皆大欢喜的收购案

一度，统一和康师傅之间的竞争已经快让人“绝望”了。老坛酸菜牛肉面简直可以称为恶性营销的最佳范例。统一在2008年推出老坛后，康师傅很快推出了同款。接下来，二者就陷入了一场酸菜大战—不仅争相推出各种细分酸菜泡面以巩固自己在这一领域的地位，还在营销上想尽花招，豁出成本也要搭配个火腿肠抢市场……

利润就是这么消失的。从公司的角度看，一个市场最好没有竞争—但你知道这基本上是不可能的—所以我们经常提到差异化，因为这是竞争的关键要素。价格战不仅会拖垮公司，也让整个产业都陷入一种依赖规模、创新无望的境地。

统一最终翻身了—在利润普遍下滑的泡面和饮料市场，这真不是一件容易的事—现在这家公司的利润率出现了明显提升，与康师傅的状况形成了强烈反差。本期的大公司写了统一是怎么做到这一点的—在我们推出的一个名为“老对手”的细分栏目中。统一在内部成立了可快速迭代的创新小组，根据细分市场需求推出一系列新品，这几乎就像是精益创业的打法。康师傅的核心优势在于其渠道和规模—当一个市场向好的时候，迅速扩大市场规模是个可取的办法，但正如我们曾总结的，目前的市场变得无比挑剔，这导致重渠道的核心优势失去了效力。一个可类比的例子可能是联想。

不过，即便拿出了创新能力，规模也是必不可少的。一个例子便是本期快公司新闻谈到的特斯拉，这家公司终于拿出了一款爆卖的新产品Model 3，推出第一天，网站就被疯狂涌入的粉丝挤垮了，人们排上长队购买一辆3.5万美元的车—这种场景像极了苹果推新的时刻，只是产品价格高得多。但是汽车业仍是一个依赖规模的市场。特斯拉看上去终于有了一款从小众跨越到大众市场的产品—就像当年福特的“T型车”，但它面临传统汽车公司同样的问题—工厂不足，尤其是中国本地急需工厂、充电桩服务网络不够，这些短板很难像手机厂商那样可以在短时间内补齐。以创新撬动汽车业的公司可以讲漂亮的故事，但它最终还是要面对现实。

言归正传，本期封面故事，我们获得了阿里巴巴收购优酷土豆的独家采访，得以还原古永锵与马云达成交易的全过程。古永锵成功卖掉了优酷。4年前这个故事还是另一个版本—优酷刚刚拿下土豆，实现了规模化。但就像前面说的，这一优势很快被新涌现的对手抹平甚至追赶上。4年前，我们也同样专访了古永锵，他当时一副踌躇满志的样子。但视频行业的竞争远比想象中残酷。王微曾是优酷收购土豆的大赢家，眼下，古永锵似乎也做出了明智的选择。

不过，从整个产业角度来看，阿里巴巴接手优酷的这场价值286亿元的大收购是件好事—不差钱的BAT更着眼于整个文化娱乐产业的布局，会将视频网站置于各自的一大盘棋之下，这意味着大家根据各自资源情况，可以玩点不一样的了，而且无需为亏损忧虑，目光可以放得更长远。优酷在阿里巴巴的全面控制下，可能性将变得更多—比如从经营角度看，虽然还不能确定边看视频边购物到底是不是个好主意，但阿里巴巴的大数据能力也许会让视频业脱离“像传统媒体一样做广告”的时代，这种整合在微博身上就有体现。一场皆大欢喜的收购案。