设计理念同中国设计理念进行融合，以提升品牌设计；同时红棉市场中各服装公司会带领其设计师赴欧洲国家、韩国进行考察学习，根据国内市场需求，进行设计的融合。

提升设计的同时，市场方面也十分注重商户的商标保护，如对于进驻商户进行严格的筛选，要求进驻商户签订商标保护、不抄版、不贴牌等协议。另一方面注重建立红棉市场自有品牌建设，2007年红棉市场中只有25%左右的自主品牌，如今已发展为60%左右的自主品牌。市场每年也会推荐20～30家商户参加国内知名品牌的评选活动，提升自主品牌的实力。

市场也为商户提供政策支持。位于红棉国际时装城十楼的T台会展中心可免费为商户服务；2014年成立电子商务网络科技公司，为商户提供电子商务等方面服务。

壹马：处于调整之中

壹马服装批发市场位于环市西路与站南路的交界处，目前市场中空置店铺较多。市场共有地下一层，主要经营箱包皮具；地上十层，其中一至五层为女装，六至十层为男装，六层设有停车场，可直通高架。

调研期间为春节前，当时市场男装均在打折处理，但人流仍较少，部分商铺已关门休息。且男装楼层店铺空置率较高，其中六层店铺空置率为37%，关门率在50%左右，八、九层店铺的空置率超过50%。

世贸：定位商务款男装

广州世贸服装城位于白马服装商贸大厦对面，壹马服装广场旁，总建筑面积近三十万平方米，最初拟打造为广州地区最大的男装专业市场，但从目前经营现状来看，运营情况与体量并不匹配。

一层沿街店铺均为女装，主打以零售为主的快时尚经营模式，每周二、四、日为上新时间，款式更新较快，店铺装修精致；二、三层主营商务休闲男装，近期商户大多已关店休息，还有部门商户在装修，商铺空置率在20%左右；四层为潮流男装，共分为四个区域，其中A区商铺空置率较高，超过30%。

从商户处了解到，世贸服装城周边男装批发市场众多，竞争激烈，为差异化经营，服装城避开了广州有名的靓仔装，市场定位为商务款男装，但2015年商务款式的男装销售不景气，导致整个市场经营不如预期。

地一大道：商务休闲男装为主

地一大道位于广州火车站广场地下，连通红棉国际时装城、白马服装批发市场、世贸服装城等地下楼层，是一座地下批发市场，属于二级批发市场，还有部分外贸商户。市场内经营品类齐全，整合了时尚女人街、外贸休闲服装街、商务休闲男装街、韩国服装街、靓仔休闲街、童装街、内衣袜业七大街区，人流量较大。

男装销售区域主要集中在A区、D区，商场将餐饮区设置在A区末端，以此来提升人气，但人流仍较D区少，且有部分空置商铺。D区男装商铺较多，人流也相对较多。商场男装以商务休闲款式为主，定位中低档，其中有较多男装的产地为常熟。

沙河服装市场

沙河服装市场是广州三大服装批发集散地之一，近几年，沙河服装市场一直在进行提档升级，改善市场经营环境，提高产品质量，规范市场经营管理。随着电子商务的发展，沙河服装市场兴起了一批网批市场，专门供货给网店卖家，如女人街等，主要经营中低档女装。市场内的服装批发城有沙东有利服装批发南城、沙东有利服装批发北城、益民服装批发城、长运服装批发城、万佳批发市场等。其中经营男装的市场有沙东有利服装批发北城、益民服装批发城、长运服装批发城。

沙东有利服装城南城：新快潮女装为主

沙东有利服装城南城以女装批发为主，款式新潮，更新较快，价格比十三行低，质量稍逊于十三行，人流旺盛，是沙河主要的女装批发市场。市场经营以早市为主，下午两点后商户均关门休息。

益民：探索转型之路

益民服装城坐北朝南，在沙河批发市场中，益民的男装销售占比相对较高。整个市场由A—F六个区域的两层半建筑构成，为方便采购商识别，A—E区分别用五种颜色对墙面进行装饰。市场主要经营中低档服装，其中男装主要集中在A、F区，主要为靓仔装。B、C区主要经营牛仔裤，批发价在30～100元；D、E区主要经营女装，也有少部分低价商务男装混杂，产地以广州为主。二楼空置商铺较多，各区均以早市牛仔裤批发为主。

益民服装批发市场拥有沙河服装批发市场最大的物流仓储中心，且物流区与市场连成一个整体，车辆可沿服装城环绕形式直达货运区，交通便利，停车方便。据了解，益民服装城七十条物流线路中有三条发往常熟，产品以男式T恤、衬衫、牛仔裤为主。

在电商与其他服装市场的冲击下，益民服装批发城也在进行转型升级，2014年市场与网购平台“唯衣网”合作，但网销状况差强人意，转型升级之路仍在探索中。此外还从商户处了解到，市场租金与管理费用整体偏高，使得商户的运营成本增加。

长运：主营中低档商务休闲男装

长运服装批发城位于益民服装批发市场南侧，由原街道服装街改造而成，主要经营商务休闲款男装，定位中低档，产地以台州、石狮居多，也有常熟生产厂家的产品，如新福莱制衣厂等生产的冬装。

沙东有利服装城北城：市场环境有待提升

沙东有利服装城北城位于益民服装批发市场旁，市场装修较为老旧，店铺、过道均显狭小，产品定位中低档。市场共有六层，其中负一层主要经营男、女休闲裤；一层为靓仔装，店铺面积不足10平方米，关门率在40%左右；二层主要经营男、女T恤，店铺装修相对较好；三、四层主要经营靓女装，五层主打网批，但目前店铺大多空置，有部分店铺成为仓库和配货中心。

万佳：牛仔服装最有名

万佳服装批发市场位于先烈东路，市场首层商铺为两层的复式结构，市场通道宽阔。经营产品主要有西裤、运动服装、内衣等，但最出名的是牛仔服。

十三行服装批发市场

十三行服装批发市场是广州历史最久的服装批发集散地，位于广州市荔湾区十三行路，一般简称为“十三行”。区别于流花市场，十三行主要经营中低档女装，以日韩流行款式及新潮款为主，价格便宜，跑量为主。代表市场是新中国大厦和红遍天大厦，新中国大厦可以说是十三行的龙头。

新中国大厦：“小”中见大

新中国大厦中档口普遍偏小，大约三平方米左右，很多档口老板都是把货堆在门口，自己站在里面，而且楼道狭窄，市场布局错综复杂，加上人流攒动，使得整个市场特别“拥挤”。市场中的电梯面积狭窄，每个电梯里面都有管理员，负责电梯的上下运行。市场对消防工作特别注重，每层扶梯口都贴有消防灭火设施的指示，而且广播中不断在循环播放消防知识，提醒商户、顾客注意消防安全。

红遍天大厦：靓女装、成熟女装云集

相对于新中国大厦复杂的布局，红遍天大厦显得比较“简单”，市场面积相对较小，靓女装、成熟女装都有，年龄跨度比较大，中低档为主，很多靓女装风格款式和新中国大厦相同。

和平东路：网批男装重地

和平东路基本都是街边档口，以中低档靓仔装为主，价格便宜，款式更新较快，其货源多数为厂家直供，且销售渠道大多为淘宝网店，可以说此地为广州网批男装的重要基地。

昌岗服装批发市场

广州昌岗服装批发市场是尾货批发市场，位于广州昌岗中路站。市场中以中低档女装为主，人流较少，产品多为十三行、沙河等市场中当季销售不畅货品，但也有部分档口的产品是厂家自己生产的，价格较低。该市场由海冠服装批发城、悦昊服装商贸城、园昌服装批发市场等构成，并延伸至位于这些服装城后面的小巷子。