只卖一本书的书店

柳静

森冈善之是日本东京超级商业区银座的一家私营书店的老板。现在时值春暖花开之际，然而他的心情却冰冻万丈。原来，随着电子书的日益普及，靠经营实体书的书店受到猛烈打击，产品卖不出去，同行们纷纷闭门另寻他路。森冈善之在这次风暴中也难逃厄运……

今天顾客稀少，书店早早打烊了，森冈善之心情沮丧地走在回家的路上。回想起自己这些年风风雨雨走过的岁月，源于自己爱书，才经营了这家书店。它就像自己的孩子一样，在自己精心地呵护下成长，眼下却要看着它倒闭，实在是痛心疾首。不过，他坚定地认为，实体书永远不会过时。因为书是一种具有特殊吸引力的物体，这种吸引力会长存下去，很多人会坚持看实体书。然而目前的经营模式却无法冲破窘境。

走着走着，转眼到了离家门口不远的体育馆。那里人潮攒动，争先恐后地排队进场。他抬头看了看馆前的巨幅海报，原来是著名歌星滨崎步为她的新歌上市而开的演唱会，追捧的粉丝们纷纷到场观看。森冈善之不禁为之感叹，要是自己的书店门前也能这样就好喽。

森冈善之突然来了灵感，如果把这种“演唱会”的模式搬到自己经营的书店里，让粉丝读者与作者近距离接触，也许会使新书大卖、书店起死回生呢？他边走边琢磨着，每天都有新书上市，能不能去尝试每周专为较有影响力的新书做一次发布会？请作者和编辑在那段时间里尽可能多地待在书店，试着让二维读物融入三维环境。专心致志地去经营一本书，把其它的书全部下架，也许能给书店的经营注入新的生长活力。

森冈善之回到家后，还为自己的经营模式做了筹划。每月的前三周，专门为一些“新兴之秀”的作者做新书发布会。由于这些初出茅庐的作者具有内在的市场潜力，又急于宣传自己的作品，因而一般都是免费坐店。而每月的第四周，请一些大受追捧的名家作者，为他们的新书做发布会。虽然名家的邀请费高，不过前来追捧、买书的读者更多，带来的经济效益远远大于支付给作者的邀请费。

森冈善之开始尝试自己的计划。他重新布置了一下小店，一张单薄的小桌子摆在店中间，上面放着当周出售的书。比如，出售一本与花卉有关的书时，书店中可以展示书中出现的花。这样的情境，顾客或读者会觉得进入了“书中”。

书店的经营方式，类似于“每周推荐读物”服务。进店，就只有那一本为本周推荐的书，减轻顾客在琳琅满目的书中挑选的负担。另外，粉丝读者还能与自己喜爱的作者、编辑近距离接触，交流文学思想。

这个书店的概念得到了很多人的赞同，森冈善之接待了许多来自世界各地的读者，在短短的半年内竟卖掉了2000多本书。这种反其道而行的经营概念，使他转危为安。

（责编 张圣荣）