『买』出来的国际化

王健林

万达集团董事长

通过大量的海外投资，万达集团正围绕着以并购为主，依托本土人才的战略逐步实现自己的国际化目标。

近年来，万达在海外的大批投资引起了广泛的关注，很多人都在问万达为什么要国际化，为什么要积极扩展海外市场，其实理由很简单。

第一，是做大企业规模。有些产业要做大规模，必须国际投资，特别是在娱乐、体育这些行业，国外市场比中国发达，这是万达国际化的重要原因。

第二，是成为国际企业。2004年，万达提出了“国际万达，百年企业”的口号。“百年企业”是做长久的企业，但“国际万达”是什么，当时还不太清楚，所以直到2012年万达才真正开始国际化，这说明万达很早就有国际化志向。 正如现在的万达标识，深蓝色，由万达的拼音字母WANDA变形为海浪和航船。蓝色为底是因为万达是海边诞生的企业，圆圈代表着走向世界。

第三，是规避经营风险。有句俗话讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，企业跨国发展意味着减小企业经营风险。一个国家发展得再好，经济也有调整时期，但全世界经济同时出现大调整、大萧条，这种几率是极低的。而且中国政府也鼓励中国企业全球配置资源，充分利用全球市场。所以从规避企业经营风险角度，我们也应该走全球化道路。

目前，万达的海外投资战略主要是以并购为主、投资为辅。因为从英国工业革命到现在，世界市场特别是一些主要市场领域，基本上都被先进入的企业瓜分了。现在万达搞体育产业，各种国际品牌体育赛事所有权、转播权，基本都被老牌家族公司或跨国公司瓜分了，要想进去，只能靠买。

但万达的并购有两条标准，一是与万达现有产业有关联。万达国际化进入的产业都是万达已经在干的，不管是不动产，还是文化、体育、旅游，都是万达现在正在从事的产业。这样做的好处是有一定的知识积累和人才储备，了解行业是怎么回事。二是万达不管跨国并购还是投资项目，都要求这些业务能移植到中国，能在中国获得更快发展。

此外，万达国际化还强调使用本土人才。2012年万达并购AMC时，只派了一个联络员过去。当时全球金融危机影响还在，工作岗位不像现在这么稳定，我们就跟管理层签订五年工作合同，而且规定，对于超出经营目标的利润，管理层和万达一九分成，这一下就把他们的积极性调动起来了，使公司一年就发生变化，第二年就实现上市。

过去中国企业那点管理学思想，基本都是从西方学来的，但我们在应用层面有自己的优势。管理最基本的是“制度设计”，其中最核心的是调动人的积极性，千万不要把制度设计成对待管理层就像防贼一样。通过万达这么多的并购案例，我们也总结出一条，到世界上任何一个国家去并购和投资，都要尽可能留住原来的管理团队，使用本土人才，想办法调动他们的积极性，不要想着走哪都派中国人过去。

现如今，万达已经成为中国企业国际化的代表，从2012年到现在四年多时间，在全球十多个国家进行投资，投资额超过150亿美元。万达国际化虽然时间不长，但步伐很大，而且进展比较顺利，但从辩证法角度来看待万达跨国发展：没有失败就意味着离失败越近，万达在今后的国际化进程中不排除会摔跟头，但只要不存在颠覆性风险，就要去做这件事。只有勇敢迈出这一步，才会发现国际化没有想象中那么难。

万达在去年提出了未来五年的战略目标，即到2020年，实现企业资产超过2 000亿美元，企业市值超过2 000亿美元，收入超过1 000亿美元，净利润超过100亿美元，其中30%以上收入来自海外。

对于万达而言，不仅要成为一流企业，而且加了一个限制词，要成为一流的跨国企业。这个目标也在激励我们公司，也激励我个人持续努力。所谓天道酬勤，如果不勤奋，所有的条件都不可能变为现实。随着全球经济的重大调整，中国经济增速的持续放缓，万达的发展速度也有所下降，但因为万达有远大的企业愿景，所以依然保持较快的增长速度，这也是万达最终成为一流跨国企业的保证。