创业者要学习的营销“蚂蚁”哲学

李方毅

我认为创业者应该学习蚂蚁，因为它们有令人惊讶的四部哲学。

第一部：蚂蚁从不放弃。如果它们奔向某个地方，而你想设法阻止它们，它们就会寻找另一条路线。从不放弃，一直寻找一条路线奔向它们想去的地方。

第二部：蚂蚁在夏天就为冬天作打算。多么深刻的洞察力！不能天真地认为夏天会永远持续下去，所以即使在盛夏，蚂蚁也积极地为自己储备冬天的食物。

第三部：蚂蚁在冬天里想着夏天。在气温变暖的第一天，蚂蚁就会出去活动;如果气温变冷，它们再返回洞里。不一味地等待，这样蚂蚁永远会在气温变暖的第一天出去。

蚂蚁哲学的最后一部：蚂蚁在整个夏天会为冬天准备多少食物呢？竭尽全力储备尽可能多的食物。多么令人叹服的哲学——全力以赴！

这就是伟大的蚂蚁哲学的全部：从不放弃，深谋远虑，积极进取，全力以赴。

哲学是一门给人智慧、使人聪明的学问，是指导人们生活得更好的艺术。而创业者的“蚂蚁哲学”，则是给创业者以智慧，指导创业者将营销过程修炼得更好的艺术。无论是自然界还是营销界的“蚂蚁”，都和“小”关联在一起。

小而高。爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观，能够系统地看待问题，能够找出主要矛盾和矛盾的主要方面，“高处着眼，小处着手”，这就是“小而高”。

小而大。爆破营销的要义在于爆破点要小，要准，要狠，在于一点爆破，形成“多米诺骨牌效应”，赢得大局。千里之堤够大吧，一个蚁穴能够摧毁它，这即是“小而大”。

小而精。营销的精准，在于确立细分市场里的细分顾客，这就是定位的过程，也是懂得舍弃的智慧与艺术。营销的一个基本理念，每一产品不可能满足所有顾客的需求，只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象，这即是“小而精”。

小而美。营销是一个系统工程，所需资源巨大，而资源短缺又是普遍现象。在这种情况下，“多点爆破、全面开花”的丰满理想会被现实的骨感击破，“集中优势兵力打歼灭战”，集小胜为大胜，方为上策，此即“小而美”。

“小”不仅是营销上的“蚂蚁哲学”，也是企业的战略抉择。以规模制胜的“总成本领先”竞争战略，在买方市场且产品与服务高度同质化的今天，使企业深陷价格战泥沼，甚至越大越亏，“集中一点”、“标歧立异”的竞争战略地位凸显。