大浪淘沙创业靠什么走下去

冰火两重天，这是2015年创业给大家的感受。

去年年中，资本市场的震荡，在烧得通红的创业墙上留下了一道分割线。有人说资本“寒冬”已经到来，股市的波动推倒了多米诺骨牌，靠烧钱模式扩张的O2O平台最早感受到了投资“温度”的变化。也有人觉得，所谓“寒冬”就像“狼来了”一样，喊着喊着就成真了。

但在更多的创业者看来，“这仍然是创业最好的时代。”大浪淘沙，活下来的企业踏实创新才能活下去。

从天堂跌回人间的滋味，曲峰（化名）在不到一年的时间里尝遍了。

2014年，曲锋作为一名技师，加盟了當时一家O2O上门服务平台。那时，曲锋每天的常态是把大大小小的工具塞进背包里，背着它穿梭在北京城大大小小的公司和居民楼里。“那时候订单多得都能排到四天后。”

以前在店铺里工作每月有几千元收入，加盟平台后，曲锋每个月都能有两万元左右的进账。时不时地还有记者采访他，他没想过，自己头上的光环，不到一年就黯淡下来。

他最先感受的是数字的变化。“我清楚地记得，开始时，平台在北京地区的技师不到40人，但两个多月就扩大到260人。”去年5月份的时候，曲锋虽然每天还是东奔西跑，但心里开始惴惴不安。

在外人看来，技师不断加盟，用户订单多得像雪片，是一家公司兴旺的证明，但如果实力背后是靠融资烧钱带来的市场。那么，一切会像泡沫一样，一碰就破。

“我曾经亲眼见过一家店铺在一年内扩张到28家，但随后就快速倒闭。”在曲锋看来，互联网平台和实体店在本质上没有区别，都要遵循市场最本质的规律。

“顾客可是很现实的，很多都是被低价和新鲜吸引过来的。”曲锋所在的这家公司刚开始也是发放大量优惠券做补贴，但补贴减少后，用户的订单也跟着起了变化。一些技师渐渐离开公司。

曲锋的故事在过去的一年里不断重演。

腾讯科技结合IT桔子等平台投资数据对2015年互联网各领域的融资案例进行了梳理和研究，发现目前关闭的餐饮外卖项目多达20余个，如雷军旗下顺为资本投资的烧饭饭、叫个外卖、呆鹅早餐等；近十个社区O2O项目宣布倒闭，曾经备受关注的社区001、叮咚小区面临裁员、资金链断裂危机；汽车、出租车领域死掉的创业项目近20个，如提供拼车服务的考拉班车、提供P2P租车服务的Cocar、提供上门洗车服务的e洗车和车8洗车等。

2015年，O2O创业领域虽热，但最终胜出的公司并不多。且从下半年开始，O2O行业遭遇倒闭潮。

“创业不是比花钱。”有着投资教父之称的赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱很担心创业变成一些人眼中很“潮”的事，这样很危险。

这种危险在一些创业者们看来，最直观的感受莫过于走在中关村创业大街上，除了一些带着点子找机会的年轻人，这条不用300步就走完的街上突然涌进来四面八方的“朝拜者”，有人只是为了去尝一种总理喝过的咖啡，有人带着并不新鲜的想法满世界找钱……一年下来，咖啡馆里不再那么人声鼎沸，推门而进，不需要排队就能找个座。

尽管公司没有站在O2O模式的队伍里，但过去这一幕幕也让“麦客”创始人李卉对口袋里的钱攥得更紧。这个27岁的姑娘，在2014年年底就感觉到 2015年的资本会有收缩的迹象，所以去年年初在做规划的时候，她就决心把资金用在刀刃上。

熟悉“麦客”的人发现去年这家公司突然在铺天盖地的宣传中安静下来，公司的市场营销费用从2014年的50万元左右也降到了不到10万元，顺利地避过了资金困境。

李卉觉得一些公司的倒闭不代表整个行业出了问题。“进入2016年的创业圈整体成熟度更高。”这是一个好现象，“大浪淘沙”后，活下来的公司正朝着良性的方向发展。“这是一个适者生存、不适者被淘汰的自然过程。”

“很多事情并没有捷径，必须完成走过一遍才能知道每个地方的坑在哪，功夫熊最大的价值积累就在这里。”在2015年的最后一个月，功夫熊创始人王润在一篇文章里写下了这番感慨。

在过去的一年里，王润本人和O2O平台一样，成长的背后过得并不太平。去年下半年，他站出来写文章回应了一些市场上对功夫熊的传言：融资失败、倒闭、跑路等等。

虽然也曾一度遭遇困惑，但王润庆幸功夫熊是大浪淘沙后的幸存者。王润承认，烧钱扩张并不是一家初创公司发展的最佳策略，于是，功夫熊在去年选择停止补贴。“创业本质上也是做生意，盈利才是一切生意的本质目标。”

去年9月，从高德公司出来后，金沉虎把新的事业目标投向了冻品市场，成为了互联网冻品电商“全球优冻品”的创始人。

金沉虎跳进创业圈的时候，资本“寒冬”正在上演。这一年，全国新登记企业共有443.9万户，较2014年增长了21.6%，创业的浪花被卷到了一个新的高度。而站在下面的金沉虎认为，国家需要的创业不是讲故事、喊口号，而是脚踏实地地干事。

公司起步时，这个创始人并没有到处去拉资金，而是想办法怎么谈下第一单。

金沉虎记得，一箱猪脊骨成为公司进入市场的敲门砖。配送车不够用的时候，自己心爱的奔驰车成了货车，身为老板的自己更是摇身一变当了送货员。

“这一轮互联网创业潮只是缩减了我们寻找资源的成本，并没有改变商业的本质。”金沉虎认为商业的本质始终要做好服务和产品，因为产品才是最好的广告，做生意更是需要稳扎稳打，才能走得远。

公司成立之初，金沉虎也想过要把北京的摊子铺得大一些，哪里有生意就去哪里。但随后，他就发现自己的人力物力跟不上，只能集中力量先占领一座山头。

由于北京城区交通拥堵，公司决定先在通州区开展业务，距离短，成本低，客户聚焦，容易把握客户需求。目前，金沉虎的公司业务涉及通州数百家饭店，也有投资人表示想要进行投资。但最让他感觉到欣慰的是，他渐渐融入到通州饭店的厨师圈，这对于企业来说是笔巨大的财富。

真格天使投資基金创始人徐小平对目前创业环境的看法是，只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，再寒冷的冬天都会过去。“资本的寒冬跟创业者无关，只要低头做好你的事，资本自然会狂热地来找你”。

“低头做事”四个字放在蓝筹网创始人姚毅婧的身上，是一段近两个月的闭关回忆。

平台上线前，姚毅婧心里发慌，没底，毕竟去年跻身股权众筹平台的人不在少数。

“投资人让我把股权市场研究透，我就捧回来好多资料和书籍。”研究一个星期之后，姚毅婧觉得更慌了，“我去找投资人，投资人让我再去买风投行业的书做研究。” 姚毅婧把自己关在屋子里近两个月，再次站在投资人面前时，她彻底不慌了。

“以前慌是我把其他的众筹平台看成竞争者，但其实股权众筹行业是一个生态，大家不是竞争关系，而是要根据每家平台的项目特点，分析出可以合作的路径，通过抱团让行业走的更远。”姚毅婧觉得，如果不是自己前期做了大量准备和积累，仅靠拍脑门创业，一旦失败说不定会加剧整个行业的风险。

“今年是B2B的爆发年，也是企业提高应用和服务的契机，而未来好的企业一定是能保证正现金流的企业。”丰厚资本合伙人李世斌认为，创业的一大前提还是要思考怎么赚钱和活下去。

李世斌在看项目的时候，会看创业项目有什么壁垒，能领先别人多长时间。“如果企业有技术壁垒，是最好的。”创业者一定要去想如何能比别人跑得久、优势在哪里。

“创业浪潮里，许多人都会去follow（追随）别人，但还是要有点逆向思维。”清华大学五道口金融学院硕士生导师、天图创投高级合伙人杨辉生看过许多创业项目的成功和失败，他认为“互联网+”的概念让很多人去创业，但创业必须创新，“不管你开面馆还是包子铺，都要有创新，否则创业很艰难。”

李世斌认为，创新是创业发展的必由之路。产品的改良也是一种创新。“美国的Whatsapp的功能非常单调，而中国的微信在这一行业里是领先的，因为国内会结合中国市场的需求进行改变。”

金沉虎对于创新的问题思考得比其他的创业者更深一些，他最大的感受是现在只谈某个环节的创新还不够，需要全产业的创新升级。

李卉表示，比起产品的创新成分，市场的成熟度、大众的观念和法律法规等因素也决定着一家公司能走多远。