野蛮生长的互联网秀场

秀场直播行业经过几年的野蛮生长，现在正渐渐走入规范。借由多元化、生活化的视频场景，秀场给用户带来越来越多的正向满足，其商业模式也越来越丰富。

秀场业务形态源于社交视频化和视频社交化，平台模式具衍生性和可嫁接性

平台——可嫁接性：

2015年，唱吧上线直播间业务，基于平台用户积累，嫁接秀场模式挖掘用户商业价值和变现渠道。

平台——衍生性：

2014年YY剥离游戏直播业务成立虎牙直播，将秀场增值服务方式纳入游戏直播中。

视频社交化：

2010年，六间房由网络视频转型秀场直播，走出裁员亏损窘境；2014年前后，视频网站发力网络秀场，基于平台流量积累寻求变现渠道。

社交视频化：

2005年的中国互联网野蛮生长，熟人社交巨头林立。视频网站处于烧钱拼流量的发展初期，专注陌生人交友的9158上线运营，开秀场模式先河。

2009年前后，门户网站关停聊天室业务，网络秀场迎来发展契机。

秀场商业模式探究

1.主播

高颜值、多才多艺的主播是平台吸引用户的核心竞争力。

2.用户

付费用户转化率及量级是平台经营和运转的关键指标。

3. PGC

内容的专业性和吸引力，可大幅提升平台用户活跃度。

4. UGC

原创内容的数量和个性化可降低用户参与的门槛。

盈利模式

1.虚拟物品付费

主要有购买虚拟礼物（鲜花）、购买虚拟道具（座驾）以及购买娱乐工具（喇叭）三种方式。

2.会员费

通过付费成为会员，享有专属权利，获得更多需求的满足，拓展可享受服务的范围。

3.网络广告

目前有网页图片广告和主播植入广告两种形式，虚拟道具中植入品牌广告的形式凸显。

4.票务以及演出经纪

代理票务发行，运营艺人活动，开展艺人培训与包装以及拓展人气艺人线下演唱会等形式。

5.其他

通过游戏联运、教育培训、电商、周边活动等方式，拓展商业变现渠道。