创业路上的众生相

邬莹颖 赵国玲

布衣纺给员工创造了一个特别宽松的环境，走进布衣纺位于柯桥的公司，就好像走进了另一个世界，办公室不是由一个个沉闷的“格子铺”构成，放眼望去都是一条条吧台形状的工作台，员工每人一台笔记本电脑轻松自在地在吧台边工作着，再来一杯咖啡仿佛是在享受假日的休闲，这里散发的，是一种自由的味道。

浙江布衣纺纺织品有限公司是一家专业生产各种潮流时尚面料的企业。多年来一直致力于个性化高档女装面料的研究和开发，公司引进高档提花机、电脑横机，并逐步形成以色织格子、梭织提花为主的销售品种，高附加值的产品和优质的服务已使合作客商从中普遍受益。DAZZLE、FIVEPLUS、H&M;、太平鸟、秋水伊人等知名服装品牌与布衣纺达成了长期合作关系，“布衣纺拥有的不仅是梭织提花面料，更是流行时尚。”浙江布衣纺纺织品有限公司董事长林成兴强调。

矢志不渝的品牌路

“公司在柯桥已经发展20多年。当初取名‘布衣纺就是准备把它作为公司品牌长期发展下去。”当被问及给公司取名“布衣纺”有何用意时，林成兴回答得不假思索。

那品牌是什么？是商标？名称？还是给消费者留下的综合印象？没错，这些都是品牌的代名词，但却都只是品牌的外表。一个成熟完善的品牌包含很多要素，但是归根结底还是需要有扎实的产品品质作为基础。林成兴在成立布衣纺之初就考虑到了这点。如今在20多年的风雨洗礼下，也早已形成了属于布衣纺自己的六大优势。第一，开发新品频率始终保持在每天都出新；第二，长期有米样提供，方便客户打样；第三，客户来样定制，打样出来的都是大货样；第四，订单不受限，无单量限制；第五，公司内设展厅，全部产品陈列在内，品种齐全，任客户当场挑选；第六，新品都匹配一件样衣，让客户可以直观地看到成衣效果。

显然，严守产品品质关收获了众多客户的信任。来自英国玛莎QC的张先生就表示，布衣纺是公司的长期合作伙伴。它的面料能给公司产品带来意想不到的效果，尤其是在梭织提花面料和色织格子面料的研发设计上，已经具有相当专业的水平。

时值柯桥印染企业整顿提档的转型期，林成兴直言，这对布衣纺来说是一次机遇。“在六大优势的基础上，拥有大量的色纺纱也是我们的‘杀手锏。在染厂排不上队的情况下，自然会有一部分客户转移到这里。随着公司体系的完善，大量原料成本投入对我们来说只是流水线工作，原材料的运用并不是不变的。”

发展电商是大势所趋

林成兴在2012年曾为布衣纺的发展制定过一个新模式——连锁，即在国内各大城市设立分支机构。但全国连锁模式操作起来困难，很容易被巨额的成本压得喘不过气。适逢O2O营销模式在各个领域“大行其道”，林成兴在巩固“布衣纺”品牌建设的同时，大胆推出名为“布联网”的网上平台，又着实让“布衣纺”红火了一把。

“‘布联网与同行业网上平台不同，我们做的是深度。其他线上平台只是为供应商和采购商提供了一个在线交流的平台，做的并不是面料。而我们的网站本身就是为面料服务，在线上直接与采购商沟通。”林成兴道出了“布联网”的最大优势。在“触网”的这段时间，林成兴还发现了做网上平台的另一个好处。“一般来网站浏览的都是定位精准的客户，他们对梭织提花面料有所需求，再加上客服本身就是公司的专业员工，所以很容易做成订单。”

随着互联网的普及，越来越多的纺织企业开始推崇“一站式”的解决方案。但林成兴表示，在有一站式解决的雄心下，还要强调员工“术业有专攻”。“拿最简单的电脑录入产品为例，在没有分工的情况下，一个人每天最多只能录入5个产品。但是如果提前分好类，一个人平均能录入60个产品。由此可见在自己擅长的专业中把优势发挥出来有多重要。”

联盟才是产业发展的归宿

在与林成兴的交流中，可以明显感受到他喜欢有力量的生活。或许是血管里流动着温州人擅长经商的血液，他不甘于平庸，更渴望抓住命运的咽喉。

这个主观的理由解释了他的很多选择。当被问及纺织行业的未来在哪儿时，林成兴的回答直截了当：“产业联盟。这也是下一步我要做的事情。”何谓产业联盟？最简单的表述就是企业之间的互相协作和资源整合。“这也是产业联盟中最难做到的一点，产业联盟的最终目的是共赢，但是想要获得共赢，首先要做到的是共享。”林成兴指出，虽然现在轻纺城对版权保护的力度在加大，但是纺织企业以及商户之间对产品仿冒这一现象还是很敏感。如若能在这点上达成共识，产业联盟的脚步就会加快。

纵观现在的纺织行业，与下游的服装行业相比确实处在话语权相对弱势的地位。面对这一现象，林成兴明确表示，与其将来被别人整合，还不如现在积极主动地做行业联盟的领头羊。“我今年的目标是先整合100家企业，现在已经开始试行了。从柯桥企业开始，如果试行效果好，再整合到200家。”这一用“财富”守住“财富”的行为，在实现经济效益最大化的同时，相信在正在发生巨变的纺织行业中也会大放异彩。