参展CHIC收获满满天虹服装城转型现成效

王赛

距离CHOC2016春季展结束已经有一段时间，在展会后期，常熟天虹服装城董事总经理徐为民对意向客户的接待工作安排却是满满当当。展会上，近千名国内外客商、买手来到常熟天虹服装城的层位交流洽谈，意向客户更是达到500多人。到底是何原因让常熟天虹服装城受到热捧？作为服装产业集群，常熟天虹服装城正在如何调整与转型？

羊毛绒产品更精细

作为“中国羊绒羊毛大衣产业基地”，常熟天虹服装城集合了资源优势与发展基础，以过硬的产品一举赢得了市场的认可。到底是什么样的优质产品成就了如今的天虹？在CHIC2016春季展上，《纺织服装周刊》记者在常熟天虹服装城层位所见的火爆景象恰恰能证明天虹产品独特的吸引力。

“今年的展会现场相当热闹，T台秀的动态展示与产品静态展示一同进行，成为展会上一道的特别风景。”徐为民表示，本届展会上，木杉、玛妮奴、雅格卡洛、蓝旗飘飘等8家代表品牌联袂参展收效显著，传统经销商、时尚买手都向参展品牌投来了橄榄枝。

“参展品牌的产品以羊毛绒为主要材质，但每家品牌的特点都非常鲜明。因为品牌对于产品的细分程度相当高，而且都针对了不同的消费需求。”徐为民举例道，如蓝旗飘飘品牌就是以“婚礼妈妈装顾问”为切入点，品牌定位另辟蹊径，专注服务妈妈们在婚庆喜宴场合的着装。

不仅如此，常熱天虹服装城旗下的许多品牌对于产品设计的原创性也相当重视。木杉品牌作为其中的佼佼者，发起并成立了“中国女士大衣亚洲设计院”，专注于产品的研发与设计。“木杉是天虹的代表品牌，他们对于设计的投入力度非常大，从设计、制版，再到面枓的选择与研发，丰富的设计创意让产品在市场中得到了广泛认可。”徐为民表示，产品的原创性与独特性能够让消费者更好地辨识品牌，选择品牌。

扩展多面发展渠道

常熟天虹服装城之所以能够成为全国羊毛绒产品设计生产的主要阵地，一方面源自产品的优质与独特，另一方面则来源于对于渠道的深入拓展。

“天虹不仅经常组织品牌抱团参加国内知名展会，还带领品牌来到全国各地具有强大批发辐射能力的城市进行全国巡演活动。品牌‘走出去吸纳学习各地市场的优势，也要‘请进来，实现更多的资源对接。”

据徐为民介绍，“百团千人采购节”就是“请进来”战略的重要活动之一，类似活动不仅帮助商户拓宽和巩固了批发渠道，更是实现了品牌的迅速下沉，打通了与全国各级市场与消费群的联系。

随着互联网的快速发展，传统服装产业集群加快转型步伐，拓展了多元的销售渠道，多条腿走路更加稳健。例如，常熟天虹服装城加快组建了微商城运营中心团队，还与苏宁易购合作拓展线上零售、批发的渠道。

“随着中国质造和供给侧结构性改革的进一步推进，电商的低价道路越来越艰难，天虹将在产品上推选有实力的工厂店产品。”徐为民还表示，我们将积极打造工厂店经营模式，完善配套设施，增加消费者的体验感，实现天虹服装城购物环境中心化的理念。

此外，天虹羊绒羊毛大衣“品牌集成店”也正在紧张筹备，此举将加大品牌在全国二、三线城市的渗透力度，实现批发业态、零售业态的有机整合，为商户更好地了解零售市场，抢占和开辟新渠道创造新的机会。

扩大知名度创品牌

常熟天虹服装城作为“中国羊绒羊毛大衣批发基地”的影响力正在逐步深化，品牌的知名度与美誉度也在逐渐提高。对此，徐为民表示，下一步的发展目标是让天虹服装城逐步由区域性市场向全国性市场转变。

打造优质品牌需要过硬的产品，更需要具有专业素质的人。因此，天虹也在积极引进高水平的设计人才，推动原创设计的发展。

“品牌对于产品研发的资金投入占比非常高，而且绝不吝惜对于设计人才队伍的投入。因为我们深切地明白品牌发展需要创新的思维与专业的人才。”徐为民表示，天虹希望更好地推进各品牌企业团队建设的规范化，实现家族化向市场化转型。

对于未来五年的规划，他说道，天虹将推动并完成“中国羊绒羊毛大衣产业基地”在常熟落地生根，培养一批羊绒羊毛大衣自主品牌，规划新建一座“中国羊绒/羊毛大衣贸易中心”，使之成为中国羊绒/羊毛大衣最核心的交易中心。

打响一个品牌容易，但是坚守并不断推进品牌影响力并非易事。常熟天虹服装城“中国羊绒/羊毛大衣产业基地”这张响亮的新名片要被更多人熟知，坚守品牌特色、做贴近消费需求的产品、全面的渠道布局，以及重视引进人才等种种举措都将成为天虹发展壮大的有力支撑。