全球二手交易模式辞典

朱晓俊

二手交易有多火？据有关统计显示：二手车交易规模已达千亿元级、2015年二手手机交易超1亿部……但很多试图以以物换物切入二手市场的玩家却不断败退出局，如舍得网在2012年宣布停运。那么，二手交易正确的打开模式是什么？

办个party卖衣服

—— Poshmark

交易场景：常常不知道怎么处理塞满衣橱又不再穿的衣服？现在可以拿到Poshmark去卖了。它是一家社交电商平台，用户将自己想要出手的二手衣服的照片上传到平台后，Poshmark会引导用户去打造属于自己风格的小店，并添加相关介绍。

新花样：为了增强在线交易的真实感，Poshmark 每周会举行两次主题各异的虚拟派对，比如饰品、品牌包派对。参与的用户可以在这里出售、购买二手服饰。

赚钱模式：目前该平台已完成超过100万件商品的交易，Poshmark从每项交易中收取20%作为佣金，2015年其收入达到了8 000万美元。

与回收站愉快地玩耍

——爱回收

交易场景：旧手机怎么处理？爱回收提供上门服务，帮你解决这个问题。其会根据事先制定的标准，给出相应的回收价。

新花样：爱回收将批量收集来的电子产品出售给回收商，经过维修后再回流到二手买家手中。

爱回收还开发了一套名为Obes erver的系统，负责上门回收的人，只须带着平板电脑，根据系统提示步骤，输入二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个回收价。

赚钱模式：可别以为爱回收是赚取用户和回收商之间的买售差价，它是跟回收站建立长期合作，按二手电子产品售出价分成。

谁说二手不奢侈

——Worthy

交易场景：想换枚钻戒，戴的这枚才买三个月？想买块劳力士，六位数的标价把你吓晕了？Worthy让你随时随地任性换，其打造的是一个二手奢侈品交易平台。

新花样：Worthy建立了自己的评估实验室，以及完善的操作规范。对于卖家，完全不用担心手中奢侈品被低估；对于买家，更不用担心买到假货。

赚钱模式：目前平台已经交易过数千件私人物品，包括钻石珠宝、有色宝石和高端手表等，经手的商品估价超过9 000万美元，Worthy通过抽取提成盈利。

买辆放心的，才是好车

——Beepi

交易场景：二手车交易，用户最在意的就是车辆的安全，有没有出过安全事故？引擎有没有故障？而这些问题仅凭外观是很难发现的，Beepi搭建的就是一个解决这些问题的平台。

新花样：只有出厂时间少于6年、驾驶里程数小于10万公里，并且之前被易手不超过两次的汽车才符合Beepi的要求。这还没完，Beepi在具体验收中有多达185项指标，还会形成一份评估报告。

卖家的车通过这么严格的验收程序后，最后卖不出去怎么办？别急，如果卖家30天内还没卖出车，Beepi则会直接将该车买下，价格会比市场高出20%。

赚钱模式：Beepi通过向车主收取9%的成交费盈利。

卖的不是东西，是人脉

——有闲

交易场景：买陌生人的二手物品不放心，那你朋友推荐的呢？有闲做的是一个基于人脉的闲置物品交易平台。

新花样：用户在平台上发布交易物品后，需要同时设定转发的奖励额度，激励一度好友转发到朋友圈等社交平台吸引二度人脉（朋友的朋友），最后购买者回到平台上完成交易。除了人脉，在有闲上也可以基于 LBS 查看附近的人在出售什么闲置物品。

那地理位置相隔较远的两人交易后，物品怎么配送？有闲构建了一个寄存平台——闲云，用户将闲置物品寄存到闲云，有人购买后由有闲直接发货。

赚钱模式：有闲除了收取交易费，还通过收取闲云寄存物品的“租金”盈利。

以废纸换手纸

——再生活

交易场景：印象中的二手物品是不是只有还能使用的才能卖？其实“垃圾”也可以当二手物品卖，现在收“垃圾”可不只是清洁人员的事，再生活也干起了这活。

新花样：再生活主要回收的品类是塑料瓶、易拉罐和纸类等。用户通过平台预约，再生活的工作人员按规定时间上门回收。

怎么计价？再生活可不会给你钱。用户卖废品的钱会存在再生活的账户中，用户可以拿余额换肥皂、牙膏、洗衣粉、卫生纸等日用品。

赚钱模式：再生活拥有自己的废品回收大库，直接对接废品加工企业。它砍掉了几层废品回收商，利润空间多出了40%～50%。