一衣带水，市场广阔

文/本刊记者 王　钰



一衣带水，市场广阔

文/本刊记者 王钰

“赤县扶桑，一衣带水，一苇可航。昔鉴真盲目，浮桴东海，晁衡负笈，埋骨盛唐。情比肺肝，形同唇齿，文化交流有耿光。堪回想，两千年友谊，不等寻常。”在励展博览集团举办的“励展日本市场信息分享日”活动上，励展日本分公司国际业务总监、董事会成员铃木一（Hajime Suzuki）以郭沫若先生1972年中日两国恢复邦交时所作的《沁园春》开场。

一衣带水，关系密切

“1979年至今，中国共获得日本约2900亿元人民币的开发贷款以及各种形式的技术合作和无偿援助，特殊的历史原因以及复杂的民族情感，使这个规模巨大的援助行动并不为大多数中国人所知。”铃木一介绍，“据统计，日本对中国机场设施、医药卫生与环境保护、轨道交通、电力设备、港口建设和道路设施等方面都有所援助。值得一提的是，在机场设施方面，日本在上海浦东国际机场和北京首都国际机场分别给予中国31.7亿元人民币和23.8亿人民币的援助。”

铃木一认为，日本对华开发援助不仅为中国的基础设施建设做出了重大贡献，更成为两国关系改善的象征。

此外，中日一衣带水的密切关系还体现在旅游消费方面。据统计，2015年中国游客赴日旅游人数达499.38万人，较2014年的240.92万人增长107.3％（见图1）。同年，中国游客在日本的消费额突破1兆日元，占外国游客赴日消费总额的41％。

图1　2010～2015年中国游客赴日访问人数

图2　2010～2016年励展日本分公司主办展会数量

图3　2010～2016年中国赴日参展企业数及展位数

市场广阔，诸多优势

铃木一介绍，日本市场前景广阔，并且在诸多方面有着独特的优势。

经济优势

作为世界第三经济大国，2014年，日本GDP 达4782万亿美元。同时，作为世界进出口大国之一，日本进出口额均名列世界第4位。其中，日本出口总额6990亿美元，18.7％的出口额来自中国（见表1）；进口额7980亿美元，22.3％的进口额来自中国（见表2）。

表1　2014年日本对主要国家和地区出口潘额建占军比 米奥兰特

表2　2014年日本从主要国家和地区进口额占比

值得一提的是，2010～2015年，日本从中国进口的多种产品都呈上升趋势，如文具、医药品、电子机械、塑料、工业配件、肥料和照明器具等。

城市优势

东京：有明国际会展中心 东京是日本政治、经济、文化和交通等多领域的枢纽中心，也是亚洲第一大城市、世界第二大城市，以及全球最大的经济中心之一。

千叶：幕张国际展览中心 千叶是日本本周东南部最重要的工业港口城市，其位于东京湾东北岸，同时也是成田机场及迪斯尼乐园的所在地。

横滨：太平洋横滨会展中心 横滨是日本第三大城市，人口数位居日本第2位，是重要的国际港口都市。横滨沿岸舍友大量港埠设施与伴生的工业、仓储产业。此外，横滨还是日本历史上与西方交流的重要城市。

名古屋：Portmesse名古屋国际展览中心 名古屋是日本五大国际贸易港之一，日本第四大人口城市。名古屋大都市圈集合了日本大量的制造业企业，是日本国内工业出货额第2位的中京工业核心地带。

大阪：INTEX国际展览中心 大阪是日本第二大城市，拥有以钢铁、机械制造及金属加工为主的重工业和以纺织、印刷、食品、造纸及化工为主的轻工业。此外，大阪的工商活动规模和大众运输捷运铁道密度均居日本前列。

神户：神户国际展示场 神户是日本第六大人口城市，也是日本最重要的港湾城市之一。它还是日本最早的通商港口，更是日本重要的重工业城市，其主要产业包括钢铁、机械等。

“励展日本分公司的展会均会在以上几大城市举办。”铃木一说，“因此，这些展会在规模与参观人数方面得到了很大的保障。”

市场优势

历史经验告诉我们，奥运会的举办往往能为主办国的经济发展带来提振作用。有专家在2016年1月6日发行的《日本时报》上预测，2020年东京奥运会或将创造20兆日元的经济效益。因此，这也使人们对日本市场产生了更多信心。

趋势上扬，展览火爆

“励展日本分公司是日本规模最大的展会主办单位。”说到展览，铃木一介绍，“2015年，励展日本分公司共举办专业展会123场（见图2），覆盖制造业、农业、智能能源、材料、制药、珠宝、服装、信息技术和建筑等27个行业。”

2015年，中国企业赴日本参展程度再创新高。2015年，909家中国企业赴日本参展，共用展位1736个，较2014年分别增长110.4％和61.9％。“2016年，预计中国赴日参展企业数与展位数2016年将达到1500家和2950个（见图3）。而观众方面，励展日本分公司主办的展会在2015年共吸引专业观众918277名。”铃木一说。

“1986年至今，励展日本分公司在成立28年来保持着年收益上涨的趋势。”提起这件事，铃木一自豪地说。

此外，励展日本分公司致力于邀请世界各地的优质买家参观展会并进行采购。本着这一宗旨，励展日本分公司会拜访大型工厂，鼓励它们参观展会。此外，励展日本分公司还会举办超级卖家活动，意在吸引海外有实力的买家参观展会。

据介绍，励展日本分公司近年来新推出的展览均在首届即取得了可喜的成绩：2015年推出的医疗博览会吸引了723家参展商和27692名专业观众；2013年推出的风能展吸引了167家参展商和76328名专业观众；同在2013年推出的求子珠宝展吸引了294家参展商和8211名专业观众；2012年推出的化妆品展吸引了102家参展企业和16936名专业观众。

注重质量，保障数量

励展日本分公司十分注重展会质量。为确保展会的成功，其在开发潜高质量客户方面可谓独具匠心，并建立起优异且强大的全球范围卖家招募计划。该计划包括通过DM寄送邀请券、针对工厂和实验室的观众促进活动、直接致电观众、借助广告公共关系的观众动员计划，以及为聚集观众开展的其他活动。

励展日本分公司已累计寄出邀请券183万张，其中，寄给往届观众268820张，企业决策者248030张，励展博览集团组织的其他同行业展会观众127580张。

在工厂和实验室的观众邀请方面，展会销售及买家团队会拜访在日本、韩国及中国等国家和地区的工厂与实验室，亲自邀请他们来展参观。其中，索尼、佳能、尼康、卡西欧、日立、本田和奥林巴斯等知名工厂及实验室均在励展日本分公司拜访名单之列。

励展日本分公司还设置了观众邀请呼叫中心。呼叫中心的员工会直接致电预期观众，告知其展会日程，并宣传到场参观的好处，以达到邀请高层次观众的目的。同时，为了促成展会现场的高效商业面谈，呼叫中心的员工会针对每个到场买家介绍展会特色及亮点。铃木一说：“以M-Tech机械要素展为例，我们会邀请汽车、电器、机械、精密机械、医疗设备和基础设施等行业知名制造商的技术和IT相关部门决策人。励展日本分公司在M-Tech机械要素展展前3个月总计打出21000通电话。”

此外，励展日本分公司还将借助广告和公共关系进行观众动员，并且会通过日本、中国大陆和中国台湾地区等国家和地区的媒体进行多渠道、全方位的宣传报道。

最后，在聚集观众开展的其他活动时，据铃木一介绍，2015年2月，励展日本分公司在举办的第1届日本国际医疗博览会时利用了合作机构网络平台宣传、举办联席会议、共同举办学术论坛、展会主办方提供班车接送服务和组织考察团等方式。仅在日本国际医疗博览会开幕的第1天，就有40位来自医疗产业的重要人物参加了剪彩仪式。展会期间，共有14111名观众参加同期举办的各种大型研讨会活动，221名业内专家发表了演讲。此外，学术论坛方面，不仅有58个实验室发表了研究报告，更成功促成了企业组织与大学的配对。值得一提的是，下届展会近70％的展位在现场便完成出售。

专业服务，顺利出展

除展会现场的活动外，励展日本分公司还会为参展企业提供专业的支持服务，如在线参展指南配对支持、海外参展商参展指南配对支持、免费签证支持服务，以及为海外参展商举办特别研讨会等。

最后，励展国际销售部向大家介绍了包括建筑与施工、工农工程制造与加工、信息技术与电信、家具与消费品、环境与自然资源、医药与美容，以及出版与传媒等行业向中国企业开放的日本展会。

本文编辑：王钰。联系邮箱：445453933@qq.com