茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛所带来的效益与影响分析

吴伟（广西财经学院体育部，广西南宁530003）



茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛所带来的效益与影响分析

吴伟
（广西财经学院体育部，广西南宁530003）

摘要：茶叶企业冠名广西区域高校大学生足球赛，不仅能够有效改善当前学生的价值理念，同时也能为学生消费习惯的改变和养成提供重要支撑。

关键词：茶叶企业；广西高校大学生；足球赛

1　引言

随着全国建设足球校园活动的兴起，以大学足球为主阵地的足球文化建设正在迅猛开展。足球比赛的开展不仅能够有效吸引学生关注，也是一种理念和文化的传播。大学生是社会文化意识传播的主力军，很多新鲜事物都是通过大学生进行宣传和普及的。以往开展高校大学生足球比赛等大型比赛活动中，其冠名商多为相关运动服饰品牌、饮料品牌等等，这些企业通过冠名形式，为自身品牌影响力提供了重要的发展空间。此外，随着文化传播融合程度不断加深，当前很多大学生对“可乐”、“咖啡”等西方文化标志性产品有很大兴趣，其关注度明显高于传统文化。传统文化的继承和发展较为窘迫。广西自治区作为茶叶生产集中区域，但品牌影响力和推广普及速度远远无法满足品牌建设要求。2013年，广西横县的茉莉花茶成功冠名广西省大学生足球“五人制”联赛，其作为“茉莉花茶杯”足球联赛的冠名商，迈出了茶叶企业冠名大学生足球赛的第一步。

2　茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛的可行性分析

对高校比赛进行冠名，是一种普遍行为。但按照以往实施的情况，多是以运动品牌、餐饮品牌或者是与学生生活相关的品牌产品，很少有以单一产品进行冠名，更不用说是茶叶品牌冠名。因此，茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛到底是否可行，需要我们结合一系列客观实际，进行充分分析论证。

2.1比赛冠名的价值作用分析

高校举行比赛，多以联赛形式开展。能够在较短时间内吸引大量学生关注，可以说运动比赛是高校文化的特色、亮点。比赛开展前一般情况下都会寻找一定冠名商，一方面这是比赛本身价值的体现，也能够有效降低活动成本。而对比赛冠名本身来说，通过这一方式，能产生一系列综合价值。首先，能够在短时间内，实现高校学生群体的针对性品牌推广。可以最大限度地提升自身影响力和知名度。从根本上提升产品的附加值。其次，学生自己对比赛冠名商也会进行一系列了解，冠名不仅能让学生知晓这一品牌，更能为学生树立良好的品牌形象，为目标客户群体培养提供了坚实的基础。

在比赛活动中冠名，是一种以较小的费用成本来实现更大收益的行为举措。这对企业来说，只用支付少量费用，就能实现圈层营销的良好效果。不仅能让学生对这一品牌形成良好印象，同时也为品牌影响力塑造提供了坚实基础。最后，在比赛中冠名，如果属于自身财务承受能力以内的事项，那么其不仅有效彰显了企业自身的实力，同时也较好的履行了企业回报学生、回报社会的责任，充分展现了企业的社会公共价值。

2.2茶叶企业冠名与足球比赛之间的契合点分析

企业冠名比赛属于以较小费用支出的圈层营销活动，投入小，定位精准，收效大。而茶叶企业冠名足球比赛是否具有可行性呢？二者契合点又是什么？这才是决定茶叶企业冠名足球比赛可行与否的基础和前提。

一方面，二者需求可以融合。对茶叶企业来说，其有好的产品，但缺乏良好的推广渠道和方式，同时，多数学生又对“可乐”、“咖啡”等西式饮品情有独钟，很多学生不仅没有饮茶、品茶的习惯，对茶叶知识也是一无所知。今天的大学生就是未来市场的主体，发掘其消费潜力，是任何行业发展都不能忽视的。因此，对茶叶企业来说，就需要选择一个较好的推广平台，帮助其实现自身品牌的价值理念推广。

另一方面，二者倡导的理念一致。随着茶叶健康养生价值进一步被挖掘，如今更是逐渐被社会所认可。茶叶健康理念、养生理念都是当前社会所倡导的正确的生活价值观。饮茶、品茶能够给人们带来健康，这正是茶叶企业所推崇的理念。而对足球比赛来说，其所彰显的就是年轻、青春、乐活健康，这些价值理念都与茶叶本身所带的价值相一致。

2.3冠名比赛——影响茶叶企业发展的战略举措

战略举措，是相对于常规举措而言的。所谓战略举措，最大的特点就是从长远看待问题，通过谋划布局，为自身发展融入提前规划。对于茶叶企业来说，应该看到庞大的市场消费需求是趋势，并不是现状。因此，如果使用常规营销思路来对待这一问题，不但起不到应有效果，同时也会限制茶叶企业发展的步伐。所以茶叶企业要结合时代发展的趋势和方向，制定合理的营销思路和发展策略。

实施冠名比赛，实际上并不会直接带来收入和利润，所以其相对于直接促销活动而言，属于非常规营销思路。但其从多个方面来看，都有着重要作用和意义。从学生意识培养、品牌内涵及价值赋予、社会责任及影响力等各个方面来说，冠名比赛都是茶叶企业可以选择、也应该被选择利用的方式。使用这一方式，能够为茶叶企业长远发展带来巨大空间。

3　茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛所带来的效益与影响分析

事实上，论证茶叶企业冠名足球赛的可行性，仅仅是理论可能。而深度分析茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛所能够产生的效益，则是从现实角度出发，根本上分析二者融合所带来的具体效果。通过冠名高校大学生足球赛，茶叶企业能够获得收益，具体而言：

3.1品牌提升效益——冠名的“直接成效”

对一场足球赛来说，其能够在很多时间内，聚集大量人气。足球运动是校园体育运动的主力，也是最能吸引学生的运动项目。因此，茶叶企业直接冠名广西高校大学生足球比赛，大学生可以在比赛活动开展的同时，了解冠名商的信息，从而能够帮助茶叶企业在第一时间内实现自身品牌影响力的扩散和提升。品牌价值展现的基础和前提是品牌的知名度，只有更多的人了解该品牌的内涵和价值，才有可能实现品牌价值的显著提升。可以说，比赛冠名能够为品牌价值宣传与推广带来最为直接的收益和成效。

3.2社会影响效益——冠名的“扩散效果”

事实上，冠名比赛所带来的收益并不是局限于眼前的品牌推广与宣传。通过冠名比赛的扩散效应能为企业社会影响价值发挥提供重要帮助。对企业来说，其运行发展所要考虑的不仅仅是所能直接收获的经济利益，同时也涵盖了其社会责任、社会影响力的发挥。企业以“准公益”的方式对高校足球联赛进行赞助，会让很多教师和学生对企业这种社会责任心予以认可。从而对企业所附带的品牌文化、企业文化给与高度认可，而这都是冠名比赛所带来的扩散式效益。

3.3教育价值——冠名的“附加值”

当前很多大学生都认为我国的文化不如欧美发达国家的文化，其对传统文化缺乏认可度和信心，很少有学生了解认可我国传统文化。此次，通过使用茶叶品牌对足球比赛进行冠名能够激发学生了解茶叶品牌知识，进而对传统茶文化进行深度学习。广西是茶叶产量大省，有着悠久的传统茶文化。通过比赛冠名，能够带来有效的教育作用，而这正是冠名活动的附加值。

3.4经济价值——冠名的“延伸成效”

足球比赛关注度高，能够在短时间内形成有效的宣传效果，同时也能借助比赛活动的开展，开展一系列商品促销活动，能够在较短时间内提升产品的销量，进而增加企业商品销售额和利润值，有效提升茶叶企业的经营成效。同时足球冠名的有效实施，也是茶叶企业自身品牌经济价值提升的重要途径。通过比赛冠名延伸，实现经济价值的有效延伸。

3.5战略价值——冠名的“长远目标”

对企业发展来说，成熟合理的战略定位能使其实现跨越式发展。而良好的战略定位指的是好的产品生产结构、成熟的市场经营策略以及科学合理的战略发展布局。对茶叶企业来说，冠名大学生足球比赛很难第一时间转化成直接经济效益。但应该明白今天大学生必将在未来转化为市场消费的主力。因此，融入学生意识，是培养潜在消费群体的重要要求。

4　茶叶企业冠名广西高校大学生足球赛过程中的注意事项分析

2014年，广西梧州六堡茶也结合推广需求，成功成为梧州学院“六堡茶杯”院系间足球联赛的赞助商和冠名商。通过此次冠名，也获得了一定成效。比赛冠名，是企业长远、科学发展的一种新思路。利用得好，就能为茶叶企业发展提供更大的价值平台，助推企业发展。但想用好冠名这一形式，就需要在企业自身财务能力允许和支持的范围内，进行冠名投资。不能脱离企业经销实际，同时也不要过多承担经济费用，加重企业运营负担。只有合理运用资金，有重点、有针对地策划比赛冠名，才能实现品牌推广与自身运营的高效融合。

同时应该配合相应的现场产品推广销售，不能只依靠单一的冠名。毕竟企业的主要目的是经营利润。因此，单一的冠名活动不仅不符合企业经营宗旨、目的，更无法为企业发展直接创造利润。所以，结合比赛，实施相应的茶叶产品推广、促销方案，能够为企业产品推广带来相应收益。同时采取线上、线下一体化联动推广，能够为产品价值及影响力提升奠定坚实基础。只有重视实施联动策略，才能升华茶叶品牌与价值观的有效融合与推动，帮助茶叶企业达到相应的目的。

5　结语

广西是茶叶生产大区，但一直以来其品牌影响力都未能与发展实际相匹配。究其实质，与缺少有效的宣传推广媒介有很大关系。大学生是未来消费市场的主力，如果能有效培养其消费认同观念，提升其对品牌的认识，不仅能扩大品牌影响力，同时更能让学生在未来仍旧“青睐”这一产品。因此，可以说如果茶叶企业能够冠名广西区域内大学生的足球比赛，可以实现包括教育价值、品牌塑造价值及经济价值、社会价值等一系列综合效应。同时也为茶叶企业发展寻找到了全新维度。

参考文献

[1]王晖.企业冠名比赛对品牌推介的创新作用分析[J].商业论坛,2013,1（2）:15-19

[2]王德慧.新时期茶叶企业发展突破思路分析[J].农业科学,2013,11 （5）：58-63

[3]李红.广西地区足球联赛冠名服务情况综述[J].当代教育论坛,2014,17（6）：39-43

作者简介：吴伟（1971-），男，广西玉林人，本科，讲师，研究方向：体育教学与体育产业经济。