伊拉克工程技术服务市场分析

孙宝来

摘要：伊拉克战后开始了一系列油田开发项目，石油工业蓬勃发展，工程技术服务市场也随之升温，中石油旗下多家服务企业在这个市场与跨国公司和当地企业同台竞技，经过多年历练，积累了当地市场运作的一定经验，也吸取了一定教训，在当前低油价环境下，伊拉克市场何去何从，如何渡过艰难局势，本文将尝试分析。

关键词：伊拉克；石油工业；工程技术服务

中图分类号：F416.22 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）003-000-01

伊拉克在经历多年战乱后，安理会于2003年5月通过第决议，取消对伊拉克除武器禁运以外的所有经济制裁。随后伊拉克开始了经济重建。石油工业是该国主要经济支柱，其石油已探明储量115亿吨，居世界第三位；天然气已探明储量3.17万亿立方米，居世界第十位，目前伊拉克中部与南部原油产量已经达到413万桶/日，一跃成为世界第6大产油国。该国近几年油气开发项目蓬勃发展，油服业务也呈焦灼态势，国际油服行业几大巨头、中资服务企业以及当地油服企业之间展开了激烈竞争。本文尝试对伊拉克油田服务进行总体分析。

一、伊拉克工程技术服务市场概述

1.伊拉克介绍

伊拉克共和国面积近44万平方公里，人口约3600多万。其中阿拉伯人约占73%，库尔德人约占18%，其余为土库曼人、亚美尼亚人等。官方语言为阿拉伯语和库尔德语，通用英语。居民中95%左右信奉伊斯兰教，其中什叶派约占54%，逊尼派约占40%，少数人信奉基督教或犹太教。位于亚洲西南部，阿拉伯半岛东北部。

2.经济社会环境

伊拉克气候干旱少雨，夏季尤其高温炎热。其国内交通运输以公路为主，公路遍布全国，在海湾战争和伊拉克战争中受损严重，铁路主要有以巴格达为中心的三条干线，主要港口有乌姆盖斯尔港和贝克尔港。

战后的伊拉克由于各方利益错综复杂，石油法无法通过，但这并没有影响其如火如荼的石油工业，尽管目前油价已经跌至30元上下，伊拉克的产量并未减少，不难理解，石油出口一直是伊拉克财政收入的主要来源，甚至占90%，不难想象，未来伊拉克的石油工业不会退热。

3.钻机情况

伊拉克石油探明储量约占世界10%，已发现约80个油田，探明储量约3/4位于南部，据悉目前尚有20%的可采储量有待开发。伊拉克政府制订了雄心勃勃的产量提升计划，有意未来数年产量超过目前排名世界第一的沙特，并于2009年下半年开始面向全球举行三轮油气田开发招标，其各大油田也纷纷被各大石油公司竞购，包括世界知名的西古尔纳油田、鲁迈拉油田、祖拜尔油田、哈法亚油田等，这几大油田的业主分别为埃克森美孚/卢克石油，BP（中石油参股），埃尼，中石油。

随着伊拉克政府组织的几轮油气田招标顺利实施，各大石油公司竞拍成功后，随即进行开发工作，面向全球招标工程技术服务。伊拉克技术服务能力欠缺，其油田服务长期被国际公司垄断，其中油服巨头控制半数以上市场，当地企业伊拉克钻井公司占地势之利，中石油旗下钻探企业、中海油服以及几家中资民企都在伊拉克各油田提供服务。

2010-2012年伊拉克的油田开发招标吸引了大量国际市场钻机，迅速使其油服市场升温甚至沸腾，近2年油价出人意料持续走低，各油田业主出于经营利润考虑，纷纷削减投资，甚至暂停已签订的服务合同，导致钻机大面积等停。

二、伊拉克市场工程技术服务企业分析

长期以来，油服行业，尤其是中东地区，长期被跨国公司占据，他们大都掌握着工程技术行业的高端技术以及先进装备，能够为油公司提供“一揽子”综合服务，像斯伦贝谢与哈里伯顿能够提供从物探到钻完井，测录测与生产建设全套服务，其业务链条不但完整，而且高度适应石油公司的需要。这些油服巨头能够“欺行霸市”不仅是提供传统的工程技术服务，他们的油藏开发方案设计业务竟然与钻完井、测录试等传统油田服务业务的比例相差无几，此外，这些油服公司在油田智能化、数字化方面都有独特技术，而中石油的工程技术服务企业在这方面几乎是空白。

国际巨头不但掌握着行业高端技术，同时也是行业标准的制订者，也是就游戏规则的制订者。当前的石油行业，资源国政府以及业主在关注作业的同时，对操作程序以及环境保护的关注也在不断增强，逐渐形成了一套严密的HSE管理体系。国际知名油企包括油服公司无不是严格执行HSE理念的典范，有些油服企业甚至自己的标准要高于行业惯例，有些企业自身的一些标准也演变成了整个行业的标准。可以说，HSE理念在知名油企受到了首要的重视，可以指导每一名员工的行为，这也是他们特别重视培训的结果。这些做法很值得我们借鉴。

除了技术装备这些硬件条件，国际巨头的管理水平、商务运作等软实力也很强。国际项目的作业地点自然环境、经济发展水平、政治法律情况、治安等情况千差万别。战后的伊拉克可谓满目疮痍，油田设施、道路桥梁包括主要城市均被不同程度破坏。美国主导下成立的联合政府代表逊尼派、什叶派和库尔德人三方利益，这也成为伊拉克后来的发展出现各种问题的诱因，时至今日，教派冲突也是伊拉克的主要矛盾，甚至自杀性爆炸事件与汽车炸弹的报道不绝于耳，石油法草案也迟迟无法通过。在这种情况下，我们看到油服巨头们通过合理的商务模式保证了其项目的顺利运行，他们普遍自身有深厚的商务法律底蕴，深谙国际惯例，对国际贸易的基本规则与各地特色有精准的把握，同时注重与项目所在地利害关系人的平衡，能够妥善恰当管理当地员工与处理地企关系方面。

三、低油价环境下中资油服企业的战略

目前中石油钻探企业占据着伊拉克钻井市场很大份额，但近期由于油价持续下降，各业主纷纷减少投资，导致钻机大面积等停，局面非常被动。但在困难时期，我们的竞争对手，比如伊拉克钻井公司、土耳其钻井公司以及国际油服巨头们的处境同样艰难，众所周知伊拉克政府是典型的石油财政，其收入的大部分来自于石油出口，所以伊拉克的油田开发脚步不会停止，而我们在这段时期应优化资源配置，大力强化商务法律知识，完善管理机制，理顺项目各环节，争取更多的技术服务项目，做好伊拉克油服市场步步为营的准备。