90后、女性、价格之战内容掀起价格竞争的白热化……

当互联网用户的付费习惯已经培养成熟，各种移动终端的支付条件也日渐便捷方便，会员付费模式的盈利有目共睹，视频网站大肆圈笼付费会员的条件已经成熟。而为了吸引更多的用户成为视频网站的付费会员，这将是考验各家视频网站的主要问题。而如何在竞争激烈之争中脱引而出吸引用户，优质内容的差异化成为了最为关键的核心。而这场在以内容为武器的战争里，各家视频网站势必要争取将更多的电影、电视剧、动漫等放入会员权益中。而这就不可避免地促使了各家视频网站对于内容的争抢。其中，优酷土豆的战略发布会上，总裁魏明也强调，今年将投入100亿资源为用户打造优质付费内容。在内容决定用户的总体战略布局下，各视频网站对于抢滩或制作高品质大剧已蓄势待发，内容争夺战硝烟四起。

在《太阳的后裔》成为网络“爆款”，体现了极为可观的会员变现能力之后，优酷土豆今年购买了话题韩剧《任意依恋》和《步步惊心丽》，并且同样是实行对会员诱惑力最大的中韩同步播出模式；而由宋承宪、李英爱主演的《师任堂》则被芒果tv以每集27万美元的高价拿下引进中国，尽管优质韩剧的版权费已经再次水涨船高，但这也抵不上“成为下一个《太后》爆款提升会员”的诱惑大。

尽管《星你》《太后》等韩剧的热度相当可观，但杨向华却表示，定制“爆款”并非易事，视频网站的流量来源大多仍属国产剧，“海外剧相对还是小众，像《太阳的后裔》跟国产剧的播放量还是有差距，美剧就更不用说了，他是更小众，所以《太后》吸引了一批韩粉，但并不代表大众。”

不管是对会员的吸引力还是广告招商，视频网站资源拼争的主要战场仍然是在流量贡献最多的国产剧上，而一些未播先火的大IP尤其成为争夺焦点，自《芈月传》去年突破单集200万售价成为当年“剧王”之后，据悉，腾讯视频在今年更不惜以单集900万的高价买下国产大剧《后宫如懿传》独播权，而耗资3亿的《海上牧云记》还没拍完，就已经被爱奇艺和优酷定下，据悉还有不少网站提出购买合作的请求。“内容战”引发天价投入在杨向华看来凭高价争夺版权也只是阶段性的，视频平台整体仍处于理性考虑，量入为出的状态。“网站平台的成功不是一两部剧，会员的成功不是一两部剧，是一个综合的能力，也因排播方式来决定的，但大家都往这个方向去做，是好事。” 而能够负担这些大剧动辄上亿的版权费的视频网站毕竟不多，而《盗墓笔记》、《太子妃升职记》等热门自制剧对于会员的提升不容忽视。带动了各家视频网站纷纷发力自制项目。腾讯视频就计划推出《重生之名流巨星》、《鬼吹灯》等ip自制，优酷土豆也将有《藏地密码》、《十宗罪》等网剧上线。而在这一系列内容中，同样不乏大IP大制作，去年上线的《盗墓笔记》被曝当时单集成本超五百万，整体成本在6000万-8000万，目前已经开机的同类型网剧《鬼吹灯》同样宣布将单集耗资500万制作，而版权所属的企鹅影业更是一口气买下了8部《鬼吹灯》的版权，这其中的高成本不言而喻。

会员抢先、线下定制……

会员服务还能怎么玩？

而在现有视频网站提供的付费会员服务中，除了免除广告以及可以提前观看不少独家内容（自制剧和电影）外，也在不断尝试更多的服务形式。继“一剧两星”新政出来之后，视频网络作为“第三颗星”的优势地位凸显，不少国产剧在电视台发行状况不佳的情况下，选择先网后播的模式，也早已通过《蜀山战纪》《乡村爱情8》等剧得到了验证。而《太后》对会员的提升，最大的原因还是其打破了韩剧延后半年上内地视频网站的限制，实行了中韩同步播出。而不管是“中韩同步”“网台同步”还是“先网后台”，都是为了提升会员黏度殊途同归的方式。

从用户的角度考虑去选择和定制内容也成为视频网站为了更好的提升会员服务而选择的手段之一。“90后阶层的用户群出现，真的为我们奠定很好的收费基础，网游也好、手游也好、很大的爆发其实都是每一茬儿新用户群的出现。”魏明就在采访中如此表示，而优酷土豆今年将推出一系列的自制内容针对90后用户群。而《太后》的火热已经阶段性的改变了爱奇艺整体会员的性别构成，“原来爱奇艺的会员人群里大概接近60%是男性，但《太后》新增的人群里60%是女性。”爱奇艺杨向华向记者透露，而针对这一变化，杨向华表示已经向他们购买版权的同事表示“要多购买女性向的作品”。 而向这些会员提供vip定制服务也是除开内容竞争之外，各家视频网站发力在做的差异化竞争重心。而超越影视权益之外的一些周边权益，也成为各家视频网站拓展开发的新途径。

早在2014年，腾讯视频就已举办会员独享“豪华线下观影团”，邀请超过200位会员参加《超凡蜘蛛侠2》的首映礼；而乐视提出了付费会员生态模式概念，通过开展了亲子、马术等活动全面满足用户本质需求；而优酷则和多家院线合作，优酷会员日会有观影打折等福利，还和某咖啡品牌、某餐饮品牌等数个商家联合为优酷会员推出专享优惠。爱奇艺为会员提供了各种参加主创见面会、动漫展等机会，甚至带领老用户登上了电影节的红毯。网站利用自身资源，为会员开发的一系列线下尊享服务，会员领域的争夺战已经进入到白热化。

因为《太后》的爆火，爱奇艺商城上关于《太后》的同款已经卖断货，已经补了好几次货，而这笔收入也相当可观。而优酷和阿里的强强联合打通了视频和电商的通道，也是在为未来资源的转化提供了渠道优势。“电商或者同款商品会是下一个金矿，只是现在谁也没摸出路子来，需要大家一起来尝试摸索。”杨向华表示。

从《盗墓笔记》到《太阳的后裔》……

热剧带动会员数量大爆发

随着《太阳的后裔》在国内的热播，每个周三周四晚上几乎成了“宋仲基老婆们”的狂欢朝圣日，为了同步能够看到当周的内容，为了能迅速地更新剧情，她们需要的仅仅是一张价值20块钱的会员卡，“有没有爱奇艺会员卡”一时之间成了追剧党们的接头暗号。

此前有韩国媒体表示，《太阳的后裔》一次性为爱奇艺带来了近500万会员的增长，而按照每张会员卡20元的月费计算，看完一整部16集的《太阳的后裔》需要两个月的时间，那么这部剧将为爱奇艺带来近2亿的会员付费收入。但这一数据并未得到爱奇艺官方的认可，爱奇艺高级副总裁杨向华向记者表示，这个数据可能不知道从何而来，现在该剧还未播完，还没有统计到底它给我们带来多少会员，“只能说是增长了很多，但具体数据还不知道，而且我们公布数字也不会只是统计单部剧的增长，我们还有别的内容提升了很多的会员数量。”

去年12月的时候，爱奇艺曾公布其会员人数突破1000万，而从500万到1000万的增长爱奇艺仅仅花了六个月，而其中《盗墓笔记》的爆红带动会员付费观看的模式功不可没，纯网发行、VIP会员可提前观看全集，这样全新的会员差异化播出模式体验，令爱奇艺VIP账号一时间供不应求。据悉，该剧在播出当月，爱奇艺月度付费VIP会员数达501.7万，而结局篇更是在上线5分钟内，瞬时播放请求就已高达1.6亿次，开通爱奇艺VIP会员的订单请求也超过了260万次，同比增速765%。而按照《太阳的后裔》的热度，比之《盗墓》有过之而无不及，该剧在尚未完结的情况下点击量已破16亿。韩媒的500万猜测似是从此而来。

尽管《太后》带来的会员利益无法准确衡量，但不难看出的是，目前视频网站会员数量正在以裂变的方式大幅度增长（爱奇艺累积第一个500万会员用了4年，从500万到1000万仅用了6个月），而一部热剧爆款更是有可能提升这种裂变的速度。

根据《2015中国视频行业付费研究报告》，截至2015年12月底，国内视频网站全网付费用户规模已达到2200，较2014年的945万已同比增长133%，预计2016年，会员整体数量将达到3500万。而从前，因为单纯依靠广告收入勉力无法填补昂贵的运营成本，视频网站一直处于尴尬的普遍的亏损状态。而用户付费习惯的养成，会员数量的大幅度提升，也终于让它们开拓出了新的成熟的盈利模式，从而实现扭亏为盈的可能。

而据杨向华介绍，单就一部剧的广告收入和会员付费收入而言，会员的收益要比广告收益高20倍左右。爱奇艺每个月6亿的访问用户，只要做到将其10%的用户留住成为会员，那么这笔收入就已经足够可观。

而这样算来，尽管爱奇艺在引进《太阳的后裔》时花了单集24万美元的高价，但花了近2400万定制的“宋仲基爆款”也是相当划算。据了解，该剧为爱奇艺目前带来的会员增益值早已不止这个价位，可见，仅会员增量带来的收入实现成本的收回已毫无悬念。