加强汽车经销商营运资金和融资的管理

陈妙雪

摘要：随着经济的发展和人们生活水平的提升，汽车销售行业在经过了多年的高速增长之后，逐步呈现出增速放缓甚至是负增长的趋势，由于目前整个汽车行业品牌众多，导致销售市场的竞争日趋激烈，企业的运营风险也在逐渐加大，很多汽车销售企业纷纷倒闭，也显示出金融风险逐步加大的基本情况。为了全面提升汽车销售行业的风险应对能力，要求汽车经销商必须加大在资金和融资方面的管理强度，本文主要立足于探讨相关内容入手，希望能够对企业的发展有所帮助。

关键词：汽车经销商 营运资金 融资能力 管理策略

随着我国经济的高速发展，国民购买力也正在逐步加强，我国的汽车市场已经逐步发展为世界上最具潜力的市场之一。但是随着近年来汽车市场竞争的不断加剧，导致销售行业的利润呈现出集体下滑的趋势。再加之汽车销售行业又是一个资金密集型行业，因此需要大量的周转资金来实现企业的正常运转，而在现阶段的汽车销售行业中，由于自有资金较少，使得企业主要通过银行抵押贷款进行融资活动。随着融资成本的提升，导致企业只有通过谋求更多的垄断势力，来实现利润最大化的竞争。因此，如何有效的提升营运资本和融资的管理水平，已经成为现阶段摆在经销商面前的重要研究内容。本文主要针对于现阶段汽车销售的基本情况进行分析，探讨一种适合于汽车销售行业有效发展的资金管理方法，以便促进整个汽车销售行业的高效平稳发展。

一、汽车销售行业风险加大的突出因素

（一）由该行业的独特性特点所决定

对于购买人而言对于汽车营销商的刻板印象本就不甚乐观，因此，要求部分经销商必须采用多点布局的方式才能取得成功，才能获取到厂家更多的优惠政策。另外，汽车营销商想要努力改善大众对其不乐观的刻板印象，便要运用大众媒体的投入，譬如发布广告，良好的企业形象塑造以提升自身在大众心目中的整体服务水平。大众的认可便是厂家可以授予批准的最大有利因素，汽车销售的4S店的服务水平增加以后还可以同厂家争取相应的优惠力度。那么网店、广告等方面的投入都是非常大的，所以在内部装修、人员培养等方面会出现大量的资金损耗。此外，在汽车采购的过程中，由于一般都是提前打款才能够提货，导致采购过程占用了公司较大的流动资金，当出现回款不及时的情况时，很难做到资金的平衡，会给企业造成重大的运营风险。

（二）受到经济形势放缓的大背景影响

目前，由于国内经济处于转型阵痛期，导致总体经济形势呈现出逐步放缓的趋势，导致很多家庭的生活压力相对加大，而汽车的消费额度比一般的家庭生活支出较大，所以普通家庭对于汽车消费较为吃力。人们的生活质量同国家经济状况有着密不可分的相关，国家经济不景气也必然影响着人们对于汽车的需求，那么汽车也就不会变成一般市民生活必需品，所以大部分人也不能够将大量的流动资金投入到汽车等固定资产中。此外，由于很多大中型城市迫于环保和交通运力方面的压力，采取摇号限购的方式抑制私家车的发展，使得整个汽车销售市场呈现出不景气的现状，致使显现出销售增幅放缓的趋势，从而使得经销商采购的汽车高库存现象严重，导致销售情况进一步萎缩，造成资金的紧张和风险的加大。

（三）消费者的理性购买意识逐渐加强

在汽车销售行业的发展历程中，汽车销售的阶段性转变使得该行业的营销大大消退，消费者对于汽车消费的较为理性的认识以及购买能力的不稳定性这些因素对于汽车销售人来说都是较难获得信任的重要原因。当然消费者之间的盲目跟风也会直接影响到汽车销售行业的非均衡性。任凭汽车营销人员的何种介绍消费者都并非完全能够接受。由于车型基本相同，造成了恶性的价格竞争现象，导致整体的销售利润出现下滑。由于汽车销售企业自身资金生成能力下降，这就导致了汽车行业自身流动资金管理的难度又更加困难起来。

二、在汽车经销资金管理方面所显现出来得到基本问题

（一）汽车运营成本的逐步增大

科学合理的预算对于汽车销售行业尤为重要，这关系到流动资金的走向和销售预期的预估。如果在预算环节就不慎出错，那么整个汽车营销的过程从授权到买进再到价格商定售后服务等都无法顺利进行，进而资金方面就会极容易走向歪曲。由于这些汽车销售的经销商大都是民营企业，自身弱小的他们本就对外界资金压力的抵抗或是抵御能力很差，预算模糊加上抗压能力小使得汽车经销商的资金危更加严峻。愈演愈烈的恶循环模式使得经销商运营成本不断攀升。

（二）流动资金管理状况不佳

由于经销企业的流动资金不足的原因，使得很多的营运资金都需要通过银行贷款的方式获取，导致整个运营过程存在很大的风险性。由于企业的管理不够规范，这就直接的影响着流动资金的危险最大。不合理的流动资金管理制度，财务账目不够明了通透就会造成一系列流转问题。这为汽车营销者带来了更大难度的挑战。加之汽车销售市场本身存在着的外形风险更是考量和要求着经销人的思维应变能力。

（三）库存管理工作效率低下

在汽车经销的整个过程中，最为重要的是经销商与消费者之间的供求关系。供不应求或是供大于求都会为汽车经销工作带来不利的影响。那么科学完整的库存管理制度也会作为必要因素引起经销人的密切关注，库存的多与少也直接关系着投资成本和规模的多少。种类归放、零件归置这些细枝末节也需要做到，最好才能有一个好的服务机制，统计完整全面的数据才能为日后的购买力度、销售规模做以正确预测。不合理规范管理的经销公司往往会根据上个月或者上个季度进行预测，很容易造成库存和实际需求出现较大的差距。

三、提升企业营运资金和融资管理的方法

（一）强化对库存工作的管理和控制工作

在目前的汽车销售行业中，由于库存管理较差，导致企业的消化压力增加，致使采用新车型的能力和动力不足，不利于经销商的良性发展。因此，汽车经销商必须提升库存管理水平与流动资金协调能力，同时制定严格合理的库存管理方案。在资金流通和库存两个方面要互相协调发展，不能造成汽车资源的浪费又要和好的为汽车销售做服务。所以，只有通过构建出科学的库存管理制度，才能得以实现。为此，要求经销商做好市场的预测工作，确定订货的频率和批量保持同等，按照库存数目与销售数目相结合统筹调节大的销售方针对策，以期实现企业效益的最大化。企业应该根据库存情况设立出完善的预警系统，以避免因为库存较多给流动资金带来更大的压力。或是在降价销售的同时还需提高防范意识，规避一些因为管理不善或是成交价格过低的情况发生。

（二）制定出科学的库存管理系统

为了确保销售利益的最大化，汽车营销商还需制定完整全面的库存管理系统使得整个销售流程能够得到妥善保护。在库存管理中，库管人员必须做好汽车型号登记、汽车零件配件合理归类确保车辆配件的进出都必须得到科学有效的管理。应构建出完善的库存车辆机配件的财务管理平台，整合汽车、配件的时时使用情况切实认真完成库存登记管理，及时做好防火防盗措施。在销售过程中，可以联合物流公司，采用订单订货的模式，提升企业的资金回收效率。

（三）拓宽企业的融资渠道

要求经销商应该时刻保持和银行的良好关系，通过构建完善的财务管理制度，提升企业的会计信息管理的质量，提升银行的信任程度，维护自身的商业信誉。首先，通过提升和银行的合作力度，提升企业内部会计管理的质量，提升银行的信任程度，不断维护自身的良好信誉。通过不断升级和银行的合作力度，提升自身的商业信用等级，以便能够获得更为优惠的贷款利率。其次，要求经销商应该拓宽自身的融资渠道，通过外部融资和内部职工入股的方式，获取企业长期发展的运营资金需求。最后，企业可以通过第三方协议以及厂家合作的方式，实现赊销、商业承兑汇票以及赊销等方式的引进，构建出完善的融资环境。另外在融资方式上，企业可以通过发行债券以及上市等新型融资方式，优化资金，降低企业的融资成本，提升融资的稳定性。

（四）合理规划企业资金需求，提升资金周转速度

由于汽车经销商的投资较大、资金周转较慢等原因，导致企业很容易因为资金需求规划不足，引发运营成本较高的问题。因此，要求部门内部加强对营运资金的跟踪和管理工作，准确预测出资金的支付和回收时间，合理完成对资金的配置工作。同时，可以结合企业自身的特点，盘活资金情况，提升企业的口碑，获得消费者的认可，从而增加厂家的返利。

四、结束语

随着经济的快速发展，我国人民对汽车的需求量保持着较高的水平，使得我国汽车行业处于平稳较快发展的势头中。然而，与完善的硬件设施相比较，经销商在管理水平方面呈现出较大的问题。由于缺乏对运营资金和融资管理方面的重视，导致企业运营成本逐渐增加。并且，目前汽车销售市场的额竞争异常激烈，要求经销商必须构建出适合自己发展的核心竞争优势，全面提升营运资本和融资方面的管理水平，这样才能保证企业的良性发展。

参考文献：

[1]孙英.对汽车经销商融资成本核算的思考[J].商业会计，2013，（24）：30-31

[2]黄斯瑶.供应链金融在汽车经销商融资信贷中的应用研究[J].现代经济（现代物业中旬刊），2010，09（6）：57-58，71

[3]李德荣.关于汽车销售4S店财务核算与管理分析[J].价值工程，2014，（6）：178-178，179

[4]余德芬.汽车经销商财务管理问题探寻[J].科技经济市场，2015，（3）：73-73，74

[5]张琛.中国汽车经销商融资渠道选择研究[D].首都经济贸易大学，2013