民国人卖保健品

文/刘玫妍

民国人卖保健品

文/刘玫妍

在晚清的上海滩出来这么一位奇人。他创办了中国第一家民族资本制药企业——龙虎公司，涉及医药、娱乐、金融、房地产等行业，涉足领域之广，几乎无人匹敌。 此人名叫黄楚九。

他的起家生意，靠的就是保健品。利用冠绝一时的出色宣传，积累了大量财富。 黄楚九本人自幼学医，专攻眼科。他的目标就是出人头地，呼风唤雨，但仅靠行医来实现这个理想，是完全不可能的。就像孙中山、鲁迅一样，有了其他的理想之后，是很难做好医生的。与孙中山、鲁迅不一样的是，黄楚九选择了经商。 还没有进商界，他就发现，如果自己与满嘴流利英文的买办们玩竞争注定是要失败的。因此他选择从医药行业做起。

黄楚九对药房是非常清楚，治病的药几乎挣不了钱，收入全靠补药也就是现在所说的保健品。因此，想短期内在医药行业中做强做大，就必须做保健品，也就是补药。 黄楚九看清形势之后，就贷了一笔款项，办起了药房，主营补药。

他是学医出生的，为了多挣钱，便自己创造了一种补药。为了迎合当时崇洋媚外的风尚，他给这个药取了个名，叫“艾罗补脑汁”。抓了一个“艾罗”的洋人名字，专门故弄玄虚。为了更逼真一点，还在商标上虚构了一个叫艾罗的美国医学博士。 令所有人没想到的事，一个完全由他自己“创造”的东西，居然有人会告侵权。当时在上海恰好有一个名叫艾罗的美国人，看到黄楚九打出的“艾罗”品牌之后，便非说艾罗博士是其父亲。装到这一层关系之后，他便控告黄楚九侵犯专利权，一时间闹得沸沸扬扬，黄楚九十分的被动。

奇才与普通人的不同就是，他总能在关键时刻，让坏事变好事。 黄楚九私下约见这个美国人，满足了其敲诈的目的，随后让这个美国人自己发表声明，说已与黄楚九谈妥，愿将艾罗补脑汁的专利转给黄楚九。出现这种局面后，黄楚九立刻下大成本推波助澜，借这个机会完全把假象做实了。

为了进一步扩大影响，增加销售量，他开始使用名人效应。 请名人写软文，放到现在已经不是什么新鲜事了，可是在清末，就非常罕见了。 黄楚九找到了《二十年目睹之怪现状》等小说的作者清末的畅销书达人吴研人。以300银元的价格，请他写了一篇《还我灵魂记》。文中说服用了艾罗补脑汁后，文如泉涌，妙笔生花。受这篇文章影响，科举考试犯愁的读书人蜂拥采购，生意极好。

补气补血是中医中经常讲的两个重要概念。黄楚九为抓住补血产品这个大市场，推出了“人造自来血”的药，号称能补血强身，添精益髓。黄楚九为扩大知名度，采取密集广告轰炸策略。此外，他还用了我们现在常用的一招。每瓶人造自来血都附一张奖券，累积到一百张，可凭奖券向药房换取刻有“人造自来血”标志的手表一块。

黄楚九的另一例，更是厉害。清末时，日本在中国大量倾销商品。其中“翘胡子仁丹”卖的很俏。1910年，黄楚九也发明了人丹。他以龙虎为标记，称为“龙虎人丹”，亲自把广告词定为“旅行不可不备，居家不可不备，急救之大王，济世之宝物”。 见黄楚九卖的好，日本不干了，以商标侵权的名义向当时的北洋政府提起诉讼。黄楚九高薪聘请了律师，专门耗着与日本商人打官司。长期的官司，成了黄楚九不断宣传产品的契机。到了五四运动时期，抵制日货运动兴起，北洋政府内务部最终裁定黄楚九胜诉。到官司完了的时候，他的药早已经行销全国。中国后来凭广告发财的保健品也不少，如三株口服液、脑白金、黄金搭档等都不错，可能挣的钱比黄楚九多，但广告里的故事远没有黄楚九精彩。