农产品在传统销售与互联网销售中的区别与转换

□ 黄瑞钰 南昌市食品药品检验所

农产品在传统销售与互联网销售中的区别与转换

□ 黄瑞钰 南昌市食品药品检验所

中国农业发展具有十分悠久的历史，农业在我国经济发展中发挥着十分重要的作用。农业发展直接影响着人们的生活水平，农产品营销在农业增产、农民增收、缩小城乡差距中起到十分重要的作用。中国信息化和网络营销的发展为农业的发展提供了契机。笔者根据实际工作经验对农产品传统营销和网络销售间的区别进行分析，并提出了农产品传统销售向着网络销售转变的过程中所使用到的方法，希望能在我国农业发展的过程中起到促进性作用。

随着我国城市化的发展，从事农业生产相关活动的人员的数量呈现出减少的趋势，农产品完全竞争市场化特征正在逐渐消失，单位农业规模呈现出扩大的趋势。我国农业已逐渐由传统的粗放型经营方式转变为集约型、产业化的经营方式，作为一种创新型的销售方式，网络销售相较于传统的农产品销售方式具有一系列的特点，在农业发展和农产品销售的过程中起到促进性作用，并使从事农业生产相关活动的人员的收入得到提升。

农产品网络销售具有的优势

满足现代农业生产向着信息化的方向转变的过程中所提出的要求

自从20个世纪70年代以来，随着信息技术发展和逐渐普及，社会信息化的程度也得到了一定程度的提升。在农业生产相关活动进行的过程中，应用计算机进行施肥、除虫和播种等活动逐渐得到普及。在从事农产品加工相关工作的企业中，EDI、CAD等技术的出现使计算机在管理相关工作中得到较为广泛的应用；在农产品流通相关活中，POS系统也在各种类型、各种规模的农产品流通相关活动中得到较为广泛的应用。在农村信用贷款中，电子化和数字化潮流产生着较为深刻的影响。农业发展进程向前推进的过程中所发生的转变，为农产品销售模式向着网络销售的方向转变提供了充分的物质基础和社会条件。

满足现代农业向着产业化生产的方向转变的过程中所提出的要求

农业经营主体要参与到市场竞争中，首先要解决怎样进入到市场中去这个问题。分散程度高、规模小的农业经营主体使农业生产的链条相对较短，销售中所使用到的方式较落后，收集市场信息的速度较慢，所以农业经营主体进入市场的能力较差。稳定程度相对较高的销售市场和销售渠道在农业领域中形成较为困难，农业产业化在解决上文中所叙述的这些问题的过程中所起到的作用十分重要，农业产业化能在农业经营主体进入市场的过程中起到促进性的作用。通过对网络数据库的应用能更加便捷地对农户进行管理，使用互联网能快速对市场信息进行查找，对农产品市场形成更加深入地了解。

农产品传统销售向着网络销售的方向转变的要求

提高从事农业生产相关活动的人员的信息化意识

信息化建设人才在实现农业信息现代化转变中起到十分重要的作用，只有提升培养农业信息化建设方面人才相关工作的力度，使从事农业生产相关活动的人员的网络信息观念得到一定程度的加强，使其能对网络信息资源进行充分地利用，才能在农产品传统销售向着网络销售转变的过程中起到一定程度的促进性作用。

各个地区政府有关部门应提升农村网络化建设相关工作的力度

网络的功能应在实践过程中不断地完善，各个地区各级政府有关部门的立法力度也应得到增强。使农产品网络销售的安全性得到保障，要严厉打击利用网络犯罪人员，在网络技术发展过程中，政府有关部门应秉承支持、鼓励的态度，使创新型的网络技术能应用到农产品网络销售过程中，使从事农产品网络销售相关活动的人员的身份得到确认，从而使进行农产品网络销售双方的利益得到保证。

结语

知识和技术层面的相关管理工作在经营过程中起到十分重要的作用。网络的迅速发展吸引并引导销售企业向着网络销售的方向转变，面对高速发展的网络环境，缺乏创新型的销售手段将会面临着失败的局面，从事农业生产相关工作的人员要充分利用当前高速发展的网络技术用，吸取其他类型产品网络销售的经验，满足不断变化的网络环境所提出的要求，使农产品的销售效率得到提升，促进我国“三农”问题的解决。