渠道是设计师品牌的关键

三年前，我加入了独立设计师这个群体，当时“独立设计师”还是个新名词、小群体，代表着一小部分致力于做个人风格，不趋同的设计师群体，不过这个群体在最近一两年里迅猛扩张，已经成为一种新的社会现象。

但是，很多有才华的独立设计师，因为没有经验和渠道难以维持下去的现象每天都在发生着，究其根本原因就是没有自己可以把控的稳固渠道。我在做独立设计师之前有过时尚媒体的工作经验，当时采访过很多设计师，发现一个普遍现象——他们其中一部分已经名声在外，各大媒体纷纷报道，但被问到哪里可以买到他们的衣服时竟然说不出，我把这种现象称为空中楼阁，就是看起来很美。

渠道对于任何品牌都很重要。逛商场时，我们稍加留意就会发现一个奇怪的现象：有些品牌产品线不长，品牌影响力也不算强，但到处都能看到它们的身影，并有可观的销售额；而有些看似很有影响力的品牌，在市场上只是不温不火地活着。究其原因，就在于品牌的渠道布局与设计的偏差。

对于设计师品牌来说，因为品牌规模小，资源匮乏，渠道建设就更加重要。于是我转型做独立设计师后，首先就是建立自己可以掌控的渠道。我的渠道并不复杂——就是电商渠道。当然我的品牌也没有做得很成功，还在发展阶段，但是已经足够让品牌和团队生存和稳定发展下去，并且还会有一些稳定的回报，最重要的是我不会很被动，这样就不会影响到我的设计初衷。

现在很多独立设计师依靠国内的买手店进行寄售。寄售我也尝试过，除了为我带来更多的库存，没给我带来实际效益。但是如果你有了自己的稳定渠道，再将这些多元化的渠道模式融会贯通起来就会加分，否则就会很被动，被动地被挑选货品，被动地接受过季库存无法消化，最后被动地改变自己的设计初衷，渐渐地失去了独立设计的精神。

当然，自己可以掌控的渠道并不好做，一般设计师也不太懂这方面。很多设计师品牌刚进入市场时，对于渠道的选择比较盲目，能产生效益的渠道愿意合作，不能产生效益的渠道也愿意合作，导致最后没有稳定合作的营销渠道，让品牌发展进入了死胡同。可以尝试找一个有经验的合作伙伴，或者一边自己探索一边寻找。如果没有合适的渠道，就从一家小店做起，不管是线上的还是线下的，不必刻意追求规模。很多国际知名的奢侈品牌，也是从一家小店起步，比起那些一夜成名的神话，我更相信稳扎稳打的传奇。